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《齐治五金行事历》2018周二
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《凤巢孵化系统》
创业早会(周二·8:00-8:30)
使命问好:先讲师、后导师、再董事的创业老板们,大家好!
▼【企仰文化·共诵】
○齐治五金始创于18世纪60年代第一次工业革命。重工业张之洞,创建了近代中国第一座系统完备的兵工厂和我国第一家现代化的钢铁联合企业。轻纺工业张謇,状元实业家下海经商办实业,不是为了发财,是要实现“富民强国之本实在于工”的理想。化学工业范旭东,被称作“中国民族化学工业之父”,创办了亚洲第一座纯碱工厂永利化学公司。运输航运业卢作孚,成为中国最大民营企业集团之一。
○齐治五金愿景:打造中国第一家以汽车智能制造 、绿色制造为主营业务的上市集团公司。
○齐治五金使命:强企兴邦,振兴中华!
○齐治五金核心价值观:企业天条1:一切以客户为中心,持续为客户创造价值以至终生价值!企业天条2:客户是检验真理的唯一标准!企业天条3:成就五心不变:成就员工之心、成就合作伙伴之心、成就供应商之心、成就客户之心、成就企业之心!
○齐治五金经营理念:满足客户需求为向导,不断创新,提升品质,快速和优质的服务。
○齐治五金经营方针:细节决定成败,持续改进、诚心诚意达成客户之需求。
▼【团建·分读】
○齐治五金 企业经营不能只依靠少数领导人,而是应该由全体员工共同参与。
○老板:内部价值链打不通,没人抓统筹;部门内耗,没人敢拿正确决策。人力:业务部门与人力资源的结合点在哪里;考核、培养、留住形成三公赛马。营销:只关心订单的利益,不关心企业的死活 ;供应链与销售系统矛盾。财务:建立独立核算会计体系;各部门有核算思维后更好地理解财务人员。生产:成本过高,管理者也麻木不仁;资源争夺,领导者当仁不让。后勤:辅助部门的价值如何用数据来体现;如何打破部门墙。
▼【资源分享】
▼【自媒体营销】
▼【每天三件事】
◆【早仪式令】凡事必有三种以上的解决方法,只要你相信,你绝对看得见!上市、上市、上市!
《凤巢孵化系统》
创业中功(周二·1:30-2:00)
使命问好:先讲师、后导师、再董事的创业老板们,大家好!
▼【销售儒释道·分读】
○凡事第一反应:找方法,而不是找借口。控制住不要让自己作出为自己辩护的第一反应。不说消极的话,不落入消极情绪,一旦出现立即正面处理。不要低估消极心理否定的力量,它会赶走所有的好运。有谦和、诚恳、积极的态度,同时又加上忍耐精神的人,能成为非常幸运的人。
○“没有任何借口”体现的是一种负责、敬业的精神,一种服从诚实的态度,一种完美的执行能力,我们需要的正是具有这种精神的精英,想尽办法达成目标,而不是去寻找任何借口,哪怕看似合理的借口。
○不与消极者交密友!如果一个人老是抱怨,动不动就说这不行,那不行,这不可为,那不可为,就少跟他打交道。我们的目标是提高我们自己,是超越我们自己,是让我们更加成功。从一个消极者身上基本学不到积极的东西。
○我们每个人都佩带着隐形护身符,护身符的一面刻着赢家的积极心态,一面刻着输家的消极心态:赢家永远是答案的一部分,输家永远是问题的一部分;赢家永远有一个计划,输家永远有一个借口;赢家常说“让我来帮助你”,输家常说“那不是我的事”;赢家总是看到每个问题的答案,输家总是看到每个答案的问题。
○当你在追求梦想的过程当中,会有许许多多的好朋友来找你,他们的名字叫困难、挫折、迷茫、痛苦、低潮、恐惧,你一定要学会跟它们相处,并且还要不断继续前进!每一个痛苦的后面,都有一个更大的祝福。
○客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。只要持续学习成长,每个人都能在特定的领域,5年成专家,10年成权威,15年成世界顶尖!
○如果你不敢获胜,那么就没有胜利可言;如果你自认失败,那么你离失败已不远。成功开始于一个信念,先确立自己,才能获得命运的青睐。生命的竞争并不全由强壮或敏捷者获得,但不管是迟是早,胜者总是那些竭力追求胜利的人。
○你要尽全力保护你的梦想。那些嘲笑你梦想的人,因为他们必定会失败,他们是想把你变成和他们一样的人。让梦想大于胆怯,行动盖过言语,信念强于感觉。我坚信,只要我心中有梦想,我就会与众不同,你也是!
▼【成交基本功】
1.破冰基功(手式+点头+微笑)
·心调频:我就是你,你就是我,我们是同类人。
(腹调频/脑调频)
2.倾听基功(重复关键词+点头+微笑)
·心倾听:重复关键词、嗯嗯;重复关键词、是的是的;重复关键词、好的好的。(腹倾听/脑倾听)
3.见面基功(尊称+点头+微笑)
·眼光自信最后;虎口深握;用力三下。
4.TUP基功(A大牛+B恭敬)
·A被推崇者;B桥梁;C淡化客户。
5.九宫格基功
·成为第一;拥有特效;领导地位;历史经典;专注聚焦;人文情怀;制造方法;新一代;青睐热销
6.爱的鼓励(整齐+激情)
·1-2/123/1234/12(嘿-嘿/ 啪啪啪/啪啪啪啪/ 嘿嘿)
【中仪式令】汇报工作说结果、请示工作说方案、总结工作说流程、布置工作说标准、关心下级问过程、交接工作讲道德、复盘工作说感受。创业!创业!创业!
卐.修为是企业家吸纳宇宙能量,洞见万物实相,回归生命本我,逍遥喜悦人生的智慧之旅。
卐.缘起众生困惑:佛祖、耶稣、穆罕默德等宗教领袖通过什么法门或证悟成佛或化身为神而影响天下被众生追随?秦皇汉武,唐宗宋祖,成吉思汗,老毛等历代政界领袖运用了什么智慧而成为天下之王受万民敬仰?子贡、范蠡、胡雪岩、柳传志、王石、马云等商界领袖顿悟了什么成功秘籍而笑傲商海被江湖颂扬?
卐.修为宏愿:觉醒本性真神,破译政界、商界、宗教及红尘各界的成就法门而为我所用,让我们洞见、拥有、甚至超越他们的智慧而永享喜悦、逍遥、圆满自在的幸福人生。
卐.当今所学一切皆为红尘思想、凡人学问,而“修为”则以隐外玄学、不泄之密让你顿悟人生无上智慧、洞破红尘颠倒梦想、照见宇宙人生实相,喜悦着逍遥、快乐、宁静的圆满人生。
卐.“高尚的思想里蕴藏着巨大的力量”!如果你怀抱善念,针对某难题朝思暮想、左思右想、苦思冥想,反复、深入、持续的思考,你的愿望就会渗入潜意识,在不经意间,潜意识就会给你灵感,让你心中一亮,立即抓住事物的核心,问题顷刻间迎刃而解。
▼【复命三件事】
▼【迭代标准化】
▼【晚仪式令】乐观地设想、悲观地计划、愉快地执行。上市、上市、上市!
▼【三拜文化】一拜父母养育之恩;二拜齐治五金给我平台;三拜客户帮我实现梦想。
❖【每日精进】创业讲师➱创业导师➱创业CEO
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