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高效店面管理
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掌握谈单话术背后的逻辑
签单流程的设置思路
降低首谈难度，提升二次进店率和签单率
创造客户机会，达到成交
装饰企业发展已步入资本运作的新商业模式时代
未来装饰行业的竞争将会非常激烈
再好的战略如果没有终端门店的执行和落实
都将削弱企业的竞争力
作为一名店面管理者，你是否有以下困惑？
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★
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★
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平时到店客户寥寥无几，客户不来，来了又迟迟无法签单，如何做常规营销，店面营销如何配合？
敬请带着您管理中遇到的这些问题
步入《高效店面管理》的课堂
与家装行业17年资深经验、实战培训专家
常清洛老师现场对话
本课程可以让您收获？
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这是一堂规范、标准和精细化管理提升的课程
所讲授的内容也许你平时都在做
但却可能没有引起注意，也没有形成标准
所以需要你放下以往，全神贯注地学习
现场会有大量的诊断咨询
使学员对所授知识达到融会贯通的结果
还提供独家研发的店面管理实用工具
让学员回去之后能够更好地学以致用
本课程精准适用人群？
谁
总经理 / 店面经理 / 设计经理 / 销售经理 / 市场营销经理 / 客户经理 / 梯队管理人员 / 与店面管理接口相关模块负责人
本次课程主讲老师？
主 要 经 历
01
元 洲
早期加盟公司的工程体系文件、直属工队模式开创、创新辅材收取管理费模式。
独家入住法国乐华梅兰超市负责人并独立策划店面“非常6+1”活动
02
博 洛 尼
推出总店内部服务链概念，客户经理负责制、创新家装管理四张表、编制分公司各部门BC会议模板、制定分公司销售任务、编写《项目管理手册》全国推广应用、推动博洛尼首个家装加盟企业运作。
主 讲 课 程
《绝对签单》
《高效店面管理》
《总经理运营系统管控班》
《装企落地活动营销班》
《高效店面管理》课程现场视频
01 | 《产值目标如何分解》
02 | 《客户经理的标准》
03 | 《店面管理者的职责》
本次课程主讲内容
1
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客户目标
1、从影响产值目标的关键因素入手，明确客源管理的缺失
2、明确建立在销售力上的客源管理三大关键点
抓准营销客源的关键因素，并了解增加客流的策略
产值突破的原则让我们知道没有什么是不可能的
高绩效健康团队对产值的影响
3、坚定成交信心
客户接待的标准业务流程
客户沟通的重要方法：客情分析
客户高成交率的核心主张
4、有效压缩签单周期
5、快速消单突破产值
6、提供简单有效的管理工具
2
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课程主张
1、通过客户资源管理，到达在现有的收定成功率基础上，增长30%
2、客户资源管理的核心问题是客情分析不到位
3、销售标准化，是客户资源管理最简单有效的操作
4、客户资源是有限的，如果不做细分就是浪费
5、我们需要的客户资源管理是简单易行的，并能达到客单价值最大化
店面管理
课程大纲
一、客户资料管理的基本思路
1、不作为和主观差错
2、系统销售力的逻辑关系
3、影响产值的关键因素及提升点
4、客户资源管理的三大关键点
5、漏斗管理概念
二、如何谈单更高效
1、谈单的基本思路
2、谈单的基本话术
3、谈单工具的使用
4、客户整体服务流程
5、客户成交五步
三、如何打造高绩效团队
角色定位 | 目标管理 | 时间管理 | 团队建设
四、坚定成交
1、有效压缩签单周期的三大管理要点
2、快速消单突破产值的五大管理方法
3、学会销售预案
4、十六点客情分析
五、管理工具
1、销售系统：模式、工具、话术、训练、预案
2、设计部工作周报表
3、客户资源统计表
4、设计费统计表
5、签订家装合同统计表
往期课程现场
往期学员反馈
学员的认可，是我们前进的动力...
课程信息
【课程联系】六甲中学习顾问
【上课地点】杭州
【上课时间】12月25-26日，两天一夜
【课程费用】3980元 / 人
【特别说明】终身免费复训，谢绝空降！
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