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《铁真机械行事历》2018周一

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       凤巢孵化系统】早会(8:00-8:30)


使命问好:各位先讲师;后导师;再董事的创业老板们,大家早上好!


▼【企仰文化·共诵】


刀具的发展在人类进步的历史上占有重要的地位,中国早在公元前28~前20世纪,就已出现黄铜锥和紫铜的锥、钻、刀等铜质刀具,战国后期(公元前三世纪),由于掌握了渗碳技术,制成了铜质刀具,当时的钻头和锯,与现代的扁钻和锯已有些相似之处。然而,刀具的快速发展是在18世纪后期,伴随蒸汽机等机器的发展“铁真机械”随之涌现,创行业先锋,以“缔造高效率、数控刀具专业供应商”为目标,实现商业帝国梦!


商标寓意


圆圈代表:来自世界每个角落都有铁真产品

T是代表:推动刀具行业***,锐意创新。

ZHEN代表:真心待人,真诚铸造"零"缺点的品质

品牌定位:军工技术引领潮流。

品牌精神:成吉思汗(拼搏、责任、奉献)


○铁真机械愿景:打造一家以智能刀具为主导的上市集团公司。

铁真机械核心价值观:‍

企业天条1:一切以客户为中心,持续为客户创造价值以至终生价值!

企业天条2:客户是检验真理的**标准!


【团·分读】

1 .多大团队,吞多大垃圾

垃圾要往上返,不要往下倒。往上返能得到有效解决,往下倒团队则分崩离析。有的垃圾需要自己消化。

2.一个人不能改变另一个人

不强迫别人跟随自己的一套信念、价值观和规条,别人便不会抗拒。

3.凡事必有至少三个解决方法

 ○对事情只有一个方法的人,必陷困境,因为别无选择。对事情有两个方法的人也会陷入困境,因为他给自己制造了左右为    难,进退维谷的局面。有第三个方法的人,通常会找到第四、五,甚至更多的方法。重要的是你想不想回家,而不是这条路通  不通。

4.重复旧的做法,只会得到旧的结果

○“做法是规条,目的是取得价值,实现信念。维持最有效果的规条,就是灵活地不断修正做法,这样才能保证取得价值,实现信念。

5.有效果比有道理更重要

真正推动一个人的力量是在感性的一边,再加上理性方面的认同,效果才会出现。故此,有效果需要一个人的理性和感性上的共鸣。

6.沟通的效果决定于对方的回应

说话的效果由讲者控制,但由听者决定。沟通成功的先决条件是和谐气氛。抗拒是对讲者不够灵活的指正。

7.每个人都选择给自己带来**利益的行为

每一个人的行为,对他的潜意识来说,都是当时环境里***自己利益的做法。因此,每个行为的背后,都必定有正面的动机。接受一个人的动机,他便会觉得我们接受了他这个人。了解和接受一个人的正面动机,才容易引导一个人改变他的行为。动机往往处于潜意识的层面,不能意识地说出来。

8.动机和情绪总不会错,只是行为没有效果

情绪总是给我们一份推动力,使人们想去摆脱某个环境或情况。情绪是使我们在该件事情之中有所学习。学到了,情绪便会消失。

9.在任何一个系统里,最灵活的部分最能影响大局

灵活亦是自信的表现,自信越不足,坚持某个模式的态度会越强硬。容许不同的意见和可能性,便是灵活在沟通中,明白不代表接受,接受不代表投降。

10.只有感官经验塑造出来的世界,没有**真实的世界

改变一个人头脑中的世界,这个人对在这个世界中事物的态度便会改变。事情从来都不会给予压力,压力是来自我们对事情的反应。

11.没有两个人是一样的

两个人之间的信念、价值观和规条不一样,不一定会使两人不能沟通或者难以发展出良好关系。

12.每个人都已经具备使自己成功快乐的资源

有能力给自己制造出困扰的人,也有能力替自己消除困扰。

13.没有挫败,只有回应讯息

人生里所有的学习,都是经由不断的修正而达致完善.

