如果你现在还想探索这些企业的取胜法宝，那我告诉你，他们是赢在机制、赢在系统，而不是赢在有多少人才。

因为人才是机制下的产物，是机制的结果，没有好的机制，**的人才你也留不住；没有好的运行机制，也发挥不了他们的潜力和聪明才干。

结构问题才是企业经营管理模式一切管理问题的根源！

那么，如何规划管理模式？

**、组织必须有目标。

目标必须层层分解为每个岗位的指标才能落地，这是部门职能和岗位责任等组织分工的基础，没有目标的组织都是伪组织。

目标必须通过结构层层分解并级级实现才能达成，所以，一切的结构都必须围绕目标的达成来进行规划，一切的部门都必须针对目标来设置，所有的岗位都必须是目标的科学分解，否则，组织规划将没有任何意义!

第二，组织岗位必须根据企业目标流程设置。

大部分的企业管理模式部门及岗位设置都是拍脑袋，部门职能定位和岗位责任划分更是一塌糊涂，职能都让部门自己来填，责任让员工自己写，结果经理和员工都只会写自己在做的或者会做的，而绝不是公司要他们做的，与公司整体目标基本无关，根本无法保证目标一致、步调一致，最后让企业管理模式目标沦为口号。这样的组织规划有用吗?

第三、管理岗位设置必须分开职能部门和业务部门。

企业管理组织岗位其实只有两种部门：职能部门和业务部门，其中业务部门是做事的，而职能部门是管事的。就像球员不能做裁判一样，做事管事是不能混在一起的。这是组织规划的基本逻辑。

所以，要想组织绩效问题提高，要想降低组织内耗，必须将职能部门与业务部门分开。要是混在一起，就说明管理者连最基本的组织原则都不懂。当然，职能部门是需要成本的，但没有这些职能部门，你的企业管理模式将支付更大的成本。包括机会成本、效率成本、人力成本！

第四、制定严明的组织规则和科学的组织流程。

要保证目标的实现，必须先要保证组织有良好的运营秩序，运营秩序必须依靠原则、流程、标准、责任和督导才能保证完成。遗

憾的是，企业管理模式进行组织规划是都缺乏这些最基本的规划，很多管理者对组织高效运营的规则和流程更是毫无概念，让企业管理模式基本上处于“无组织”状态。

流程是沿着做事的方向进行的，是横向行进的；管理则是按照纵向进行的，只有流程布局才能清楚岗位的设置、部门的重要程度和需要多少人员。只有标准才是理性的、量化的，而不是人为的。

第五、要有组织管理的必备工具。

任何组织的目标、方案要想得以顺利落地实施，就要先保证组织目标、规则变成整体的组织行为，这就需要必要的管理工具。所以，在高效的组织规划中，除了“组织结构图”之外，一定要附有六大基础工具，这是组织运行的基本依据，也是HR管理提升的基础条件。缺乏这些基本工具，组织结构就会变成缺陷架构。

然而，99%的企业管理模式都缺乏这些最基本的组织运营管理工具。这种缺陷让企业管理模式组织长期处于无序状态，也导致了部门冲突、岗位冲突、运行冲突，也将无法从根本上解决企业问题，更让企业处于内耗状态，起码制约了一半的组织绩效!

第六、结构问题是一切管理的根源问题。

中国企业管理模式的问题都是重复发生的问题，常识告诉我们：重复发生的问题就是结构性问题、系统性问题，是某一个点上的人无法解决的，必须由公司高层管理从改善组织结构入手。

也就是说，只要你的组织结构存在缺陷，即使你配备再多、再好的人力资源也都是一种浪费。可惜，大多的中小企业老板都认识不到这个道理，很多的经理也认识不到这样的问题存在。这就是中国中小企业管理效率始终无法提升、绩效始终低下的根源了。

有效的机制必须是两方面结合的，一个是经营机制，一个是管理机制。多用点时间想想自己企业的经营管理机制吧，不要把时间浪费在人才的招聘上，这是事倍功半的事。

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️招人难，留人难，成本高，利润低，竞争激烈；

️团队工作效率不高；

️团队人心涣散，老板哄着骗着员工好好工作；

️无法创造高收益。

老板为什么“盲”“茫”“忙”？

作为老板或者企业的一线经理人，您是否也正为以下问题苦恼？

1.公司员工不服从管理，当一天和尚撞一天钟；

2.辛苦设计绩效考核，员工不关心也不去执行；

3.合适的员工招不到，招到了又留不住；

4.想激励员工，想分钱苦于没有合理分钱制度；

5.花大价钱请人培训，每次只是短期有点效果；

6.到年终的业绩冲刺，员工只盘算着回家过年；

7.公司的规章制度不完善，想做方案毫无头绪；

8.想做股权激励，不知分给谁分多少，怎么分？

9.没有实战经验没有专家指导，你还能走多远？

搭建销售团队的首要工作是选人。德鲁克说：“招聘活动是所有管理活动中最重要的环节之一。因为我们几乎无法改变一个人，只能选对人。”没有合适的人才，一切都是空谈。

人才有了，才能进行下一步——将团队打造成为一支专业、高效、能够交付结果的强悍团队。但这个时候又出现了一个难题，那就是你如何才能留住人才？很多管理者喜欢用激励的手段。要知道，员工都很现实，如果你的激励手段不能让员工看到当下的利益和饱满的前景，他们便不会对你“忠诚”。这需要一套系统科学的方法。

团队搭建完成后，最关键的步骤就是培训销售经理或销售总监。销售队伍的搭建是一层层搭建起来的，就像播种，是从铺土、浇水、撒种子这样逐步完成的，而不是单纯依靠每天review招来的销售人员，每天给员工打打鸡血就可以实现的。

很多人都认为，管理是一门艺术。因为每个成功的团队管理者都有自己独特的管理方法。而且，这些管理方法是可以拆解、以供学习的。从本质上讲，管理是一门科学，它有章可循、有法可依，经过长时间的实践和总结，就可以形成有效的方法论和**实践。