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【百鲲】项目顾问研学工作坊之——民营企业客户需求分析
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【前言】
——企业采购培训已不再是头 痛 医 头、脚痛医脚这么简单,企业需要的培训服务,它本质上包括了“从提供解决方案到交付执行落地“的过程,对于培训顾问或者项目顾问来说,需要有为企业“把脉”诊断的能力,我们称之为需求分析。
——需求分析是销售型顾问所欠缺的能力项,也是许多讲师乃至甲方HR忽视的重要环节,如何获得更多有效信息,精准的剖析企业和学员的现状,提供有竞争力的解决方案,是多方共同面临的挑战。
——需求分析并不仅仅是咨询能力,它还包含了沟通技巧、销售技巧,它是一个顾问的综合能力体现,目前市场上还没有就需求分析这个技能专门开设培训课程的,百鲲公司特别邀请乙方资深顾问、甲方资深HRBP,一起成立项目顾问共创学习营,首先围绕需求分析这个主题,发起共创学习工作坊,旨在通过真实的案例、结合过往的经验,与同行们一起共创研讨,同时打造一个行业顾问的互助学习成长平台,提高顾问的综合业务能力。
【邀请对象】
* 自由讲师、咨询顾问
* 乙方机构顾问五年以上从业经验(非课程销售)
* 有意向转型为乙方顾问的甲方在职HR,有企业内项目运营经验
【报名须知】
* 邀请对象参与本次研讨会的共创讨论,可免费报名参加
* 非上述邀请对象的伙伴,可选择赞助本次活动,参与现场观摩
【工作坊流程】
13:00 签到
13:30-15:30 4位嘉宾分 享,每人分 享15分钟+10分钟答疑交流
——分享内容包括:民营企业客户成功案例(制造业、医药研发等)、民营企业客户特征与发展阶段、民营企业客户诉求等
15:30-15:45 休息
15:45-16:45 ORID复盘(由引导师带领大家针对 分 享内容的复盘)
16:45-17:00 学员收获分 享
【工作坊时间】
2019年10月27日周日13:30-17:00
(下午一点开始签到,请勿迟到)
【分 享嘉宾】
Angela:ICF企业教练,资深HR咨询顾问,擅长学习型组织发展、人才开发和培养、人才评价和管理,有着各类咨询项目丰富的管理经验
Sabrina:12年人才培养咨询顾问,国家二级心理咨询师,ICCI国际生涯与人生设计规划师
Jessie:14年大型企业甲方HR从业经验,擅长企业文化建设与人才发展项目
Sally:19年咨询公司经验,擅长领导力及团队发展项目,9年自主创业经验
【引导师】
吴嫣朦 Anita
甲乙方培训工作经验
WFA高效沟通促动师
专注人才发展和人才测评
互联网企业搭建人才发展体系
【主办机构介绍】
百鲲以“人才+平台+科技”的服务模式,提供专业的企业培训项目解决方案,公司旗下鲲学社、鲲研社两个学习品牌聚焦HR与企业家成长需求,提供创新、赋能、落地的学习资源。公司自主研发项目顾问认证课程,整合并培养各方面专业的企业培训服务人才,为企业提供“业务问题诊断”+“行业化解决方案”的高品质服务,帮助企业解决问题、创造价值,助力企业成长与发展。
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在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益,并夸大参与后的收益效果等,以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
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