你为什么做不好销售？

昨天已经跟一个客户约好了，但外面下起了暴雨，你也许会想算了，今天正好休息，反正下雨，客户也不会怪我，但也许有人会想这正是让客户更加信任我的好机会，假如我冒着大雨出现在客户的面前，客户一定会被感动；
当你拜访客户时，被客户粗暴的拒绝，甚至出言不逊时，你也许会想你再这样小心老子扁你，但也许有人会想是不是他正好遇到什么不开心的的事情呢？我是不是需要一些耐心和真诚来说服他呢？
当你累了一天回去以后是不是还会总结今天工作的得失、是不是有系统的学习计划来提高自己的销售水平？

那么对这些问题的不同回答和处理就成了一个出色的销售人员跟一个平庸的销售人员的分水岭。可以看到：所有成功的人，后者业绩突出的人，之所以成功，是因为他们的价值观念，思维方式，行为模式跟一般人不同。当一天和尚撞一天钟，混一天算一天，到了月底，一发工资，才这么点，没意思，看来该换地方了，日复一日，年复一年，时间就这样耗尽了，结果一事无成。

如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。本次沙龙，分享嘉宾结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。

【课程目标】

1. 掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧，从而在激烈竞争中能够高价销售成交。

2. 系统学习最先进的顾问式营销理念，对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。

3. 学习顾问式营销中的实战技巧和每个环节的注意事项。

4. 本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节，教师可以观察学员的表现，给出适当建议

【报名咨询】乔峰 15815868806（手机/微信）

【课程地点】广州市海珠区凯荣都国际大酒店

【举办单位】速赢商学院，学得惠

【报名人数】150人准时开班（历时短信通知，凭短信入场）

【课程大纲】

一、专业的销售人员与业务业余的销售人员差别在那？

1.什么样的销售人员在客户眼中富有专业感？

2.顾问式销售在销售专业性上的体现

3.完成专业的顾问式销售所经历的几个流程

4.建立职业销售的销售漏斗

5.现场练习：建立我们自己的销售漏斗

二、您清楚销售的价值点在哪吗，顾问式销售的基础

1.一个发人深思的提问：你清楚自己的产品价值在哪吗？

2.顾问式销售亮点：精准传达卖点，提升客户购买欲

3.产品卖点的特征：销售卖点VS营销卖点，差别有多大？

4.销售人员如何获得足够丰富的卖点？

5.咨询实盘案例：销售卖点手册展示，让暗淡的产品现场发光

6.顾问式销售的精髓：销售人员如何“灵活”运用销售卖点，激发成交？

【讲师介绍】

周嘉俊 老师

广东省职业经理人协会常务理事

教练式沟通联合创始人

安植美容集团特聘企业教练

清远步步高集团长年企业顾问

周老师在十多年的销售经历中，带领团队创造了不俗的业绩，并参与了企业学院的创建。

周老师曾服务于时代光华、台湾光宝移动、广日集团等知名企业，负责销售管理、团队建设、课程研发等工作。从销售代表成长为销售总监，并担任企业学院院长，为企业培养了大量有用人才。

2011年-2014年间，周老师带领销售团队开拓市场，成功开发了大型企业客户多达300家，实现业绩增长100%

【授课风格】

深入浅出、清晰有条理、课堂气氛轻松、活跃，实践性强。授课风格风趣幽默、寓教于乐，理论紧密结合工作实际，生动易懂，善于运用故事，游戏，角色扮演等方法增强教学效果，具极强的感染力、亲和力、说服力。

【服务客户】

家电/零售/消费品/农业：

格力集团、美的集团、创维集团、光明乳业、立白集团、天地壹号、维达集团、燕塘乳业、风行牛奶、卡宾、婴姿坊

化工/能源/电力/钢铁 ：

益海化工、广州电力、半径电力、曦达电力、华润涂料     

电子/科技/游戏/通信/网络：

生益电子、金发科技、佛塑科技、高科通信、东硕科技、阳普医疗、广有通信、天讯瑞达通信、京信通信、长城宽带网络、泰科电子、晶科电子     

家具/陶瓷/卫浴/建材：

欧派集团、维尚家具、新中源陶瓷、金舵陶瓷、日丰集团、志达集团、联友办公家具、欧神诺陶瓷、国通新型建材、华美乐建材 、康荣精细陶瓷

汽车/零部件/物流/保险/银行：

广汽商贸、台铃车业、豪进摩托、矢崎汽车零部件、艾帕克、风神物流、新易泰物流、广州汽车集团乘用车、广日物流、广汽丰通物流、林安物流

生物医药/保健品/交通/服务：

中国中药、溢多利、瑞兴医药、九州通、白云山制药、明治制药、康润生物、康美药业、广州地铁、广州二汽、广州三汽、广州北二环高速公路、安植美容、铂涛集团等等

【速赢商学院】致力于改进管理实践、致力于给企业提供慎密的管理见解，快速培养职场人士。

【企业内训，企业公开课咨询】乔峰 15815868806（手机/微信）