【北京】2019房企供应商管控商务谈判技巧与招投标采购策略(8月17-18日)

　　【课程收益】

　　1、招标团队/制定建设，招标文件/标底编制的关键原则与方法;

　　2、如何管控招标关键管控点;

　　3、定额计价还是清单计价;

　　4、供应商管控谈判技巧与规避潜规则;

　　5、学习如何更科学的做好合约规划。

　　【讲师介绍】

　　马老师：

　　u 中房商学院高级顾问;

　　u 25年的房地产工程管理经验;

　　u 15年的房地产开发经验，擅长工程管理、招标采购管理与成本控制;

　　u 原富力地产董事长助理，负责集团招标采购和成本管控工作;

　　u 中新集团副总裁，负责集团成本与招标采购工作，并负责多个地区

　　的项目开发管理工作;

　　u 全国房地产职业经理人联盟金牌讲师;

　　u 现为某大型地产公司开发负责人

　　职业经历：

　　l 曾负责富力集团在北京、天津、沈阳等地区的招标采购与成本管理工作;

　　l 曾负责北京富力城、富力又一城、富力爱丁堡、富力信然庭等项目的总包到大宗材料的招标采购工作、成本管理、合约管理，为成本控制积累了丰富的实操经验;

　　l 曾负责中新集团全国项目的招标采购与成本管理工作，为集团建立了招标采购制度和经验丰富的团队，建立了战略合作单位与资源库;

　　l 曾负责北京后现代城、青年汇、西钓鱼台嘉园、US联邦项目，深圳凤凰大厦，西安浐灞半岛项目、重庆中新城上城项目、成都中新大道项目，天津老城厢项目;

　　【课程对象】

　　1、 房地产董事长、总经理、采购、成本(造价)、工程、审计、法务高管

　　2、 采购经理、主管、采购工程师

　　3、 成本经理、主管、造价工程师

　　4、 工程经理、主管、工程师

　　5、 审计、法务课程内容

　　【课程大纲】

　　第一部分：房地产招标采购策划

　　1、招标策划的内容

　　1)落实开展招标采购活动的条件

　　2)调研潜在供方市场

　　3)分析招标项目的标段划分及采购要求

　　4)编制进度计划

　　5)研究以往采购经验

　　6)编制评标办法

　　2、招标策划的方法

　　实地调研法|网络搜索法|档案资料研究法|分析对比法

　　3、招标策划成果的确定及应用

　　第二部分：合约规划

　　1、合约规划需考虑的因素

　　2、何时做合约规划

　　3、如何做合约规划

　　4、合约规划的运用案例分享

　　第三部分：房地产招投标商务谈判技巧

　　1、商业采购冲突的解决方案

　　2、商务谈判的目的

　　3、谈判时机选择

　　4、谈判氛围营造

　　5、谈判专家心态营造步骤

　　6、商务谈判的准备

　　7、谈判地位与角色

　　8、谈判筹码

　　9、谈判对手分析

　　10、谈判模式

　　11、谈判策略

　　12、谈判战术

　　13、推动谈判与结束谈判

　　14、签约与合同跟踪

　　15、谈判案例分享

　　第四部分：供应商管理

　　1、供应商管理与策略

　　2、供应商分类

　　3、供应商寻源

　　4、供应商管理内容

　　5、供应商审核程序

　　6、供应商激励

　　7、采购风险管理

　　8、案例分享

　　第五部分：招标采购策略

　　1、营改增对招投标的影响

　　2、营改增对工程造价的影响

　　3、招标团队建设

　　4、如何建设适应自身企业的招标制度

　　1)制度建设的意义和必要性

　　2)招标制度体系与结构

　　3)不同企业规模的制度建设

　　4)招投标流程建设

　　5)招投标指引建设

　　6)招投标制度与企业的契合度

　　5、招标准备工作与招标过程资料

　　6、如何编制招标文件

　　1) 招标文件的种类

　　2) 编制前的准备工作

　　3) 编制原则

　　4) 招标文件的组成

　　5) 同主要条款

　　6) 投标文件格式

　　7) 评标办法

　　8) 招标文件强制性要求

　　9) 案例分享

　　7、如何管控招标流程关键点

　　1)招标流程

　　2)招标形式

　　3)招标过程中的主要风险

　　4)招标阶段主要管控措施

　　5)投标流程

　　6)投标过程中的主要风险

　　7)投标阶段主要管控措施

　　8)开标流程

　　9)评标流程

　　10)定标流程

　　11)开标、评标和定标过程中的风险

　　12)开标、评标和定标的管控措施

　　13)签订合同

　　8、如何规避潜规则

　　9、标杆房地产公司招标采购管理制度分享

　　第六部分：现场交流、互动问答

　　【费用说明】

　　【主办单位】中房商学院

　　【培训时间】2019年8月17-18日 北京 (详见报道通知)

　　【培训费用】人民币4800元/人 包含：研修费用、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务，如需住宿和午餐(100元/人/天)请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。(会员卡消费可享受折扣优惠)

　　【联 系 人】王老师13621348837(同微信)

　　【电子邮箱】2060150775@qq.com

　　【官方网址】 www.zhongfang.org.cn