互动吧
发布活动
  • 会员专享
  • 优惠券
  • 公众号
    订阅号

    北京本地玩乐通

    互动吧北京本地号

    随时查看活动电子票

    微信公众号

    互动吧服务号

    智能提醒助手

    实时获取最新通知

  • 小程序
    小程序

    互动吧小程序

    随时随地找活动

    扫码即用免安装

  • 互动吧App
    互动吧App

    互动吧App

    优惠红包享不停

    活动管理一手掌控

  • 成为VIP主办方
修改本活动
北京互动吧 互动吧 北京创业 互动吧 北京创业分享 互动吧 一加一面粉董事、营销总经理刘秋燕:4年时间让销量增长20倍的秘密
更多场次
{{list.name}}
全部票种

该活动{{partyStateMark}}

关注主办方,不错过主办方任何一个活动。

活动详情

她,助推了一加一从0到五个亿以上,四年时间让业绩翻了二十倍!

“所有的付出都会让我们成为更好的人。你现在的努力和准备,都是一种沉淀和积累,它们会在将来某个特殊的时间点到来,助你爆发出强大的力量。总有一天,你的努力,会为你证明自己。”这是一加一天然面粉董事、营销总经理刘秋燕在微信朋友圈里写给自己的一句话,她用13年的时间让这句话成为了一句励志格言。

  一加一是刘秋燕的事业,更是她每天都需要面对的人生考题,她用13年的时间给了这道考题一个完美的答案。

      她,助推了一加一从0到五个亿以上,四年时间让业绩翻了二十倍!

一道难题

  如果没有商务应酬或其他特殊情况,每晚九点钟刘秋燕会准时打开视频和远在郑州的孩子聊会天。

  自2014年把营销总部从郑州搬到北京那天起,这便成了刘秋燕雷打不动的“既定动作”,“**感觉对不住的就是孩子和家人”。

  刘秋燕2004年就加入了一加一,13年来,她从一名普通员工成长为一加一天然面粉董事、营销总经理。谈起这其中的坎坷刘秋燕却很平静,“一个人投身于事业,一定会失去常人所拥有的东西,但一定会得到常人所不能拥有的东西。”

  人生总是有得有失。毕业那年很多同学通过关系进了机关和大企业,农村出身的刘秋燕却进了一家不起眼的乡镇企业,“当时工资只有400块钱,那时候厂里的人手很少,我一个人既当采购又当库管还兼职调度,由于拉货的车经常夜里才来,当装完车下班时往往就是半夜了,但第二天早上8点照样正常上班。”

  勤奋踏实的刘秋燕很快得到了董事长王刚的赏识,她被委以重任,负责全厂的营销工作。

  这对当时的刘秋燕和一加一来说都是一道难题。

  河南是小麦大省,老百姓的主食以面食为主,这样的市场环境使得河南出了很多面粉加工企业。

  “拜访客户时,经常会遇到这样一幕,我把我名片递给他,人家把名片往桌子上随手一放,说需要的时候会联系你,可你根本不知道他会不会联系你,为啥呢?因为你的东西跟别人比根本没什么差异化,你卖的是面粉,别人也是,虽然你设备挺好、质量挺好,但他们不相信你,为啥呢?因为有些厂家已经做了多年了,所以你就只能和别人比便宜。”刘秋燕认为,“打价格战往往是伤敌一千自损八百,非长久之计,必须走出一条有差异化的路来。”

  突破口该放在哪里呢?

  “经过多次分析论证,我们决定把品牌建设作为突破口,只有打造出了成功的品牌,企业才会获得真正的成功,因为市场份额、销量这些东西如果没有品牌背书,往往会来得快去得也快。”回想起当年董事会做出的这个决定,刘秋燕的脸庞像即将盛开的花朵,舒展且自信,“一个人始终推动这个品牌直到其成功,然后自己也成为品牌营销专家,这才是真正的成功。”

  很显然,刘秋燕做到了。

  在打造品牌的路上,刘秋燕经历的不仅仅是“一番寒彻骨”,怀孕期间没耽误一天工作,生孩子的前一天还在整理资料,结婚十多年来没为家里人洗过一次衣服,“有时候做梦想的都是工作。”

两种解法


 “刚开发郑州市场时,我都快疯掉了。”让刘秋燕印象最深的是2012年9月29日,“那一天,我一个人开车带着被子到了郑州,安顿下后,厂里派了两个人过来,一个做行政接待,一个负责品牌设计。”

  郑州市场的开拓就这样开始了。

  前期的市场拓展很艰难,“你会发现因为经销商对你品牌没认知而不搭理你,跟你谈合作的经销商往往更注重会给他们多少促销费、给他们多少价格优惠,而这样做却和我们品牌建设规划背道而驰了。”

  怎么办?

