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如何做好一家淘宝店!江都上元淘宝培训
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开店前的准备工作详解
余姚淘宝培训学校:如何做好一家淘宝店!
充分了解自己的产品的优缺点
1.货源是否稳定
货源是店铺的生命线,没有好的产品,没有稳定的进货渠道,那么这家淘宝店的命运也就摇摇欲坠。
2.客户定位
我们的产品是针对哪些客户群体(年龄,收入),他们的喜好是什么?
由此我们可以分析我们的店铺装修应该是什么样的,我们的广告词应该怎么去做。
针对他们的心理,对产品最关心的参数是什么?(产品是否有这方面的优势)
分析他们的收入情况,分析他们能够承受的心里价格是多少?
举个例子,我是卖复古民国风的服装的店铺,那么我们在装修的时候就要把整体的店铺风格做成民国风。
可以选择 青砖,木楼,麻布,江南小巷等民国风的元素。还可以配上一小段对应的文案。
“躲进小楼成一统,关管他东夏与春秋”
余姚淘宝培训学校:如何做好一家淘宝店!
“朝寄平安语,暮寄相思字”
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像这种卖文艺风的店铺总的来说 文案色彩 要引起客户的共鸣!
3.品牌概念,粉丝客户
做别人的牌子,有可能忙乎了半天,为别人做了嫁衣。
举个例子:某牌子的鼠标! 而且这个牌子的鼠标是有天猫旗舰店的。
如果你店铺刚开不久,想用直通车来冲一波,就很有可能是为别人做了嫁衣。
当然不是完全不能做,反过来非天猫旗舰店做的比旗舰店好的也有。
店名就是一个牌子,一个容易记忆的店名是非常重要的。最好还能贴合自己的产品给人留下深刻的印象。
做好粉丝客户,为什么现在网红店很容易把销量做起来,用的就是粉丝效果。
当然正如前面说的,如果你做一家有品位的店,粉丝客户也会有的。
4.做好竞品分析
在淘宝上,你卖一款产品独一无二的可能性很低,基本上都有同类产品,
那么我们就需要做好竞品分析。
同类别的商品 我们的“价格决定我们的消费群体。”
当然这句话也可以反过来说我们定位的“客户群体决定了我们的定价”。
比如一件商品,有卖几十的,有卖几百的。即便在同一个档位,也有价格差异,这个差异就要体现在你的详情页上。
比如一个100的商品和199的商品 都是属于100-200之间这个价位。
那199的比100的 好在哪里? 为什么我要买199的而不是100的?
或者还有189的 跟199的 这10块钱 作为用户来说 我值不值得去花?
3.宝贝图片
很多代售的卖家,一般用的图片都是厂家的,尤其是产品图。
试想一下 同一款产品图,好多家一起卖,只不过底色和上面的文字变了一变,产品图都是一样的。
作为买家来说,他关心的点在哪里呢?
1.价格
既然是相同的产品,我为什么不买一款便宜的?
2.店铺销量和评语
既然是一样的产品,会不会是非正品。
不放心,我还是去天猫旗舰店买
销量低,评论差的会被卖家优先排除。
所以宝贝重拍,1。避免盗图这个问题 。 2.避免淘宝 找同款。
地址:扬州市江都区工农路15号和业大厦4楼
联系人:韩老师
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