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超级爆品策略班
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邀请函
INVITATION
尊敬的 您好!
也许你正经历着这些困境......
消费者不买单,业绩断崖式下滑;
产品复购率低,业绩无法突破甚至难以维持;
市场品类竞争激烈,除了价格战僵持,不知如何使产品价值化......
电商大平台门槛高玩不起,
微商受众率低抗拒感强,不知如何投入互联网的怀抱;
双微一抖的时代里,不知如何链接用户,建立有效的裂变矩阵实施转化变现......
的确也是的,在过去的两年里,很多传统企业都面临了上述的问题。
但是,为什么又有大量企业可以超乎想象地、奇迹般快速成长起来呢?
致命弱点
——没有爆品,而且也不会引爆产品
凭借我们团队成员近19年的品牌经验和最近3年来在企业中反复实践的经验,冷启动找到了传统中小企业在现代商业的问题本质
——没有爆品,不会引爆!这也是传统中小企业的两大致命弱点!
没有爆品,就意味着做的产品无法穿透用户,无法解决终端零售问题。
不会引爆,就意味着不懂设计模式几何裂变,无法解决快速卖货问题。
不解决这两个问题,传统中小企业永无出头之日!
如何解决??
借鉴爆品成功经验,让自己企业走得更快!
复盘成功爆品的案例,让你成为——品类第一!
爆品可自带流量
自带成交
自带口碑
自带势能!
课程大纲与课程价值
1、解密业绩下滑背后真正原因
2、互联网时代的底层逻辑和解决方案
3、爆品十大思维
4、打造爆品十大步骤
5、爆品落地案例分享
6、爆品引爆路径
7、引爆落地案例分享
分享嘉宾
成功案例1:袜元素
用户是做爆品的原动力!
袜元素精耕袜子行业28年,与“冷启动战略”牵手后,重新产品定义,打造了一款极致的“防臭袜”。选取专利技术的面料,土库曼斯坦棉,莱克面料等,水洗100次后还能达到99%的防臭效果,获得了用户极好的口碑。
并通过一款“490元”的流量产品,复购率达到90%以上,2年突破10亿销售额,成为行业异军突起的一匹黑马。
成功案例2:一撕得拉链纸箱
只要有痛点就有做爆品的机会,不分C端和B端,任何行业都一样!
纸箱行业是一个极其传统的行业,但是,一撕得作为行业新锐,依靠一个不起眼的小创意“拉链”,做了一款100年都不曾改变的纸箱。改变了行业,推动了整个包装行业的创新升级,成为众多行业巨头公司模仿学习的榜样。
好产品自己会说话,通过爆品学习,未花任何广告费,全国范围快速推广,成为了阿里巴巴、唯品会等公司的首选供应商,年销量突破10亿个。
成功案例3:杨格智能锁
打造一款爆品是激活老品牌的最佳方法!
随着消费升级,“智能锁”成为了一个大风口,全国上千家竞争对手争相挤进这个风口,包括海尔、小米等。
杨格锁业,是一个17年的电子锁老牌企业,地道的传统企业基因。在面临“智能锁”这个大风口,杨格选择与爆品牵手,打造了“贝塔7号”和“佐罗1号”两款爆品。
依靠这两款爆品,一场发布会全国招商破3000万,布局150多个城市和区域,京东**实现500万,成为2017智能锁行业最明星的产品,1年时间业绩提升5倍,也让“杨格”品牌从一个传统企业蜕变成为互联网最热门品牌。
成功案例4:旅划算
爆品路径:从一款极致的爆品,到群爆品,再到爆品平台
旅游行业长期被美团、携程等霸占赛道,在这个红海市场,旅划算(原恒生国旅)几乎没有任何机会。通过爆品的学习和辅导,打造了一款预售“长鹿农庄”的爆品,3天时间实现销售1400万,至今保持行业记录。
团队中高层人员几乎全都参与学习了“冷启动战略-爆品落地“,后用这套爆品方法论复制无数款爆品,覆盖吃喝玩乐多个领域,形成了多点开花的群爆品模式。
自2016年到今天,短短2年时间,从广州一个城市,走向了全国17个省35个城市,业绩从2亿突破10亿销售额,也从单一爆品变为一个爆品平台,从一个地方品牌成功蜕变成了全国品牌。
成功案例5:暖小白
价值可感知是衡量爆品最重要的标志!
