什么是营销？营销就是A为B创造想要的价值，并与之建立长期维持的关系，最后得到回报的过程。

来自全国各地的一千余名企业家与企叮咚创始人王一帆先生共同探讨传统实体行业如何突破营销思维的瓶颈？如何持续获得现金流，裂变发展...

要想吸引客户

一切“利”他  干脆利落

      在峰会现场，很多企业都在抱怨：现在的餐饮行业太难做了，100家餐饮店，基本上半年时间，也就有2、3家能活着。王一帆先生针对餐饮行业的“生存”问题做了分析：其实，不仅仅是餐饮行业，其他行业也都一样。企业生存首先要解决现金流的问题，企业赚钱不一定不倒闭，企业赔钱不一定会倒闭，没有现金流的企业一定会倒闭。根源就是，要先解决企业的营销问题。

并以“餐饮行业”为例，给出了具体的营销方案：

餐厅储值￥2999元

1、送￥3000元面值储值卡；

2、送￥2680元外交官拉杆箱；

3、送￥3000元原浆啤酒；

4、送3000商城购物券；

      

      现场的众多企业家都发出了不可思议的声音：企业要是这么干，估计一天就得倒闭。王一帆先生针对企业家的疑惑，剖析了其中的各种奥妙。最终，餐厅不仅不会倒闭，而且企业承担的营销成本是0元。

设计营销模式

关键在于持续不断的盈利点

      营销是一个系统的工程，营销的**境界是“销售于无形”，并源源不断的带来可持续性的客源。我们还是以餐饮行业为例，并以上面的营销方案为基础，把￥3000元的原浆啤酒券做成10张，每张面值￥300元，并限定每人每次只能使用一张，限定必须在XX月XX日之前使用完毕。这样设计的原则是：1、增加客户的消费频次；2、为什么设计使用期限呢？当使用期限快到时，客户便会自发的带朋友来消费，这样就能增加客单价，并能带来新客源。

      一样的营销方案，不一样的结果。仅仅改变其中的一个点，就能带来不可限量的结果。这便是《零成本营销》之十八般兵器中的赠品刀，关键在于“悟”，悟出来的才是真经。

建立自己的客户系统

不要只在乎一时的输赢

      每一个成功的企业，都有自己的客户系统。经营企业，就是在经营人，抓住人性，以不变应万变。谁都拒绝不了免费，能不花钱就得到的东西，谁也不会花钱去买。目前为止，拥有一套完全独立自主的自定义积分商城，无非是**的维护客户的系统。银行、信用卡、航空公司、连锁药店等等一些大型企业，都成功的利用积分商城系统组建了自己庞大的客户数据库。

      现场一些企业家发出了质疑：积分商城确实能帮助企业打造核心营销体系，但是这个代价是很大的，很多中小企业根本没有能力去搭建这个体系。

      王一帆先生表示，企叮咚投入了大量的人力、物力组建了技术团队，研发了领先于业界的积分商城系统；并投入大量资金，完善了供应链体系，涵盖十大品类，上千种产品，满足消费者日常所需。并表示，只要是企叮咚的商家会员，便可免费使用积分商城系统【入口自定义、积分兑换数量自定义、商城名称自定义、商家产品种类自定义、消费送积分比例自定义】赢得了在场众多企业家的阵阵喝彩。

滞销红酒销售案例

一天盈收超过普通年份一年营销额度

      企叮咚商学院落地孵化导师王超王总：“授人以鱼不如授之以渔”王总将自己经典的“滞销红酒销售案例”进行了详细的步骤讲解，手把手揭秘为何能够变“滞销”为“畅销”，当天创下一天盈收超过普通年份一年营业额度的独门秘籍。

系统制胜

实体店业绩倍增九度密码

      企叮咚营销中心赵斌赵总：你为他人做了什么，他人会都会加倍地回馈给你。本着“公益”的思维，赵总一直走在市场的第一线，把自己的实战知识倾囊相授。直接为参会企业家们赠送了一份大礼，一整套可以即时使用的实体商家“全年活动方案落地实战模板”，全年13个重大节点，全部配套各个行业都高度适用的营销方案实操细则。满满的干货分享，赢得了现场众多企业家的掌声。

思维·行为·结果

只要你做个好人  一定会生意火爆

      企叮咚商学院导师马龙马总：思维就是以方向为指引，成为指向真正成功的思路起点。也就是说，如果你想成为一名成功人士，那么你的思维就要从利他开始，利他方能利己。

      峰会现场400余名企业家与企叮咚达成合作，携手助推中国千万中小企业可持续发展，共同打造商业大联盟，为“让世界互联网领域再多一个中国的身影”这一目标而奋斗！