【南京】房地产大运营管理培训：计划节点、难点、关键触点解析（10月26-27日）

【课程背景】

    1、建立于企业特质相匹配的系统、完整的房地产运营管理体系；

    2、从运营管理中的角色认知、边界、体系及职能模块等深入剖析;

    3、纯干货：全面解析万科等标杆房企运营中的难点与关健点;

    4、熟悉撑握运营中的三大核心管理模块：计划—会议—绩效。

【课程收益】

　 1、运营管理就是管管计划节点，统计经营数据吗？

    从计划管理提升至运营管理--从时间维度管控到财务维度管控

  2、运营管理有套路可循吗？

    运营体系建立--运营管理体系搭建及落地工具

  3、运营管理该管什么？从何处入手来管？

    如何开展运营--全周期、全专业维度实施运营管理的关键触点

  4、如果说卖房子是营销的专业能力，盖房子是工程的专业能力，那运营有没有专业能力？应该赋予运营管理怎样的职责？

    运营专业能力建设--目标制定、资源管理及利润监控

  5、运营管理的事项纷繁复杂，需要多少人才够用？这么纷繁复杂的信息，你能指望管理层都听得进去？

    运营管理的指标化--运营管理指标体系，实现驾驶舱式的可视化管理

  6、运营管理应该具备哪些基础职能才能发挥出应有的作用？

    运营管理职能模块的运作--计划运营、会议管理、流程管控、信息建设、组织绩效

【课程对象】

      房地产企业总裁、副总、战略/投资/财务/策划/设计/营销/工程/成本/运营等职能部门总经理、分公司总经理、项目总经理、项目管理团队、运营管理团队、职能部门与计划管理有关人员

【讲师介绍】

曲老师：

      原万科集团本部运营高管，统计学硕士，深圳著名房地产职业经理人，于2008年加入万科，从事运营管理6年，风险管理1年，负责公司经营战略、计划分解、统筹会议、风险防控等工作，专长于计划管理、流程管理、会议管理和风险管理工作，特别在全生命周期运营管理和全专业运营管理方面有深入研究。

曲老师4年万科本部及城市公司运营管理经验，经历公司从单项目向多项目运营的转型期，公司规模从初创成立到50亿级规模，运营项目品类丰富，即包括传统房地产开发全品类（首置首改、再改、高端等），也包括旅游度假、综合体等新品类项目。对房地产全开发流程和项目运营管理有深刻了解和实战经验，完成房地产全景开发流程梳理，实现从计划管理向运营管理的转变及探索，并开发出适应不同阶段运营管理需求的工具。

现任某100亿房地产集团运营负责人，从另一个层面开展运营管理，任职运营负责人兼职内部讲师，在万科的运营管理体系基础上，发展出适用于现有公司的运营管理体系，以“全专业、全周期”为特点，以资源管控、利润管控为重心，以战略实现为导向，通过绩效和激励辅助管理意图实现。兼职集团内部讲师的同时，主要为新员工讲解运营管理，辅助新员工形成以运营目标为导向，促使公司形成合力，以讲课风格和内容获得内部好评。

【课程大纲】

一、房地产运营管理的角色定位

    1、为什么需要运营管理

       标杆房企在运营管理上“先人一步，硕果累累”

       运营管理的竞争在“获取土地阶段“即开始显现

    2、运营管理的角色定位

       发动机和监控者

    3、运营管理管什么

    （1）管目标:

         经营目标下的项目运营维度分解

         年度经营目标责任书编制与跟踪管理

         设置运营指标体系

         目标与指标追踪

    （2）管控进度7大控制点注意事项

         一控——过程监控

         二控——重要节点

         三控——关键节点

         四控——项目开发周期

         五控——关键节点和专项计划

         六控——证件管理

         七控——特殊管控点

    （3）防风险主要是要是是什么？

         事前组织监控注意点

         始终过程监控注意点

二、房地产运营管理的关键触点

    1、房地产开发业务链中各阶段的关键触点

       项目论证阶段——项目拓展：战略规划支撑

       项目策划阶段——定位策划：运营定位

       设计管理阶段——设计管理：产品决策（启动版开发纲要）

       工程管理阶段——报建管理：

       计划执行与新政影响评估

       采购管理：合作资源评估与计划匹配

       成本管理：目标成本及动态监控

       工程管理：供应节奏

       销售管理阶段——销售管理：销售目标制定与分解

       产品交付阶段——客户服务：满意度及缺陷反馈

    2、房地产开发职能管理的关键触点

       财务管理——利润目标制定及分解

       人力资源——管理效能

    3、各关键触点的管控分工及落地工具

       关键触点成果——文件和模板

       关键触点的分工及协助——集团和城市公司之间

三、房地产企业运营管理的体系化

    1、运营管理体系分类及标杆企业的管控体系分享

    2、运营管理体系框架——以运营角色定位和运营指标体系为出发点搭建

    3、运营管理体系——规划：收益跟踪管理体系

       标杆房企收益跟踪工具——动态运营表

       案例分享

    4、运营管理体系——控制：资源跟踪管理体系

       标杆房企资源跟踪工具——六季度资源分析表

       案例分享

    5、运营管理体系——评估：高效运营评估体系

       公司层面评估指标

       项目层面评估指标

       经营目标制定案例分享

    6、运营指标体系——将运营管理从繁杂无章的事务管理转向指标管理，有助于判断公司运营短板，提前布局防范风险

    7、项目的运营定位——我们对每个项目都要求既卖得快又卖得贵对吗？

    8、运营指标体系——将运营管理从繁杂无章的事务管理转向指标管理，有助于判断公司运营短板，提前布局防范风险

    9、按照项目运营定位匹配侧重指标——匹配案例分析讲解

       利润型——指标选取的依据

       匹配案例说明

       平衡型——指标选取的依据

       匹配案例说明

       现金流型——指标选取的依据

       匹配案例说明

四、房地产企业运营管理的职能模块

    1、计划管理——时间管理的延伸

       计划来源——战略规划

       标杆企业计划模式分享

       计划编制“七宗罪”及编制原则

       计划管理——节点的新意义、关键路径、开发地铁图

       计划管理延伸——整体开发策略及节奏

    2、会议管理——与计划相匹配的会议决策体系

       三级会议体系——匹配3S模式决策体系

       一级会议——战略类会议

       二级会议——经营管理类会议

       三级会议——项目开发类会议

       标杆企业会议决策体系——集团层面和一线公司层面

       如何提升会议决策效率——会议地图

       产品决策

       开发全周期关键决策

    3、流程管控——开发价值链管控：聚焦高价值阶段

       管控权责——案例解析

       关键专业流程——标杆企业流程

    4、组织绩效

       匹配运营指标的组织绩效激励——结果类与过程类指标设置

       总结讨论

       课程案例：

       案例：万科某城市公司170人、销售70亿的公司组织架构

       案例：多项目城市公司的3级决策体系

       案例：广州万科一级、二级决策清单

       案例：万科4大管理系统的主要职责

       案例：万科区域公司设置的演变与得失

       案例：万科各专业系统的总部管控方式

       案例：2000亿万科的核心运营之道

【课程说明】

【时间地点】2019年10月26-27日•南京

【培训费用4800元/人，（费用包含学习费、场地、资料费、茶歇）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，将会统一安排，费用自理。

 温馨提示：本课程可设计为企业定制内训！