请联系主办方进行认证,即可解锁访问限制。
为了不影响召集报名,请您进行认证,即可解锁访问限制。
《大客户营销实战》04●大客户销售计划
该主办方未认证,请注意风险防范!
{{list.startDate}} ~ {{list.overDate}}
{{list.overDate}}结束
{{list.startDate}}开始
票种
-
免费 ¥{{toDecimal2(item.price)}} {{item.name}} ¥{{ toDecimal2(item.plusPrice) }} 优惠码减免¥{{item.discountMoney}} 优惠码折扣{{item.discountRate}}%
-
免费 ¥{{toDecimal2(item.price)}} {{item.name}} ¥{{ toDecimal2(item.plusPrice) }} 优惠码减免¥{{item.discountMoney}} 优惠码折扣{{item.discountRate}}%
{{item_time_note}} {{ticketText != ''&&item_time_note!=''?'(':''}} 说明:{{ticketText}} {{ticketText != ''&&item_time_note!=''?')':''}}
数量
领券
-
立减{{coupon.couponDiscountMoney}}元
满{{coupon.couponLimitMoney}}减{{coupon.couponDiscountMoney}}
该主办方未认证,请注意风险防范!
互动吧
{{pub_count}}
活动{{fansCount}}
粉丝{{shopDesc|html}}进店 >
Ta组织活动太忙,还没腾出空写简介进店 >
编辑推荐
一个大客户在做营销之前,一定要做一件事情,叫做Account Planning(销售计划)。
一般来说,一年中,8-9月份是签单的最佳时期,而年底则是做销售计划最合适的时期。在做计划之前,我们先来看一下,大客户销售从开始到结束主要有哪几个流程:
1. 寻找潜在客户
2. 从潜在客户中筛选出资格客户
3. 跟进/推进客户
4. 为客户提供解决方案
5. 验证方案
6. 结束,签单
7. 配置,售后服务
熟悉销售流程后,我们开始做销售规划,这时候需要用到一个重要工具,叫做“销售漏斗”。
要点1
理解大客户战略销售的流程
1.销售计划分为潜在客户、资格客户、推进客户、解决方案、验证、结束、配置这七个阶段。
销售的过程不只是产品营销,更是价值营销
要点2
营销部门的组织架构
大客户营销从销售机会到最后关单,需要经历市场部(marketing)、销售部门(sale)、客服部门(service)
平均来说,培训9个大客户最后能够签单成功1个,而这个过程大概需要6.7个月。。
要点3
掌握大客户销售计划
从潜在客户、资格客户、推进客户、提供方案、验证方案、标书(谈判)到签合同,客户的数量会越来越少,就像一个漏斗一样,因此就形成了销售漏斗。
在不同的阶段,签单成功的几率也不同:潜在客户10%、资格客户25%、推进客户50%、提供方案75%、验证方案85%、标书(谈判)95%、签合同100%。
所以要想最后签单的客户多,前面的销售机会也一定要挖掘的足够多。
书课致力打造一致型组织
每个周五,大约有25人通过学习樊登读书会企业版得到1-3个解决方案
②
『主持人』
孙宇梅
浙江伊美薄膜工业集团有限公司总裁助理
八年销售、六年人力资源管理经验
领导力十六期学员
【活动地点】
江东青岩刘716电商双创园5幢江东文化站
【活动时间】
2018年9月14日(周五晚上)19:00—21:00
【联系方式】
Joanna 18006549990
【活动流程】
19:00-19:06 观看总部和书课宣传片19:06-19:16 到场同学自我介绍(名字,哪里人,做什么)
19:16-19:48 观看《大客户营销实战》课时04:大客户销售计划
19:48-19:55 中场休息
19:55-20:15 进行翻转游戏
20:15-20:45 小组成员上台展示并分享成果
20:45-20:55 总结/下节预告
20:55-21:00 合影留念
结束
《大客户营销实战》系列关联课程
第一节:大客户在企业营销中的地位? #教你识别“大客户”#
第二节:大客户战略营销的流程 #搞定大客户的秘诀#
第三节:大客户战略营销的策划 #如何提升客户的转介绍率#
第四节:大客户销售计划 #成功销售之前的必备工作#
第五节:大客户购买行为分析 #如何精准把握客户心理,促进成交#
第六节:如何选择大客户与CUTE理论 #教你如何让潜在客户变成目标客户#
第七节:搞定关键决策者、获得大客户需求 #跟大老板打交道的小秘诀#
☆参与人群
大客户销售人群
销售老总
市场人员和服务人员
企业高管
☆费用
无
☆注意事项
1)准时入座
2)与邀请你上台的人握手
3)把手机调成静音状态
4)会议中切毋随意交谈、走动
☆空间展示
往期回顾
2018.8.24 第一节:大客户在企业营销中的地位
主持人 饭饭(领导力九期学员、钻石画老板)