  自己做!绕开经销商直接和超市打交道,这样才有助于我们的品牌建设。但问题来了,自己做需要配送车辆、仓库,“时间不等人,我就先用自己的名字买了两辆车,跑了郑州很多地方租下了仓库。”

  但选择哪家超市才能起到纲举目张的效果呢?

  为了这个答案,刘秋燕跑遍了全郑州所有超市,最后把目光聚焦在了河南丹尼斯,“因为在郑州,丹尼斯就是超市的别称。”

  一轮又一轮的谈判下来,一加一天然面粉终于摆到了丹尼斯的卖场,但这一个单品很难引起超市的重视,为了建立品牌形象,一加一从来不做特价促销。

  怎么才能引爆销量呢?

  “必须让消费者认识你、了解你,你才会有机会。于是我策划了一系列走进社区的活动。”刘秋燕开始带着她的团队在丹尼斯周边高端社区做“亲子面食”活动,“当时,想找专门做这种做线下活动的公司去做,但找了好多公司,我发现它们最终看的不是对你的品牌有什么效果,而是更在意尽快做完给你交差,像流水线,只讲速度、不讲亲情。我果断地叫停了此类活动,我们要自己做!”

  刘秋燕亲自招聘做活动的人员,亲自开车拉着面粉走进社区,“我们郑州做第一场活动时下起了小雨,我记得很清楚,参加活动的家庭撑起了雨伞,社区里几乎都是五颜六色的雨伞,很是好看。”

  说起亲子面食活动,刘秋燕很是兴奋,“为什么要做亲子面食活动呢?因为我们的目标客户是孩子,所以我们就聚焦小孩、主打家庭。我们在社区、幼儿园举办亲子面食大赛,就是要让消费者尝尝,一吃这个麦香味就不一样,然后他们就会问,我们的天然面粉和别人的有什么不一样。只要给我们时间,我们就会把差异化说清楚,很多消费者吃我们的面粉后就再也不会买别的面粉了,很多消费者尝了以后就问我们在哪里能买到这样的面粉,我们就推荐他去超市购买,这样既建立了品牌又提升了销量。

  更让刘秋燕自豪的是,亲子面食大赛活动在整个河南引起了轰动,仅一次活动就吸引了几千人参与,2015年的4月12号举办的河南18地市联动的亲子面食大赛,活动人数创下了世界吉尼斯纪录。

  丹尼斯样板打造成功了!

  郑州市场开拓成功了!

  一加一火了!


锻造团队


  “一个管理者最重要的工作就是带好团队,做激励式领导。”这是刘秋燕开拓郑州市场总结出来的经验,也是她最为重视的工作。

  开拓郑州市场时,从招人到活动执行做完几场后,刘秋燕就把活动流程规定下来、话术定下来,最后形成标准并制定成手册给员工和新人学习参考,“做好这些基础工作后,你会发现业绩的提升是很自然的事。”

  对团队成员,刘秋燕认为最重要的是让他从打工者心态变为老板心态,“想获得更多收入谁都有这个想法,这是一个人正常的心态,基于这个心态我们推出了一个斗金管理的模式,这个模式就是让每个市场区域小组成立创业组织,然后这个创业组织里的每个人所创造的净利润的20%是给到他个人的,这样员工就可以拿到除工资提成以外的收入。”

  在商海和职场磨砺多年的刘秋燕有一项很厉害的功夫让她的员工极为佩服,那就是给员工做职业规划。

  “其实职业规划就是结合每个人的特长,给他规划一个清晰的职业定位,就是你现在能干啥?随着公司成长你将来能成长为一个什么样的人?比如有的人擅长做公关策划,那就让他专门负责策划传播这一块;有的人善于沟通,可以开拓市场。总之,就是结合每一个人的长处把他放在合适的岗位上。”