◆每天三件事
【早仪式令】
凡事比有三种以上的解决方法,只要你相信,你**看得见,上市!上市!上市!

【凤巢孵化系统】 中功(1:30-2:00)  

  使命问好:各位先讲师;后导师;再董事的创业老板们,大家中午好!


【销售儒释道·分读】


要实现销售成功,有3件事情必不可少:必须相信自己是为世界上最伟大的公司工作;必须相信自己拥有世界上最伟大的产品;必须相信自己是世界上最伟大的人。关键词是:你必须相信!” 

信念是人类运用和驾驭宇宙无穷大智的**管道,是所有奇迹的根基,是所有科学法则无法分析的玄妙神迹的发源地。凡事不要自我设限,凡事皆有可能!人之所以能,是相信能!

祈祷的力量:我今天要帮助尽可能多的人,而不是我今天要推销尽量多的产品。谁尽力帮助了其他人,谁就活得更愉快更潇洒。

任何一个伟大事业的成功都是一次热情的胜利,只要你能热烈地爱,你就能成为世界上最强大的人。一个人要想有颠峰的业绩就要有颠峰的情绪。我充满热忱,我会自己感动,一个感动自己的人,都能感动别人。当你用灵魂信赖你所推介的东西时,他人必定能感受得到。

世界最**的业务精英成功秘诀:销量永远是一个数字的游戏,你只要越勤劳,拜访越多的客户,一定就会有成交的机会。成功的人永远比一般人做得更多,当一般人放弃的时候,他们找寻下一位客户。记住!永远是你采取了多少行动让你更成功,而不是你知道了多少。

要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式!没有**的话术,只有**的思路。每个人身上都有一个精灵,只要你善用心灵力量去唤醒它,它便能使你的人生无往不利。


【成交基本功】

1.破冰基功(手式+点头+微笑)

·心调频:我就是你,你就是我,我们是同类人。

(腹调频/脑调频)

2.倾听基功(重复关键词+点头+微笑)

·心倾听:重复关键词、嗯嗯;重复关键词、是的是的;重复关键词、好的好的。(腹倾听/脑倾听)

3.见面基功(尊称+点头+微笑)

·眼光自信最后;虎口深握;用力三下
 
【中仪式令】


汇报工作说结果、请示工作说方案、总结工作说流程、布置工作说标准、关心下级问过程、交接工作讲道德、复盘工作说感受。创业!创业!创业!


 【凤巢孵化系统】晚修(5:15-5:45)   

  

使命问好:各位先讲师;后导师;再董事的创业老板们,大家晚上好!


【修为·共诵】


.劳动原本就有修炼心性、净化灵魂的效果。因此,工作其实与出家人修行或者冥想具有相同的作用。

.怎样才能成为自燃型的人呢?自我燃烧**的办法就是喜欢自己的工作。无论什么工作,只要全力以赴把它做成,就会产生成就感和自信心,产生向新目标挑战的渴望。

.纵观企业界,亦是如此。历经挫折、克服万难的企业家,往往散发着人格魅力。换言之,阅历就如同人生路上的车辙,构成了人格的图谱。为了提升心性、丰富心灵,就必须努力工作。只有这么做,才能给自己的人生增光添彩。

.把愿望提升到信念高度,看起来难以做到的事情,必须韧性十足,坚持再坚持,直至成功。要打破自己心中固化了的常识,"自己只能做到这一步了",这种顽固的既成观念,妨碍人们超越界限达至成功。

.在这样的精神状态之下,再努力也不觉得苦,就能做出了不起的成绩。就是说,喜欢就是**的动力。意愿、勤奋以至成功,这一切都产生于喜欢这个母体。


【晚仪式令】


乐观地设想、悲观地计划、愉快地执行。上市、上市、上市!
【三拜文化】


一拜父母养育之恩;二拜铁真机械给我平台;三拜客户帮我实现梦想。



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