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5F战略营销工业化——让天下没有难做的营销

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活动详情

打造一支专业的营销团队,为股东和客户创造价值、提供超值的结果,是总裁和营销部门负责人的最终使命,是企业持续百年、永续经营的关键!


商场竞争日益激烈的今天,中国成长型企业如何突破营销瓶颈、实现飞跃的关键,在于工业化的队伍建设,将强人、能人的能力复制到每一个队员的身上,平庸也能成就伟大,这就是工业化的意义。而打造工业化、当从营销团队开始!


世界一流企业如GE、苹果、IBM、麦当劳、宝洁等公司,以及中国的优秀企业,如阿里巴巴、海尔、万科、小米等公司,及其重视营销团队工业化的打造,并已实现可复制。


结论:暂时的利润往往靠不住,获得利润背后的持续经营能力才是企业成长的关键——团队营销工业化,已是决定企业行业领跑地位的关键因素!

您是否正在被这些问题所困扰


您的企业是否正在被这些问题所困扰?——

1、为什么创业时员工众志成城,企业稍有成就,却人心涣散、不思进取?企业该如何凝聚人心?

2、为什么都是同样的产品,同样的价格,团队的业绩却不如别人?

3、为什么你付出成倍的努力,至今仍无法实现业绩和利润的突破式成长?

4、为什么一流公司总是能培养出大批一流的销售人才,而我的公司总是依赖某个销售明星?他们走了怎么办?

5、为什么公司有策略、团队有目标、业绩无增长?


是否想要并渴望解决以下问题?—— 

您想掌握一套让产品好卖,让团队卖好,让团队成长加速,让业绩狂飙的系统吗?

您渴望掌握一套让员工忠诚,让客户成为粉丝,让利润倍增的系统吗?


有一套系统《5F战略营销工业化系统》——

5F战略营销工业化系统,是以实现公司战略为中心,以营销为龙头,以工业化为载体,以文化为导向,以机制为基础的一套营销复制系统。5F战略营销工业化系统,帮您揭秘营销管理的核心,帮助您从公司战略的层面来构建营销系统,完成基于客户价值的产品定位和细分,合理设计顾问式营销流程,为你揭开**营销系统的本质。同时依照顾客购买必经的心理程序,让你掌握一套将“我要卖”变成“客户要买”的成交模式,最终让你收获一套让客户实现持续购买并转介绍的系统。


区别于传统营销的特点?——

过去大家熟悉的营销类培训,均是对销售的理论、策略、技巧和方法层面进行学习和提升。而神州英才公司通过数万家企业营销成功经验的总结推出《5F战略营销工业化系统》,这门高端的实战课程是站在企业战略和运营的高度,从营销的本质规律出发,帮助企业总裁和主管销售的领导,完成营销工业化系统的打造。同时,通过神州英才独创的5F战略营销工业化体系,加上大量现场实操的工业化工具,在企业中树立一种文化,建立一种机制,将公司销售**的个人天赋与经验标准化,成为团队整体提升的集体方案!



《 课 程 大 纲 》


 


**部分:战略营销——不战而屈人之兵


战略是什么?哪些成功不是企业战略性的成功?企业实现持续盈利的核心竞争力是什么?支撑企业实现业绩倍增的两大公式?


第二部分:如何用4C战略指导营销方向?


为什么说营销的**功能并不是销售产品,而是支撑公司的竞争能力?

1、总裁如何关注营销?总裁应当把握三大原则

2、从公司战略层面理解营销究竟是什么?

3、什么是客户价值战略?为什么说客户是一切竞争的起点和归属?如何做到不销而销?


第三部分:工业化——唯有工业化才可以实现规模扩张,唯有工业化才可以不依赖于能人!


1、什么是工业化?什么是营销工业化?

2、如何打造营销工业化体系,向流水线生产产品一样,批量复制营销人才?

3、什么是神州英才5F战略营销工业化系统

第四部分:F1:无限接触客户,就没有竞争对手

组织篇:为什么说降低交易成本的关键——接触,如何让产品好卖?

