悠贝合伙人制度

Q&A问答

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     不是。合伙人制与加盟制有本质不同。加盟制是加盟者自愿采用某品牌的经营方式，自行承担一切建设和经营费用，自负盈亏的一种自主经营方式。加盟者需要在加盟期内向品牌交付一次性加盟费、销售额提成等费用。加盟者是其所经营的加盟品牌门店的主人，与加盟品牌是纵向独立关系，而非团队关系。

     合伙人制是指由品牌负责建设其旗下各门店，符合条件的个人可申请成为合伙人并获得经营资格和利润分享资格的制度。合伙人不是品牌旗下门店的主人，而是拥有对门店的经营资格和利润分享资格。合伙人与品牌是合作共赢的共同经营关系，是在同一事业平台共同奋斗的伙伴，是团队的有机组成部分。

    要更深入地了解悠贝的合伙人制度，可以先了解“华为”成功的关键：华为合伙人制度。

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     悠贝合伙人制即由悠贝全权负责旗下亲子图书馆分馆（也称单馆）的建设工作，完成单馆建设后，符合条件的合伙人可申请获得单馆经营资格和利润分享资格。与加盟制或代理不同，悠贝单馆合伙人不需自行承担开馆所需的房租、装修、图书、家具、设备、耗材等费用，而是由悠贝将单馆建设完成后直接拎包入驻；与加盟制或代理不同，悠贝单馆合伙人也不需缴纳十几万到几十万不等的高额加盟费，只需每年缴纳一定金额的品牌使用权益金，经营期间承担一定金额的经营成本，即可获得单馆经营资格和高比例的利润分享资格。

     基于合伙人制度的本质，悠贝品牌旗下的各分馆所有权均归悠贝品牌所有，并非归单馆合伙人所有，但单馆合伙人拥有经营资格和高比例的利润分享资格，是悠贝品牌为了加大亲子阅读推广力度，充分调动经营积极性而吸纳的团队成员。

     单馆合伙人本质上是创业者，需要亲自经营所负责的悠贝分馆（不鼓励招聘员工分享利润）。因为总部扣减固定利润，所以个人能力越强，个人收入越高，与华为的合伙人制度类似，悠贝平台极大地鼓励了个人发展。悠贝开馆时间为周三四五下午和周六日全天，如果个人时间能够兼顾，也可以考虑兼职经营。

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     区域合伙人是悠贝在特定区域的负责人，是悠贝团队的一员。但悠贝与区域合伙人不是员工关系，而是为推动该地区亲子阅读事业发展的合作共赢的共同经营关系。符合条件的合伙人可申请获得特定区域的经营资格和利润分享资格。与加盟制或代理不同，区域合伙人不需自行承担开馆所需的房租、装修、图书、家具、设备、耗材等费用，而是由悠贝出资、由区域合伙人负责将单馆建设完成后由单馆合伙人直接拎包入驻；与加盟制或代理不同，区域合伙人也不需缴纳十几万到几十万不等的高额加盟费，只需每年缴纳一定金额的区域品牌运营权益金，即可获得区域经营资格和高比例的利润分享资格。

加盟制与悠贝合伙人制的区别

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     如果您是宝贝的妈妈，如果您恰好希望给孩子更好的成长环境，同时希望拥有一份能够陪伴孩子成长更兼顾自身成长的事业，那么您就是我们要找的悠贝合伙人人选。悠贝全国900多家分馆的单馆合伙人多数是有绘本阅读史的0-8岁孩子妈妈，因为对孩子的爱，加入悠贝，通过服务更多0-8岁儿童家庭，在帮助他人的同时成就自我。悠贝合伙人要符合“四爱”和“五到”的基本条件，即：爱孩子、爱阅读、爱学习、爱分享；想到、说到、听到、做到、做好。

     悠贝合伙人无需担心阅读和教育专业知识薄弱，因为早期阅读领域尤其是绘本专业相关的内容，即便在国内大学学前教育专业也涉猎较少。针对专业成长、经营管理、市场营销和品牌推广，悠贝总部提供系统的、全程的培训和指导，内容详细到不同的问题应作出何种解答。而且每年有赴京培训（免费），每月有专题培训（免费），每日有专业一讲和专业分享（免费）。由于本质上，悠贝各馆是分馆而非加盟，赤峰地区总部也会全程跟进各馆经营管理，引领各馆的发展。