暖小白,一款具有神奇祛痛效果的产品,但是用户看到这个产品却不知道它到底是什么,怎么使用,有什么作用,无法感知其价值。
通过学习“冷启动战略”,重新梳理暖小白的核心价值,撕逼对象、产品定义,升级产品等。提炼出“透骨草”作为价值钉,打磨出价值千万的一句Slogan:“不用贴的液态膏药”,一针见血让用户直接可感知。
13个月时间,全国销售额突破10亿,代理商突破20万!
成功案例6:湘满楼
服务型的终端连锁门店如何做爆品?
湘满楼的创始人李国成在餐饮行业摸爬滚打了18年,是餐饮行业的“老妖精“,以前做生意,靠自己的人脉关系推动市场,靠着自己练得的一身酒量征服客户,赢得生意,唯一的难点就是无法复制。
随着大环境变化,新零售时代到来,互联网冲击,传统的经营方式已经无法适应市场的发展,企业到了生死存亡的关头。
2018年,湘满楼牵手冷启动,调研整个湘菜行业的发展趋势,分析竞争市场,最终确定“老味湘菜”的品类风口,从用户出发,将门店打造成爆品,降维攻击,从资源型转化成产品型推动,为未来全国复制,从地方品牌发展为全国品牌打下坚实的基础,已复制5家门店。
成功案例7:派摩
传统代理商也可以通过做爆品,改变产业链绝对话语权
派摩是一家做宠物饲料的传统代理商,没有自己的产品,靠赚中间差价来获取利润。随着互联网的兴起,传统代理的路举步维艰,为了改变现状,派摩创始人联动上游供应商、下游终端客户,邀请罗启东老师进行了《冷启动战略-超级爆品》的培训,并对其进行深度辅导。
他们学习爆品后,将用户思维运用到极致,面对下游客户召开吐槽大会,充分听取用户的意见,并进行改正反馈,赢得客户的信任。由于是代理商,没有自己的产品,他们去代工生产了一款宠物洗发香波,性价比超高,穿透所有客户群,将现有资源有效转化。他们还研发了适合自己的派摩纸箱,别人3层厚度,自家七层,建立了作为代理商自己的品牌。
他们的业绩在行业普遍下滑的情况下连续三年40%的增长,被4家风投公司看中。自建新零售平台,B2B2C商城,从一个成都、重庆的小代理,一跃霸占全国市场,西南、华南、华中等5省市,自建派摩商学院,完成从了传统代理商到互联网科技公司转变。
成功案例8:姐妹说
传统代工工厂如何做爆品引爆
姐妹说的前身是一家从事外贸十多年的代工厂,精耕细作,产品远销欧洲等国,基于很多国际大牌的代工经验,他们最大的优势就是产品生产制造。
随着国际贸易的紧缩,他们急需寻找一条转型升级的道路。
而从代工厂转型零售,做自己独立品牌则是他们可以突破的一条路。
与冷启动牵手后,姐妹说重新定义产品,从舒适到大牌同款,并做了精准的Slogan提炼:可以跑步的高跟鞋。
好产品如何引爆?
姐妹说品牌名及产品自带社交属性,因此,姐妹说的引爆模式是最具代表性的社群营销,通过内容宣传,口碑引爆,实现1天时间增长2000多客户,业绩3个月提升5倍,客户转化率80%以上,客户转介绍率达50%以上,创造了行业奇迹。
成功案例9:甲立方
精准价值钉直击用户内心
绿健能是一家专门从事甲醛去除的工程公司,主要业务是上门除甲醛。产品拥有核心技术,全国有渠道代理商,但业务模式不可复制,还特别挑客户。
好产品如何从B端走向C端,如何既能让用户直接可感知产品又能解决上门服务的问题?
甲立方——靶向除甲醛
产品升级从卖甲醛套装到甲醛净化器,核心功能祛甲醛,配套功能净化空气。这样的升级让阶段性产品变为常态产品。从B端市场转C端市场,用精准价值钉直击用户内心,让工程产品变得用户直接可感知。
推向C端后,瞬间引爆,销量实现近十倍增长,并以c端零售快速拉动B端工程市场。
成为行业的技术标杆和关公委指定幼儿园公益除甲醛单位。
课程时间:2019年6月29日(周六)08:30~17:30
上课方式:原理解析+案例分享+咨询师专业指导
报名费用:海创汇会员100元/人、非海创汇会员380元/人
报名咨询:13799281872陈经理
主办方:青岛正策方略企业管理咨询有限公司、青岛海创汇康科技有限公司
协办方:广州爆品落地社
山东爆品落地社
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在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益,并夸大参与后的收益效果等,以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
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