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【**对决™】顾问式销售高效情境模拟培训(一天体验版)
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【报名须知】
1. 欢迎甲方企业销售管理者、销售培训经理、HR培训经理参与,乙方及自由讲师非邀请谢绝参加!
2. 互动吧报名并通过审核后,添加主办方微信15801936202,统一拉入学习群。
3. 本活动不支持退费,活动前三天关闭报名通道,谢绝空降。
4. 费用仅涵盖学习和场租,活动结束所有教具物料将统一回收。
5. VIP会员票指与主办方合作并每年缴纳会员年费的客户。
「顶尖对决」顾问式销售强调对我们现有销售理念的重新审视,从心理学的角度更深入探究客户痛点。道、法、术、器,层层抽丝剥茧,提供一套完善方法论,帮助学员发现销售中的套路以提高效率。
【课程目标】
1. 彻底完成从产品高手向销售顾问的角色转变。
2. 把握客户的真正需求,精准抓到客户的要害,轻松创造业绩新高峰。
3. 实现交流、竞争与拓宽视角,转换角度,从客户的角度来理解心态和想法。
4. 掌握了解客户心理和影响购买的技巧,让客户接受影响客户购买的决策。
5. 学会如何根据客户的需要,提供适合的解决方案。
6. 课程中直接建立公司的销售模型与培训地图。
【课程内容】
阶段 | 教学大纲 | 教学方式 |
课程导入 | a. 讲解销售发展史 b. 认识客户行为演变过程 | 讲师说明 |
情境与规则说明 | a. 沙盘设计、内容与规则解说 b. 认识卡牌内容设计说明 | 讲师说明规则 |
混乱实验 探索期 | a. 如何有效设计问句,了解客户**客户资讯 b. 如何分析客户信息背后的观点和心境 c. 如何透过问句,还原客户的真实需求和痛点 d. 如何找到客户真正动力源,让客户信任你 | 问题解决引导 学员互动 |
独立思考 作战期 | a. 准备销售工作 b. 组织你的语言,引导客户需求 c. 分析客户的利弊 d. 设计提供客户解决方案 | |
成果方案 产出 | a. 建立销售地图 b. 建立销售体系 c. 关键工具、方法的展开 d. 客户分析工具和销售思维逻辑 | 学员互动 讲师说明 |
行动计划 | 学员互动与展示 |
【沙盘展示】
【讲师介绍】
江湖神秘女讲师,曾任职于数家世界500强及民营集团,涉及业务、培训管理工作超15年。征战沙场,兼实地辅导,属于实战型讲师。
致力于组织领导力、中高层领导团队发展的研究与实践。在业务绩效改进项目设计、培训体系搭建、课程设计与开发方面有丰富实践经验。聚焦人才发展、业务促进,将组织发展与领导力教练运用到企业变革中。
专长:学习狂人,IAOL组织发展和领导力教练认证,二级心理咨询师,四元八步课程设计与开发认证讲师,多款沙盘课认证讲师。
项目经验:百丽领导力与团队管理项目、喜利得潜力人才发展项目、南粤银行课程体系搭建项目、吉利汽车课程设计与开发项目、上海申通地铁情绪管理项目等。
【关于人觉】
人觉深耕两岸企业,研究企业问题多年,发现只是针对「问题」去做教授,往往只会是「见树不见林」,因此要能确实改善企业所遇到的问题,一定要把公司各种问题与状况的系统性问题找出来,在课程活动中就要让大家以公司目前要讨论的主题为题,实践「做中学学中做」,让参与者直接在课程中用轻松有趣的形式就地解决问题,实际作出对提升公司有效的方案。
我们是一家结合行为管理学与企业管理的咨询公司,从最精细的员工想法到企业竞争,点、线、面的提供企业长足有效的策略规划与培训。
一切以客户为中心!我们提供标准化沙盘课程的交付和认证,同时结合企业需求对标课进行定制化卡牌、工具、内容等设计。对于企业内原有的传统面授课程,我们亦承接定制化沙盘设计开发项目及各类咨询项目。
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