2018互联网下半场存量之战

酒店分时｜云衣柜｜共合餐饮
Reaps锐普士万亿独角兽私董会

重构商业的本质，

只给有格局的你！

 凯歌辞旧岁，骏狗迎新春。盛世展宏图。2017 我们不断地探寻，焦虑地求知，愉悦地展望，分时酒店在全国30多个城市都已成功落地运营，合作的酒店也已有3000多家 ！2018继往开来 大家将会重新体验到全新的分时酒店产品，2018年，我们将有60个城市，新增8000家分时酒店，每一天将有数十万消费者在我们的分时酒店中获取服务。我们会向行业贡献一套特别的新零售架构，会向人类贡献基于owd的人工智能方向，我们会全面转向区块链并应用！云衣柜项目今年开始面向全国市场启动！感谢2017一路有你  2018携手共进！

什么是“酒店分时住宿”？

酒店分时指的是按24小时的倍数为基本单位购买房间使用权限，以最小消费基数为前提，在不增加消费者成本的前提下，将传统酒店按天计费的模式改为消费者按实际入住时间进行结算。

比如：购买24小时的房时，入住14小时，假设起扣时间是15小时，扣除15小时，剩余的9个小时可库存下次使用，时间可分配转赠的酒店经营模式。

现在绝大部分酒店都是按天收费的，然而大部分人都没有住满24小时，即使你只住了几个小时，也需要支付整天的房费，不会因为你只住了12个小时，就只收你12个小时的钱。

酒店行业的规则类似于通讯行业的流量清零规则，购买一天住宿权限，哪怕就住一小时也和酒店再无关系，到时清零，豪无公平可言。行业如此，也只能默默忍受，当市场上出现不同的产品时，消费者将一夜醒悟！

住酒店，同样只花一天的钱，酒店按照24小时计算，住多少小时扣多少小时，消费者的剩余时间存在酒店，下次可以继续使用，酒店分时，让消费更公平、更等值！

如果酒店实行全盘分时化，对生意影响如何？
每个酒店的生意都参差不齐，我们选生意最好的酒店来看。由于分时有最低入住时长。也就是24小时会被分为：固定时+灵活时。假设你的固定时候是15小时，灵活时是9小时。实际上，在满房的状态下，一个房间每天最多可收到2个15小时的钱。比之前按天算，多出25%的收入，来自房间利用率被提高。
所以，即使你的酒店生意爆棚，用分时可以让你收入增加25%。

酒店使用三个月后，复住率，入住率和营收将明显提升，市场接受度非常高！

 什么是酒店分时系统？
酒店商务电子化——分时改造（在线交易，结算，时间管理）
酒店退房自助化——退房自助化改造，节约人力和带来更好的体验
人员激励实时化——对门店产生的所有销售，实时化激励。激励效果更加直接
销售场景全局化——消费者所见之处，通过二维码即可自助购买和办理
营销渠道全员化——利用口碑传播效应，把消费者发展成为业务员
 
酒店分时与OTA(在线预定平台)有什么不同？
目前酒店与OTA的关系处在一个非常尴尬的局面，酒店上OTA没有利润，不上OTA没有客源。酒店行业已被OTA平台绑架，交付高额佣金的同时还承受着超长账期的占用。
      酒店从传统的服务业被OTA平台变成了商品流通业，差异化变得同质化。OTA是“流量模式”导来的客人只忠诚于网站，对酒店本身毫无忠诚度，即便遇到忠诚酒店的客人，他也会去OTA下单或者只支付OTA的价格给门店。
      不知你有没有认识到：营销渠道完全依赖第三方，营业款在第3方，客源不属于自己，而且老顾客也要通过OTA下单入住，全年营业款10%-25%被第三方拿走，对于绝大部分酒店来讲，如果不改变现有的经营形态，结果将会是死路一条！特别是单体酒店。
      而酒店分时是以“存量”模式为基础，通过实现门店商务电子化，帮助酒店建立自己的客户体系和营销渠道，提高酒店的复住率，增加客户的放弃成本，让顾客自然而然的再次回到酒店，让酒店，特别是单体酒店具备独立和大平台竞争的能力。
 
酒店分时和钟点房的区别？
钟点房是小单位售卖，夜是标准单位售卖，而分时产品是大单位售卖。也就说，一次售卖，带来超过标准单位N倍的现金流。大单位的销售，体验却是小而美，公平等值的。

抢夺协议客户：

 
酒店使用分时系统会经历以下三个阶段？
A、将各个渠道的访客进行固化，为每一位访客建立时间库存，给他们一个下次再来的理由，将这些客户变为酒店的忠实客户和口碑传播者。
B、分时会员达到一定数量，消费者分时入住习惯养成，酒店可以实现自主溢价，拥有自主定价权和独立的营销渠道。
C、终极阶段有两个选择：1、小格局：停止分时会员办理，因为天天满房，时时满房，酒店接待不过来；2、大格局：兼并收购整合其他酒店，成为拥有一千个房间，甚至一万个房间的泛连锁酒店股东。
锐普士为酒店提供系统、技术和后续的服务支持，客源、营业款、客户数据等完全掌握在酒店自己手里，锐普士酒店分时系统与酒店的合作方式是健康、双赢、可持续的合作模

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