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90后电商创业者,实操天猫店三年从零到1,产品快速起爆秘籍
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大家好,我是老王~~
身处互联网十多年,才发现山外有山,人外有人,仿佛每个人都有自己擅长的部分,然后也要知道自己不擅长的部分。
对于擅长的部分,要多做,且要做得更深;对于不擅长的,最好的办法就是找到合适的人合伙做,合理分工。
今天老王要分享的卖家就是合伙制的,他们通过合理的分工,仅用了3年多的时间,就做成了三家天猫店,年销售额2500W+,并且总结了一套产品快速起爆的方法。
一起来看下吧
一、前期开店历程
大家好,我是周勇,来自浙江杭州,目前做家居布艺产品。
我是2016年开始做淘宝的,在这之前我开了4年的实体店,主做家居抱枕,布艺收纳,公仔娃娃等。2011年开始做的实体,一直到2014年上半年,实体店生意都算不错,但从那年的下半年开始,生意一直在下滑,营业额很不稳定。
于是就琢磨着这样不行,赚的那点利润都不够房租、水电等开支的,继续做也没意思,就决定把实体店铺转租出去。
巧的是有几个朋友都准备做淘宝,而且大家擅长的都不一样,就想着一起做试试看,说干就干,几个合伙人每人拿了10W,凑齐了一笔资金用于店铺的日常周转。
虽然资金问题解决了,但开店前期仍然遇到了很多困难。
难点集中在三个方面:
1、店铺运营力不从心,掌握的运营技术太少,而且布局不明确,都是跟着别人做,很被动。
2、产品单一压货多,初期店铺销量不大的情况下,库存压力比较大。
3、流量渠道单一
解决办法,我们也是后期慢慢摸索出来的。
①技术方面我们是选择了凡辰合作,产品布局的问题,几个人合伙人一段时间内不停的讨论店铺和产品风格,功能定位,后来确定做功能型抱枕,靠垫类产品。
②产品单一的问题是因为后面店铺单量大起来,自然解决了。
③流量渠道的问题,后面陆续做了一些第三方返利平台促销,淘宝客,站外付费推广等。
在天猫上尝试新玩法
店铺的一次重大尝试是在接近2017年底的时候。
当时,因为传统店铺操作实在是太费心费力的,正好17年是无货源模式发展高峰期,很多人知道了淘宝无货源,京东无货源,主要原因淘宝几乎人人可操作,京东虽说有门槛,但也吸引着很多人的加入,大家却唯独忘记了天猫这个平台,可能是天猫门槛高,很多人连想都没想,但我们感觉既然门槛高,肯定做的人少,市场一片蓝海。
说干就干,18年开始在天猫上尝试无货源运营新模式,其实比传统模式操作简单多了,不用自己囤货发货,直接采集我们已经做好的商品,直接搬运到新店铺中,而且全网的爆款商品都可以采集,很大程度减少了开店的资金要求以及风险。
无货源店铺在选品这块,也是经历了两个阶段。
第一个阶段:凭借个人经验搜集全网爆款高性价比的商品,而且还看了国外的电商平台和同类其他店铺淘货。看到感觉不错的款,直接联系上家进行商标授权,然后上架到自己的店铺中。
这个方法比较快速,而且选款精准,而且没有库存压力和关于店铺滞销款我们会定期下架然后新品上架。
第二个阶段:根据生意参谋市场搜索分析选品。
这个方法初期比较费时费力,但是效果好,因为关键词的市场数据明确,所以打造爆款也比较方便。
凡辰关于生意参谋选品这块就讲得很详细,基本按照步骤,认真去做,就能找到不错的小蓝海产品。
比如,我们之前通过生意参谋搜索分析,发现了一个午睡枕的长尾词还不错,又去找了匹配的产品,因此这款产品销量做起来也相对容易,目前这款产品月销量维持在3000个。
保证主图的转化
做电商的,很大程度上就是卖图片的。
新品上架后经历过1个多月的积累期,一般在做好基础销量后,会再结合车拉升数据。
不管是车还是产品都需要好的图片,才能有好的转化。
在凡辰中,关于做好主图的PCI三步法就讲得非常好,很具体。我补充个我们遇到的一个案例,供大家参考。
我们的一个天猫店日销售额从0元到2万元,只用了3个月,具体讲讲这个事。
今年3月份的时候,我们店铺有一款不错的单品上架到了个新店铺,上架后数据表现还不错,但是日销只有几十件。
有一天,我们在买家秀中发现了一张感觉非常不错的图片,我们就把这张图片做成创意图投放车测图,发现点击和转化都很好,接着就把这个图片做成这个单品的主图。
结果这个单品迅速爆发,2个月的时间到达日均销售500件。产品的大爆发,往往就在一些不起眼的小细节当中。
老师点评
我对合伙创业感触很深,即使不合伙,后期也要培养有潜力的助手。
最佳合伙人就是桃园三结义。他们创业一起混了23年,都没个根据地,但是不离不弃,也不计较个人利益。创业要遇到这样的合伙人,才能长久,千万不要找完全利益导向的合伙人。周勇他们能很快做起来,离不开相互间的配合努力。
笔者;seo8885(备注老王,优先回复~~~)
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