2018.8.31 第二节:大客户战略营销的流程
主持人 张小玲(领导力十六期班长)
2018.9.7 第二节:大客户战略营销的策划
主持人 杨蕾Lydia(领导力十六期学员、英语老师)
如果一个人拒绝读书,一定是因为Ta太骄傲了。我们希望和您一起学习成长。
樊登读书会企业版介绍
【一书一课】原名【樊登读书会企业版】,是由“上海持悦网络科技有限公司”推出的,面向企业及社群,致力于帮助企业建立学习型组织,以及帮助个人构建完整知识地图的产品,主要以APP形式呈现。 1.读书:72本书籍的精华解读。涵盖事业、家庭、心灵、历史、社科等多个方面。 2.听课:每年12门国内顶级企业培训课程。 内容覆盖管理、营销、绩效、职业规划、财务管理、战略规划等企业运营过程中所用到的多数类目。适用范围覆盖上至企业领导者、团队管理人员,下至员工的所有人群。全国大中小企业适用。
截止发稿时,金华地区已经使用或正在使用的企业有33家:双童吸管、双双教育、义乌市赤岸中心卫生院、欧文外语学校、浙师大EDP尖峰书院、TA30、稠江医院、安朵国际有限公司、义乌市优讯贸易有限公司、宝莉雅饰品、浙江奥创教育信息咨询有限公司、义乌市在下国际电子商务有限公司、东阳市金阳光饰品有限公司、义乌市英才学生校外教育辅导站
领导力学堂一、二、三、五、六、八、九、十、十一、十二、十三、十五期学员、义乌市雄邦贸易有限公司、义乌欧香食品有限公司
海蒂珍珠、鑫美丞集团公司、金华聚美网络科技有限公司、义乌市义亭中心卫生院、樊登读书会金华分会、义乌市凯旋门服饰有限公司、义乌市义德房地产营销策划有限公司、义乌市大陈中心卫生院。已经登记意向接入学习端口的是38家,为保护客户意愿暂不对外公布。
扫描识别上方二维码,登记线索,我们将尽快与您联系
分享到:
微信扫一扫,分享小程序
扫一扫,分享至朋友圈
温馨提示:
在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益,并夸大参与后的收益效果等,以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
为保障您的权益,避免相关的经济损失,互动吧平台特此说明,平台仅提供相关的技术支持,不承担参与者与主办方在活动过程中的相关纠纷,若出现相关纠纷,平台会积极协助处理。
- 为你推荐
-
{{hot.infoStartTime}}
{{hot.infoStartTime}}
{{hot.infoStartTime.substr(0,16).replace(new Date().getFullYear()+'-','')}}
Live{{hot.plusDiscountPriceRange}}{{hot.priceWithSign}} {{hot.highlight|html}}
加载中
该主办方未认证,请注意风险防范!
{{pub_count}}
活动{{fansCount}}
粉丝{{shopDesc|html}}进店>
Ta组织活动太忙,还没腾出空写简介进店>
一对一为您答疑解惑
-
{{selectlist.title}}
{{selectlist.infoDate}}{{selectlist.priceWithSign}} {{selectlist.plusDiscountPriceRange}} {{selectlist.highlight}}
-
{{list.shortName}}天{{list.desc1}}{{list.desc2}}
成为银牌会员
{{infoText}}
-
高端模板免费用
提升活动人气
-
活动排名加权
提升活动排名
-
去除报名页广告
提升活动报名效果
-
高端邀请海报
全场无限使用
-
活动优先审核
快人一步上架曝光
-
大额提现
限额提升4倍
-
报名渠道监测
掌握各渠道业绩
-
发布多场次活动
发布一次一劳永逸
-
免认证服务
免99元审核服务费
-
更多特权
敬请期待
马上开通
-
{{item.type}}
¥{{item.price}}/{{item.viewType}}
¥{{item.oriPrice}}/{{item.viewType}}
季卡、半年卡、年卡均已包含认证审核服务费,支持开具发票
使用微信或支付宝扫码完成支付
支付金额:¥{{selectGrItem.price}}/{{selectGrItem.viewType}}(已省¥{{selectGrItem.oriPrice - selectGrItem.price}})
购买成功
已购买{{orderName}}
支付金额:¥{{payMoney}}
购买商品:{{orderName}}
扫码支付更轻松
购买成功
已购买{{orderName}}
{{curMemberData.title}}
{{curMemberData.tip}}
-
{{item.name}}
查看更多权益>
{{curMemberData.tags[0].name}}
查看更多权益>
{{item.imgText}}
- {{temp.text}}
购买成功
您已成功购买{{checkMemberData.name}}
扫码