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超级谈单术
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《超级谈单术》
销售人员需要知道的客户心理需求点
成交在成交之外
如果你连客户为什么购买?客户为什么不购买?客户的内心需求是什么都不知道,那能达成成交只能说明你的运气好了,哈哈!
《超级谈单术》——销售人员需要知道的客户心理需求点:是上课前的课前资料,认真消化以下内容,恭喜你,你的一只脚就已经踏进营销的大门了。
【以下内容是成为营销高手的基本功】
1
生理需求(呼吸,水,食物)
2
安全需求(人生安全,健康保障,财产安全,工作)
3
归属与爱(亲情,友情,爱情)
4
尊重需求(自我尊重。被他人尊重,信心,成就)
5
自我实现(价值观,创造力,责任感,示范带头作用,引领性)
接着往下看,当你看到—消费者购买的22个理由
你会觉得特别受用
【人们因为情感而购买商品,并且逻辑证明其正当性】
【故而要通过触及人基本的欲望和需求来激起情感反应——达成成交】
8大生命原力
1
生存,享受生活,延长寿命
2
享受食物和饮料
3
免受恐惧,痛苦和危险
4
寻求性伴侣
5
追求舒适的生活条件
6
与人攀比,追求优越感
7
照顾和保护自己所爱的人
8
获得社会认同
【以上这些都是我们想要的对吧】
接下来请看
如果你办公室的椅子刚用10分钟就弄伤了你的背,你就会产生寻求舒适的压力,触发你购买一把新椅子的欲望
【请看剖析:欲望与它带来的结果之间的关系——压力>欲望>满足欲望的行动】
行动:你有没有发现——当你唤起人们8大原力的欲望时,你也就创造了一种动力,激发人们尽快采取行动以满足那种欲望(产生购买)。
9种后天习得(次要)的
人类需求
也许你已经看过了人类8种首要需求,你会发现,你需要的不止8种.
我们想要自己外表漂亮,接受良好的教育,做事效率高等等.
【以下就是我们想要更多的体现】
1
获取信息的需求
2
满足好奇心的需求
3
保持身体与周围环境清洁的需求
4
追求效率的需求
5
对便捷的需求
6
对可靠性(质量)得需求
7
表达美与风格的需求
8
追求经济(利润)的需求
9
对物美价廉商品的需求
【作为影响(营销)他人的工具,它们不像8大原力那么能来钱】
【因为没有生理上的驱动来迫使我们满足这些需求】
消费者购买的22个理由
你看完以下内容之后,就会发现还真对
1
为了被喜欢
2
为了被感谢
3
为了正确的做事
4
为了感觉到自己的重要
5
为了赚钱
6
为了省钱
7
为了省时间
8
为了让工作更轻松
9
为了得到保障
10
为了变得更吸引人
11
为了变得更性感
12
为了舒适
13
为了与众不同
14
为了得到快乐
15
为了得到乐趣
16
为了得到知识
17
为了健康
18
为了满足好奇心
19
为了方便
20
出于恐惧
21
出于贪心
22
出于罪恶感
【不妨回想你买过的东西,还有你买这些东西的理由】
剖析
1.你买香水是为了自己好闻,而你想让自己好闻,是为了吸引伴侣;让自己更有吸引力。
2.你买保险是为了得到保障
3.你买运动设备是为了得到乐趣。
4.你参加《超级谈单术》,是为了变得更好,增加业绩增加收入。
一旦你了解到消费者购买的动机
你就会知道如何销售产品
超级谈单术核心心法
1
满足需求:将产品定位为问题的解决方案!
2
有需求,满足需求;无需求,创造需求!
3
有利可图的满足需求!
课程:超级谈单术
费用:原价1980元/人,优惠价:1680/人
报名:唐爽 电话:19946982795
Year.
2019
欣高度公司
关于欣高度公司《超级谈单术》课程,或许你已经发现一个秘密,它是一门课前有资料,课中有讲解,课后有辅导等服务的课程,显而易见,欣高度公司在重庆市场上是一家独特的公司。
学习是为了变得更好,让收入变得更高,让公司利润变得更高。欣高度公司的《超级谈单术》能有效帮你达成!
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End
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