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降低采购成本与供应商谈判技巧(深圳,8月21-22日)

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降低采购成本与供应商谈判技巧(深圳,8月21-22日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825   010-56133998   13810210257
【培训日期】2019年8月21-22日
【培训地点】深圳
【培训对象】产品研发人员、采购人员、供应链管理人员、关注采购成本和供应商管理的相关人员

【课程背景】
供应链上下游原材料价格上涨,人力成本不断上升,同行内战、利润微薄......导致国内制造型企业面临着巨大的利润空间被压缩的压力!采购成本的降低成为了企业经营最快、最直接的解决办法。关键环节就是供应商管理!然而,想要解决此问题,企业将会面临如下困难——
采购成本降低,从思维上需要怎样的调整?
成本的削、压、控会有哪些不同的操作策略?
针对以上问题,我们特邀实战供应链管理专家姜宏锋老师,与我们一同**《降低采购成本与供应商谈判技巧》的课程。本课程将结合标杆企业采购成本降低的实战案例,在思维、策略、实操等方面给出系统方法,此外课堂中老师传授谈判经典话术、实用谈判技巧,从实操层面提升您的采购谈判技能。让每一个采购人员都能为企业“采”出竞争力,“购”出利润,从而让采购职能部门从成本中心转为利润中心!

【课程收益】
1、明确以利润视角定位采购成本
2、描述从思路到出路,采购成本的创新思维方法
3、掌握采购成本分析、成本削、压、控不同的操作策略
4、掌握采购成本降低**实践的10大技法
5、掌握采购谈判模型及采购谈判的七大实用技巧

【课程特色】
1、结合行业标杆企业采购成本降低实际案例;
2、在思维、策略、实操给出系统的方法与实战技能;
3、绘制采购降本地图,现场输出行动方案;
4、通过实用谈判技术,让职业化采购人员为企业“采”出竞争力,“购”出利润,采购省下的都是纯利润;让采购职能真正从成本中心转为企业的利润中心。

【课程大纲】
模块一:采购转型与角色定位
一、中国制造型企业宏观形势分析
二、采购面临的艰巨挑战
三、采购转型
四、采购部—成本降低的发起人与组织者
五、采购成本的削减、管控、压缩区分
六、采购成本杠杆与杠杆率计算
七、为何以供应链视角做TCO
八、如何以利润视角定位采购成本
九、采购成本柔性化
模块二:采购总成本与管理策略  
一、价格、成本和价值
二、何谓采购总成本TCO?
三、总成本TCO构成
四、生命周期成本(LCC)对TCO的影响
五、成本管控的不同境界:无、削、压、控
六、采购物质如何科学分类管理
七、供应商定位方法
八、采购成本管控四种不同策略
模块三:采购成本分析与分解
一、采购成本分解
二、MRO类成本与BOM类成本的不同特点
三、供应商的定价方法
四、“料”的分析与常见陷阱
五、“工”  的分析与常见陷阱
六、“费”  的分析与常见陷阱
七、供应商报价陷阱
八、原材料采购成本分解
九、案例:设备选型分析
十、案例:电子零件采购员对供应商的成本分析
十一、案例:某企业采购成本分析管理制度
模块四:采购成本控制技法(上)
一、实战技法一:联盟合作,价值创造
企业实例:天津外企不花钱买到员工工作服,免费更换
二、实战技法二:关掉成本水龙头-采购需求管理-MRO采购难点突破与解决方案
企业实例:跨部门PR全程管控降本(附工具表格)
案例解析:500强日企社长如何处理部门办公桌PR
三、实战技法三:不花冤枉钱
——VE/VA+Tear  Down 实现采购性价比  
企业案例:VE/VA分析及应用(表格)
四、实战技法四:采购四化,整合再整合,集中再集中—CD20%-30%
企业案例:海尔一化削减电缆采购成本20%
企业案例:丰田二化削减采购成本30%
五、实战技法五:EPI+ESI,改变机制
企业实例:德国上市民企引入ESI进行外包装设计
企业实例:涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议?
模块五:采购成本控制技法(下)
一、实战技法六:成本下降不反弹:输出管理帮供应商降成本
企业案例:方太帮扶供应商推精益体系
二、实战技法七:通过电子竞价采购压缩成本    
企业案例:科龙绞肉机,降成本35%
企业案例:国企引入一采通采购管理软件
三、实战技法八:优化采购过程降成本
企业案例:VMI+物流整合
四、实战技法九:防腐败,保廉洁,规避风险
企业案例:安徽某民企集团的阳光采购案例(采购快报文本)
五、实战技法十:组织保证、员工活力、绩效激励
企业案例:格兰仕采购成本降低活动的组织保证
企业实例:采购部门目标管理卡(表格)
企业案例:美的采购成本降低活动的策划
模块六:群策群力,行动方案
模块七:双赢采购谈判
一、采购谈判对成本降低的影响
二、实效的谈判新模式与“赢”思维
三、成功谈判的三个特征
四、谈判前的准备
五、工具表格:谈判策划与实施工作表
六、RP、WOP、ZOPA与BATNA
七、  如何布局、造势、用术
八、谈判的三个重要因素、三个重要节拍
九、采购人员谈判常犯的六种错误
十、开场:采购一招制敌的三个字
十一、中场:不断探究底价的魔力词汇
十二、终局:锁定成果与备忘
十三、降低成本的谈判经典话术
十四、回归谈判原则
八、群策群力,行动方案

【讲师介绍】
   姜宏锋老师,北京曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。实战供应链管理专家
实战经验  超过10年世界500强日、美企业供应链实战经验。

【费用及报名】
1、费用:培训费4200元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、4006820825   010-56133998  56028090  13810210257    鲍老师
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com  (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎学习)


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