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     获得任何品牌的使用资格，尤其是一流品牌的使用资格都是需要缴纳一定的品牌权益费用的，正如加盟和代理通常需要缴纳高额的加盟费。获得悠贝这一全国最顶尖亲子阅读品牌旗下亲子图书馆分馆的经营资格也是有门槛的，即针对单馆合伙人的单馆品牌使用权益金和针对区域合伙人的区域品牌运营权益金。合伙人制度介绍中的“单馆月度权益金”也是品牌经营权益费用的一种，本质上是悠贝扣留的月度利润分成，比例很低，高比例的利润分成按照合伙人制度返还和奖励单馆合伙人。

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     基于合伙人制度的本质，各单馆均为悠贝品牌旗下的分馆，所有权归悠贝品牌所有。因此，在日常经营中，悠贝不是将馆交由合伙人经营的甩手掌柜，而是在品牌推广、市场开拓、客户服务、馆内运营、人才培养、专业建设、活动开展等多方面统一部署安排，带领由单馆合伙人和区域合伙人组成的团队通过共同努力，完成好亲子图书馆经营和亲子阅读推广工作。

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     单馆合伙人承担的主要费用包括：一是为获得品牌使用资格缴纳的单馆品牌使用权益金，按年度计算，合同期两年。二是单馆诚信保证金，确保在经营期间不违反合同约定，不损害悠贝品牌权益，此部分为押金，合同期结束无违约全额退还。三是会员增加对应的图书增加费用（每增加一个会员需新增5本书）；四是日常行政与宣传、水电网络等常规开销，这部分金额较低。

     单馆合伙人获得的收益主要是扣除本馆经营成本后的，高比例的利润份额。单馆经营收入越高，单馆合伙人的获得的利润分配金额越高。尤其是若协议约定，悠贝仅扣除固定金额的利润额，单馆合伙人获得的利润分配金额更为可观。

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     单馆合伙人扮演的角色主要是亲子阅读的服务者、践行者、倡导者和引领者。主要工作包括：图书馆日常经营管理；进行品牌推广并发展会员；为会员家庭提供专业的亲子阅读咨询与指导；组织开展馆内故事会、绘本之旅、悦读会等阅读延伸活动丰富会员的阅读体验。以上内容悠贝将全程提供全面系统的培训和随时随地的指导，提供各项活动的详细执行方案，帮助馆长实现专业成长，完成好日常经营工作。

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     区域合伙人承担的主要费用包括：一是为获得品牌运营资格缴纳的品牌运营权益金，按年度计算，合同期两年。二是区域诚信保证金，确保在经营期间不违反合同约定，不损害悠贝品牌权益，此部分为押金，合同期结束无违约全额退还。三是区域内市场开拓需承担的部分费用。

     区域合伙人获得的收益主要是扣除区域市场经营成本后的，高比例的利润份额。区域内开馆数量越多，区域合伙人利润分配金额越高，以此激励区域合伙人做好区域内市场开拓工作，在悠贝统一的发展要求下尽可能多开馆。

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     区域合伙人扮演的角色主要是亲子阅读的推广者、倡导者，亲子阅读市场的开拓者，区域内各单馆经营的支持者。主要工作包括：在悠贝的支持下，完成当地单馆合伙人的招募；在悠贝的支持下，完成当地合作机构的联系和洽谈；为当地各单馆提供日常的运营指导；监督各单馆按照悠贝统一要求开展日常服务。以上内容悠贝将全程提供全面系统的培训和随时随地的指导，帮助区域合伙人实现专业成长，完成经营管理工作。

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     悠贝针对单馆合伙人、区域合伙人提供从加入到运营的全方位的培训和全部日常活动的详细执行方案，提供随时随地的运营支持和指导，所有培训和支持指导均不再额外收取费用，而是包含在品牌权益金内。参与悠贝专业培训，合伙人只需承担往返交通费和住宿餐饮等费用。

