颠覆营销新模式

21世纪企业间的竞争已经不单纯是产品与价格之间，而是创新型商业模式的竞争！                                                                  ——彼得 德鲁克

一家新兴企业他必须首先建立一个稳定地商业模式，这比创新产品及技术更为重要，是企业立足地先决条件！                                             

                                    ——美国《时代周刊》 

   据权威数据调查发现，中国民营企业的平均寿命为2.5年，其中不难发现，有23%的企业死于战略，28%的企业死于执行，49%的企业死于商业模式。而死于商业模式的企业数量将近一半。在各行业发展的同时，不仅要学习成功的经验，更要总结失败的原因，只有规避问题，才能增加成功的几率！      

在过去三年内，各行业共同从过去消失的一批批企业身上，总结了《企业必死的18大绝症》

1.盈利模式单一，缺乏强大的后端体系支撑！

2.只卖产品，没有提供给客户解决问题的方案！

3.从来不设计和测试不同的成交方案！

4.从来不懂得布局自己的企业，生意、店铺！

5.拓展客户的方式太过于单一且无效！

6.缺乏强有力的执行和目标规划！

7.没有一套行之有效的商业运作模式！

8.从来不出来学习、融入环境、与时俱进！

等......

案例1

在去年2月份，一个上海开瑜伽馆的朋友找到我，说不准备开了，房租成本太高，竞争太大，好的教练招不到，也留不住，没那么多客户，也不重复办卡，赚不到钱，甚至还亏本等一堆苦恼。于是我便帮她梳理了一下，以下就是我们的对话。

我：你现在靠什么盈利？

她：卖瑜伽卡，私教还有一些顺带的瑜伽服

我：那你现在的产品，营销，课程及运营模式跟同行相比有没有什么优势？

她：额...好像也没什么优势，我们这个行业比较特殊

我：哈哈，来我这的都这么说，不都是做人的生意吗？没有特殊的行业，只有特殊的思维，难道你这个行业就没人做的比你好？

她：比我好的太多了

我：那别人能做到，你为什么做不到，不是同一个行业吗？所以是行业的问题还是你自身的问题？

她：看来还是我自己的问题

我：看来你还有得救！

我：你现在瑜伽馆饱和量能达到多少个客户？现在有多少客户？

她：饱和量能有1000个吧，目前就300来个

我：那既然你卖卡卖不掉，那干脆就送掉，那你学员应该就多起来了吧，能不能把你瑜伽馆做到饱和？

她：能是能，但是免费送，我赚什么钱呢？还有这么多开销成本，而且这么多人都是贪便宜来的，没什么质量啊！

我：赚什么钱等会儿跟你说。免费不等于不收费，平时收多少现在还收多少，目的是为了删选客户质量。只是一年后将钱返还，不就等于免费了吗？

她：我一年收4000，还要返还，那我这么多的成本哪里来呢？

我：一个客户4000，一共1000个客户，是多少钱？400万，按照年化率10%来算，利息40万，够不够你开销

她：恩，够了，还有的赚

我：这就是第一个赢利点，让你保本且微利。第二个你想，客户多了，是不是报私教课的人就多了？你现在一年私教能收多少？

她：是啊，现在私教一年30多万，如果是1000个人，那最起码就得要100万咯？

我：你太聪明了，这是不是第二个盈利点出来了？还有第三个，你在瑜伽馆里能不能装一个汗蒸房？汗蒸的客户跟你瑜伽的客户是同一批吧？这个能不能收费？还有火疗？茶道等......这些项目1个人跟50个人的成本几乎一样，但是每个消费的人却要收费，这是不是赢利点？

她：对对对，太厉害了，我怎么没想到，这样的话人越多就赚的越多，比瑜伽要赚钱啊！

我：好，那第四个，你想你这么多客户，几乎以女性为主，在家里有可能既是女儿，又是妻子，又是母亲，在外面还是领导的角色？那是不是就会遇到各种问题，比如健康类的，夫妻关系不合的，亲子教育的，事业发展的很多。那你能不能请一些老师，专家过来讲课，咨询？

她：对对，我们客户当中有很多就是有这样的问题才来练瑜伽缓解放松的，如果给他们提供这些服务的话，我想一定是有市场的。

我：那这群人有很多是有钱有闲的，让他们可以听课，咨询，享受瑜伽馆里一切的服务项目，一个人收2万，20%成交率没问题吧？

她：这群人都是有钱的，2万对她们来说根本不是问题，成交率肯定不止20%，那就是400万？啊？有这么多吗？

我：哈哈，你说呢？数字是不会骗人的，这是你自己算出来的吧！还有第五个，当你这家店模式成功之后，会不会有很多人想要来加盟你？然后你就进行招商连锁加盟，收加盟费，甚至是入股分红，培训，管理，采购，运营，活动等扶持由总部统一安排，而你这么多学员当中也有很多做生意的，你说他们会不会有兴趣呢？

她：哈哈，是啊，之前听有几个老板娘说对开瑜伽馆有兴趣的，我跟她们说说肯定没问题的

我：第六个，当你有这么多连锁店之后，能不能在瑜伽用品，包括瑜伽垫，服装，教材等方面统一采购之后留有利润呢？

她：是啊，哈哈，这样的话又可以赚很多其他方面的钱了，太牛了，还有吗？

我：最起码还有十套以上的盈利方案，还想听吗？

她：想想想！当然想啦，快说快说！

我：好吧！

第七个，第八个，第九个，第十个......

其实做企业，做生意就是这么简单，俗话说难者不会，会者不难，如果一个人自己做生意很艰难，又不出去学习，那么结果可想而知！

请问 ? ? ?

1. 您的企业是否每天没有很多新客户资源来考察了解？

2. .企业引流新客户资源，是否无法实现快速成交，导致资源浪费，客户流失？

3. 企业是否无法形成成熟的可复制性模式，进行“傻瓜式”的操作？

4. 企业是否无法让更多人分摊成本，凝聚更多人才创造更大价值？

5. 企业是否还停留在低端的产品，管理和渠道层面，无法上升到模式与资本的高端运行中来，永远与财富脱轨？

6. 您是否在运作的过程中遇到很多问题无法解决也不知上哪解决？

 ......

我们将为您提供：

1. 客户绝对付款的13大成交流程系统！

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他，曾是一个奔波于市场一线的普通业务员，后通过多年积累与高人指点，在下海创业的半年之中，创造行业奇迹，实现利润突破6000万！

他曾是一个乐得自在的公司小老板，后由于朋友企业有难，只身到达上海。在公司严重亏损五百多万的情况下，瞬间起死回生，并实现全国连锁，短短两年当中，利润突破10亿！

他曾在商界的大舞台上享有美誉，而他却认为人活在世上，只有为别人创造出价值，解决问题，脱离苦海，才不枉此生！于是将原有公司进行传承，创立了培训公司，专门为在商业路上迷失方向，失去方法的创业者们传道，授业及解惑！他所辅导的企业年收费都超过100万，但是所创造的结果却是百倍，千倍！如今他已成为名副其实的创业者导师！

他就是

江苏创友会文化传媒有限公司董事长

江苏博亿商学院院长

领航者国际共融圈创始人

常州生命之光企业管理有限公司创始人

《生命之光――巨商之道》畅销书作者

――陈路加

7月11日晚17：00，在婵定瑜伽与您相约

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