【凤巢孵化系统】早会（8:00-8：30）

使命问好：各位先讲师；后导师；再董事的创业老板们，大家早上好！

▼【企仰文化·共诵】

刀具的发展在人类进步的历史上占有重要的地位，中国早在公元前28～前20世纪，就已出现黄铜锥和紫铜的锥、钻、刀等铜质刀具，战国后期(公元前三世纪)，由于掌握了渗碳技术，制成了铜质刀具，当时的钻头和锯，与现代的扁钻和锯已有些相似之处。然而，刀具的快速发展是在18世纪后期，伴随蒸汽机等机器的发展“铁真机械”随之涌现，创行业先锋，以“缔造高效率、数控刀具专业供应商”为目标，实现商业帝国梦！

商标寓意

圆圈代表：来自世界每个角落都有铁真产品

T是代表：推动刀具行业缔造者，锐意创新。

ZHEN代表：真心待人，真诚铸造"零"缺点的品质

品牌定位：军工技术引领潮流。

品牌精神：成吉思汗(拼搏、责任、奉献)

○铁真机械愿景：打造一家以智能刀具为主导的上市集团公司。

铁真机械核心价值观：‍

企业天条1：一切以客户为中心，持续为客户创造价值以至终生价值！

企业天条2：客户是检验真理的唯一标准！

▼【团‍建·分读】

1 .带多大团队，吞多大垃圾

○垃圾要往上返，不要往下倒。往上返能得到有效解决，往下倒团队则分崩离析。有的垃圾需要自己消化。

2.一个人不能改变另一个人

○不强迫别人跟随自己的一套信念、价值观和规条，别人便不会抗拒。

3．凡事必有至少三个解决方法

 ○对事情只有一个方法的人，必陷困境，因为别无选择。对事情有两个方法的人也会陷入困境，因为他给自己制造了左右为    难，进退维谷的局面。有第三个方法的人，通常会找到第四、五，甚至更多的方法。重要的是你想不想回家，而不是这条路通  不通。

4．重复旧的做法，只会得到旧的结果

○“做法”是规条，目的是取得价值，实现信念。维持最有效果的规条，就是灵活地不断修正做法，这样才能保证取得价值，实现信念。

5．有效果比有道理更重要

○真正推动一个人的力量是在感性的一边，再加上理性方面的认同，效果才会出现。故此，有效果需要一个人的理性和感性上的共鸣。

6．沟通的效果决定于对方的回应

○说话的效果由讲者控制，但由听者决定。沟通成功的先决条件是和谐气氛。抗拒是对讲者不够灵活的指正。

7．每个人都选择给自己带来最佳利益的行为

○每一个人的行为，对他的潜意识来说，都是当时环境里最符合自己利益的做法。因此，每个行为的背后，都必定有正面的动机。接受一个人的动机，他便会觉得我们接受了他这个人。了解和接受一个人的正面动机，才容易引导一个人改变他的行为。动机往往处于潜意识的层面，不能意识地说出来。

8．动机和情绪总不会错，只是行为没有效果

○情绪总是给我们一份推动力，使人们想去摆脱某个环境或情况。情绪是使我们在该件事情之中有所学习。学到了，情绪便会消失。

9．在任何一个系统里，最灵活的部分最能影响大局

○灵活亦是自信的表现，自信越不足，坚持某个模式的态度会越强硬。容许不同的意见和可能性，便是灵活。在沟通中，明白不代表接受，接受不代表投降。

10．只有感官经验塑造出来的世界，没有绝对真实的世界

○改变一个人头脑中的世界，这个人对在这个世界中事物的态度便会改变。事情从来都不会给予压力，压力是来自我们对事情的反应。

11．没有两个人是一样的

○两个人之间的信念、价值观和规条不一样，不一定会使两人不能沟通或者难以发展出良好关系。

12．每个人都已经具备使自己成功快乐的资源

○有能力给自己制造出困扰的人，也有能力替自己消除困扰。

13．没有挫败，只有回应讯息

○人生里所有的学习，都是经由不断的修正而达致完善.