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     悠贝亲子图书馆分馆建设由悠贝统一选址。馆址主要包括早教中心嵌入馆、其他教育机构嵌入馆、母婴门店嵌入馆、商场嵌入馆、社区嵌入馆等多种形式。悠贝分馆选址的首要标准是嵌入场所的会员量或儿童人流量（以早教中心为例，该中心至少拥有200人以上会员悠贝才会考虑嵌入），以确保悠贝开展业务前已经拥有大量的潜在会员基数，其次要考虑场地的可使用面积、装修标准情况等，以确保硬件环境满足亲子阅读服务的要求。目前，国际国内知名品牌的早教机构、教育机构等均有悠贝亲子图书馆嵌入，早教中心嵌入悠贝亲子图书馆已成为行业常态，全国900家分馆大部分为早教中心嵌入馆。

     悠贝分馆选址会考虑各馆之间距离的因素，但并非主要影响因素，主要因素还是嵌入场所的会员量和儿童人流量。悠贝在全国各地的嵌入馆中，有些是门对门经营，例如商场中某品牌的早教中心与另一品牌的早教中心门对门开设，但并不影响在两家早教中心同时嵌入悠贝亲子图书馆，原因是两家早教中心各自拥有稳定的会员量且在不断增长，分别为嵌入的悠贝亲子图书馆提供了稳定的潜在会员基数，能够保障各馆的收入和利润。

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     如果想在自己的门店内嵌入悠贝亲子图书馆可以向悠贝提出申请。悠贝将根据选址标准、合伙人标准、当地已开馆情况对申请人和场地进行评估，以确定是否能够嵌入。

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     悠贝各馆均为悠贝品牌旗下分馆，各馆为平行发展关系，因此悠贝规定：所有会员卡在各馆通用，除图书需要在借出馆进行归还外，会员可自由在任意馆接受服务，不涉及会员卡注册费在馆际之间转付问题。各馆虽在会员发展方面存在竞争，但馆与馆之间本质上是合作共赢的关系，原因是只有共同做好亲子阅读推广，共同服务好会员，才可能使会员在下一年度选择继续接受悠贝服务。通常会员会选择就近办卡和就近接受服务，这是会员基于自身交通和时间成本考量的结果，因此在A馆办理会员到B馆接受服务的情况比例较低，但即便出现这种情况，B馆也必须热情服务会员，一是这是悠贝对旗下分馆运营的基本要求，二是该会员若认可B馆的服务很可能在下一年度在B馆缴纳会员卡注册费，在B馆接受服务。

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     消毒柜和袋鼠等宣传品是悠贝馆内标配，悠贝按服务标准确定各馆物料清单，并配发到馆。

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     悠贝的使命是推动每一个家庭都在亲子阅读，而非获取高额的利润。单馆合伙人作为馆长站在阅读推广工作的一线，是提供专业亲子阅读服务，与家庭直接交互的界面和主体；区域合伙人作为区域亲子阅读市场开拓的负责人，是确保区域建立悠贝亲子图书馆，进而为家庭提供专业亲子阅读服务的关键。合伙人制度作为国际通行并被广泛采用的经营制度，能够最大限度地激发个体的积极性，为个体提供发展平台，在这种机制下，各单馆和区域合伙人能够尽全力做好图书馆经营和亲子阅读推广工作，通过共同努力实现推动每一个家庭都在亲子阅读的使命。

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     悠贝的使命是推动每一个家庭都在亲子阅读。悠贝提供专业咨询与指导服务，每年提供12次专业的绘本之旅活动课程，12次悦读会活动课程，上百场每日故事会活动；提供专业的主题阅读延伸活动，提供价值3-8万元的精选图书的借阅，每年仅收取会员家庭980元-1280元的费用，且对特殊群体提供免费或减免服务。悠贝没有将亲子阅读服务定位为针对高收入群体的特别服务，而是带有浓重的公益服务色彩，但考虑运营成本、对知识产权的尊重、对个人时间精力的付出的尊重，必需收取一定的费用。

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     单馆合伙人最核心和关键的工作是发展会员和服务好会员。任何服务都是有偿的，一个0-8岁儿童的家庭只有成为会员，才能够接受到悠贝专业的亲子阅读服务；只有成为会员，才能在悠贝专业服务的引领下，让孩子和家长真正开启能够使其受益终身的亲子阅读之旅。因此，无论是要完成阅读推广的使命，还是考虑自身的经营和发展，单馆合伙人经营的核心和关键都是如何将非会员转化为会员，并提供好服务。