1、我们的目标客户是谁?他们有什么特征?为什么会是他们?如何找到他们?给他们提供哪些接触价值?

2、如何做好客户细分?为什么要做客户细分?如何通过客户群体个性化实现超额利润?

3、为什么说接触水平越高,营销水平就越高?如何用机制保证接触的落地?如何用工具保证接触的价值,让成交成为必然?

案例:万科6+2步法、华为一五一工程、阿里铁军是如何炼成的

4、接触方法、工具和训练的工业化


技法篇:成功在成功之前,**销售需要做哪些准备?销售成功的必备的良好心态是什么?如何开发客户?如何建立信赖感?


第五部分:F2:卖产品不如卖自己,卖自己不如卖未来

组织篇:战略营销问答:客户如果把购买当作消费,他会如何?客户把购买当作投资,他会如何?

1、如何让客户把注意力从价格转移到价值?如何从“我要卖”变成“客户要买”?


2、为什么好产品卖出了白菜价,还被客户“砍、砍、砍”?如何打造顾问式营销团队,与客户一起“赢、赢、赢”?

技法篇:如何挖掘客户需求?如何介绍产品并塑造产品价值?如何解除客户的反对意见?成交前、成交中、成交后到底需要掌握哪些关键策略才能做到胜券在握?

第六部分:F3:感恩/回馈——不是搞定客户,而是感动客户

组织篇:如何立即让你的业绩增加30%——打造“F3-感恩/回馈"系统?

1、如何树立以客户价值为导向的感恩文化,如何建立以结果为导向的回馈机制?

2、如何让客户的重复购买成为必然,如何让客户的转介绍自然而然?

技法篇:如何做到营销即是服务,服务即是营销?让客户感动的三种服务是什么?客户服务的三种层次?将客户投诉转换为商机的”六脉神剑“是什么?让客户转介绍的八大关键?


第七部分:F4:**/共享——打造**环境,团队几何成长


一:环境的力量太强了!

二:开放**的目的——营造一个加速的环境

三:如何将开放、**工业化?


第八部分:F5——教会大量徒弟,师傅更加成功!


一:战略营销问答:销售部门是最易遭到挫折和失败的体系,如何在黑暗环境中找到成功的光明?

二:树立团队成功的文化:F5——不会失败,只是暂时停止成功!


注:《5F战略营销工业化系统》课程是体验式、教练式的课程,因材施教才能呈现**的学习效果,因此部分课程内容会根据现场有所调整。如有疑问,欢迎来电咨询,索取更详细的课程大纲及课程方面的资料!





姜 桐

神州英才总裁

OS系统培训基地创始人

企业文化与组织营销战略首席顾问、特级讲师

全球**商学院-法国里昂商学院工商管理硕士

法国里昂商学院(亚洲区) 特聘专家


姜老师十五年专注于企业战略实施与组织管理的项目咨询与培训;曾任清华大学企业执行力总裁研修班运营总监,丰田MIC精益管理跨国研修班项目经理。持续五年带领团队为京东商城进行组织执行力系统打造;58同城、中华英才网、优信二手车、斯利安药业、北京华联集团等企业特聘导师;隆基泰和、老美华、华素制药等企业常年管理顾问。


神州英才企业管理顾问(北京)股份有限公司,致力于中国成长型企业的正规化、国际化、持续化。经过十余年时间发展,逐渐成为中国本土管理咨询公司中最领先、咨询实力最强的管理咨询公司。

神州英才专注于为中国成长型企业提供战略规划、业务运营管理、品牌营销、人力资源管理、企业文化等管理咨询与培训服务,同时通过多层次资本服务平台为中小企业提供企业上市、企业并购被并购(M&A)、企业投融资相关服务。

自成立以来,公司基于“专业就是创造客户想要的结果,而非报告”的理念,已经向万科、海尔、正大集团、大自然地板、长城汽车、京东商城、TCL集团、维达纸业等上万家优秀企业提供了专业的服务。

10余年来中国50000家成长型企业见证了神州英才的成长,被业界誉为"中国企业战略运营管理咨询领导品牌“。

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