【课程时间】：2018年11月11日

【参课地址】：东莞市南城区智通人才C馆6楼

【参课对象】：主管、经理、总监、副总、总经理等中高层管理人员

【参课费用】：

a、智通MBA学院正式学员及复训学员均可免费参课

b、非正式学员单次体验费1980元

c、广东智通人才连锁集团老会员体验费1280元

营销创新是我国企业与国际竞争环境接轨的必然结果，亦是企业在竞争中生存与发展的必要手段。国内市场与国际市场的对接这直接导致我国企业竞争环境的改变和竞争对手的增强。而面对这一切，我国企业表现出诸多的劣势，尤其是营销观念落后这一致命弱点，使企业面对强大的竞争对手和高超的营销手段不知所措。还有一些企业体制的问题同样表现出企业竞争力的弱势。而要解决这些问题，则须从营销管理方面入手进行变革和创新。因为营销创新是提高企业市场竞争力的途径。另外，通过营销创新，企业能科学合理的整合各种资源，并能提高产品的市场占有率。

“企业除了营销和创新，其它一切都是成本！”营销的核心在于品牌营销。
金融危机后的微利时代，许多企业用血的教训来实践着彼得.德鲁克这一经典管理哲学；
我们看到：美国、日本、韩国人之所以强大，都因为拥有强大的品牌；
“没有品牌就没有真正竞争力！”“品牌经营和营销创新”，是每一位企业经营和管理者必须掌握的一种能力，否则企业就面临被淘汰。

● 增强品牌意识，认识到品牌的重要性
● 掌握品牌构建的方法、步骤以及注意点
● 学会品牌定位的流程、方法以及策略
● 理解并掌握品牌营销成功的关键因素
● 以客户价值为驱动找到企业赚钱秘诀
● 把握最前沿的营销观念和服务营销趋势
● 掌握不销而售的策略，并做到学以致用

第一部分：品牌经营
一、关于品牌价值
1、透过产品图片我们看到什么？
“在营销的价值链上，制造商的利润只占总价值的15％，分销利润占了50％，而品牌附加值占35％。”
2、没有品牌就没有真正竞争力！
3、品牌运作的本质
4、品牌是什么？
5、CIS的构成要素
6、实施“全员品牌管理”
7、品牌资产五大层面
品牌知名度
品牌认同度
品牌联想度
品牌忠诚度
品牌溢价能力

二、如何打造强势品牌
1、定位，提炼品牌核心价值
2、品牌生命力的关键是定位
3、STP品牌战略：
Segmenting市场细分
Targeting目标市场
Positioning市场定位
4、定位三因素
5、定位步骤
6、定位误区
案例：某水暖品牌的定位过程

第二部分：营销创新
一、微利时代，你凭什么虎口夺单
1、重新思考：企业的利润是怎么来的？
2、为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱？
3、赢在客户价值
互动：市场竞争激烈，看谁被淘汰

二、满足客户需求的三个发展阶段
1、销售策略的转变：
以满足市场需求为目标的4P理论
以追求顾客满意为目标的4C理论
以建立顾客忠诚为目标的4R理论
研讨：三个不同的销售发展阶段是如何卖西瓜的
2、90%以上企业市场经营上的三大缺失
3、赢在创新，实施差异化
案例1：豪华度假山庄，你拿什么赢得客户
案例2：标王之死
研讨：今天，客户凭什么买你的产品？

三、微利时代——企业赢在全员服务营销
案例：为什么客户离不开它
1、重新思考“服务”的价值
2、人人都是服务员，环环都是服务链
3、服务价值链
4、客户满意度服务策略
5、客户忠诚度服务策略

四、营销的**境界——不销而售
策略一：产品体验服务营销
案例：星巴克和微信引发的思考
策略二：客户功能替代
案例：他们是如何做财务管理的
策略三：整体解决方案
案例：客户的问题就是你赢得订单的关键点
策略四：让客户没得选择
案例：为什么XX公司价格高，却几乎垄断了市场
策略五：品牌的整合营销策略
案例：DHC赢在整合营销创新

文 彬  老师    资深营销模式创新导师

清华、北大、华师大总裁研修班特邀讲师
《西子财富》 杂志主编
曾任：三生（中国）健康营销总监
广东电视台“九运会”礼仪小姐大赛、梅州电视台“明日之星”影视新星大赛等多场选秀活动形象设计总监；
“大智慧”财富论坛、“西子财富”企业家峰会等大型活动策划总监和对话嘉宾；
上百位企业家的私人经营顾问，被称为营销“点子王”
清华大学和北京大学总裁研修班全国各地数十个班的班主任和企业家学习导师。

曾是三生（中国）健康产业善道体系核心领导人之一。2011年1月从零开始，一年半时间打造出6000人销售团队，帮助至少50位创业者用一年时间实现年收入30万以上，因而被业内称为成功创业实战导师。为百岁源健康生活馆进行品牌策划，8个月将市场拓展到广东省内，15个月店面铺向全国各地。

曾任天行健教育集团泉州分公司、世纪慧泉、众邦等培训机构总经理、香港胜任素质研究院运营总监；广东省企业家联合会企业家培训、梅州市政府企业家人才战略、惠州市工商联企业家成长计划等项目顾问；

曾是世纪慧泉公司策划总监，余世维老师课程营销策划设计者，

曾担任世界**时尚女鞋生产基地-惠东鞋业商会、金山汽车城、健神集团、深圳王室会馆等著名机构营销顾问；
20年企业经营和营销管理经验，10年职业培训经历，服务过的企业超过1000家，培训过的学员100000余人；因其丰富的实战和培训经验，使得课程有道有术，感染力和实操性强，深受学员的欢迎！