  很多公司的年度、季度会议,往往是总结失败,我们开会都是总结成果,从这一个成果继续滚动推动,形成下一个单一任务,然后再追击下一个优势,你会发现我们是从成功走向成功,刘秋燕很自豪地把她这一发明称之为“追击优势”。

  “一个管理者最重要的一项能力就是要学会发现员工的特长,用好员工的特长。”刘秋燕认为管理者切忌只盯员工的短处和缺点,要容忍不同性格、不同脾气的人,要注重员工的特长和贡献,“团队建设是扬长避短不是取长补短。”

  雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。

  站在北京、放眼全国,刘秋燕和一加一又开始了新的征程。一加一等于几?下一个十三年,刘秋燕又会给出什么样的答案呢?

"实干家"老板俱乐部即将邀请一加一董事、营销总经理刘秋燕线上分享:如何制定年度战略目标

刘秋燕

面粉品牌营销专家

一加一天然面粉营销总经理

专注面粉营销13年

推动一加一从乡村走向河南各地

成为河南销量领先的面粉品牌

并带领团队进军北京

实战中总结出一套品牌战略落地的动作

每年都在按既定目标将年度战略落地

并转化成超预期成果


“实干家”老板俱乐部----老板的线上学习社群

一年邀请20位年营业额过亿实干型企业家分享

只邀请实干家,只分享干货!

随时随地学习,聆听大咖分享!

和300位各行业老板一起学习,结交高端人脉!

阿五黄河大鲤鱼樊总   企业年产值3个亿

一加一面粉营销总经理 企业年产值5个亿

金星啤酒营销总经理   企业年产值20个亿

梦舒雅集团陈总       企业年产值10个亿

美祥装饰董事长王总   企业年产值5个亿

雏鹰集团子公司吴总   企业年产值5个亿

赛一资本 王总        企业年产值20个亿

聚龙集团 巫总        企业年产值15个亿

福元鼎建筑 梁总      企业年产值2个亿

鑫亿集团   陈总      企业年产值2个亿

聚金资本    陈总     企业年产值10个亿

以上为部分实干家分享名单(涉及到各行业/拟邀请)

“实干家”同学会——精英老板的线上学习社群


一年仅需198元,现在扫码添加学习助教微信,**价66元 拉你进群

2018年与智者同行,开启一整年的学习交友之旅。


已报名 ({{join_total_num}})其中{{join_unpay_num}}人正在支付

还木有人报名,快来成为活动第一人吧!

正在加载...
成为VIP主办方,即可去除以下广告 马上成为VIP
  • 为你推荐
  • {{hot.infoTitle}}

    {{hot.infoStartTime}}

    {{hot.infoStartTime}}

    {{hot.infoStartTime.substr(0,16).replace(new Date().getFullYear()+'-','')}}

    {{hot.infoLocation}}

    Live
    {{hot.plusDiscountPriceRange}}
    {{hot.priceWithSign}} {{hot.highlight|html}}

加载中

该主办方其他进行中的活动
精选活动
  • {{selectlist.title}}
    {{selectlist.infoDate}}
    {{selectlist.priceWithSign}} {{selectlist.plusDiscountPriceRange}} {{selectlist.highlight}}
查看更多 加载中...
取消关注
确定取消关注吗?
取消关注后将无法再关注列表查看Ta的动态

联系Ta

扫码下载互动吧App,马上进行在线沟通

电话咨询: {{joinMobile}} 仅参与此活动用户可见。

在线咨询: 安装互动吧App,马上进行在线沟通。

服务合作: 仅本地合作服务商可见。

服务合作: {{supplierMobile}}

你将要打开一个非互动吧页面,建议不要在该网页输入互动吧帐号、银行资料等隐私信息。

取消关注
确定取消关注吗?
取消关注后将无法再关注列表查看Ta的动态
提示
确定删除本条讨论?
讨论删除后,将不可恢复,您确定继续删除吗?

最新公告

在线客服
  • 新媒体合作,请拨
    18516929351

    互动吧新媒体合作微信

    ID:hdbser1

  • 品牌合作,请拨
    18515087972

    互动吧品牌合作微信

    ID:Mr-haoyang

  • 广告合作,请拨
    13292611220

    互动吧广告合作微信

    ID:hdb-ysx