◆每天三件事
◆【早仪式令】
凡事比有三种以上的解决方法，只要你相信，你绝对看得见，上市！上市！上市！

【凤巢孵化系统】 中功（1：30-2：00）  

  使命问好：各位先讲师；后导师；再董事的创业老板们，大家中午好！

▼【销售儒释道·分读】

○要实现销售成功，有3件事情必不可少：①必须相信自己是为世界上最伟大的公司工作；②必须相信自己拥有世界上最伟大的产品；③必须相信自己是世界上最伟大的人。关键词是：“你必须相信！” 

○信念是人类运用和驾驭宇宙无穷大智的唯一管道，是所有奇迹的根基，是所有科学法则无法分析的玄妙神迹的发源地。凡事不要自我设限，凡事皆有可能！人之所以能，是相信能！

○祈祷的力量：“我今天要帮助尽可能多的人，而不是我今天要推销尽量多的产品。谁尽力帮助了其他人，谁就活得更愉快更潇洒。

○任何一个伟大事业的成功都是一次热情的胜利，只要你能热烈地爱，你就能成为世界上最强大的人。一个人要想有颠峰的业绩就要有颠峰的情绪。我充满热忱，我会自己感动，一个感动自己的人，都能感动别人。当你用灵魂信赖你所推介的东西时，他人必定能感受得到。

○世界最顶尖的业务精英成功秘诀：销量永远是一个数字的游戏，你只要越勤劳，拜访越多的客户，一定就会有成交的机会。成功的人永远比一般人做得更多，当一般人放弃的时候，他们找寻下一位客户。记住！永远是你采取了多少行动让你更成功，而不是你知道了多少。

○要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式！没有无敌的话术，只有无敌的思路。每个人身上都有一个精灵，只要你善用心灵力量去唤醒它，它便能使你的人生无往不利。

▼【成交基本功】

‌1.破冰基功(手式+点头+微笑)

·心调频：我就是你，你就是我，我们是同类人。

(腹调频/脑调频)

2.倾听基功(重复关键词+点头+微笑)

·心倾听：重复关键词、嗯嗯；重复关键词、是的是的；重复关键词、好的好的。(腹倾听/脑倾听)

3.见面基功(尊称+点头+微笑)

·眼光自信最后；虎口深握；用力三下
 
◆【中仪式令】

汇报工作说结果、请示工作说方案、总结工作说流程、布置工作说标准、关心下级问过程、交接工作讲道德、复盘工作说感受。创业！创业！创业！

 【凤巢孵化系统】晚修（5：15-5：45）   

使命问好：各位先讲师；后导师；再董事的创业老板们，大家晚上好！

▼【修为·共诵】

卐.劳动原本就有修炼心性、净化灵魂的效果。因此，工作其实与出家人修行或者冥想具有相同的作用。

卐.怎样才能成为自燃型的人呢？自我燃烧最好的办法就是喜欢自己的工作。无论什么工作，只要全力以赴把它做成，就会产生成就感和自信心，产生向新目标挑战的渴望。

卐.纵观企业界，亦是如此。历经挫折、克服万难的企业家，往往散发着人格魅力。换言之，阅历就如同人生路上的车辙，构成了人格的图谱。为了提升心性、丰富心灵，就必须努力工作。只有这么做，才能给自己的人生增光添彩。

卐.把愿望提升到信念高度，看起来难以做到的事情，必须韧性十足，坚持再坚持，直至成功。要打破自己心中固化了的常识，"自己只能做到这一步了"，这种顽固的既成观念，妨碍人们超越界限达至成功。

卐.在这样的精神状态之下，再努力也不觉得苦，就能做出了不起的成绩。就是说，“喜欢”就是最大的动力。意愿、勤奋以至成功，这一切都产生于“喜欢”这个母体。

▼【晚仪式令】

乐观地设想、悲观地计划、愉快地执行。上市、上市、上市！
▼【三拜文化】

一拜父母养育之恩；二拜铁真机械给我平台；三拜客户帮我实现梦想。