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活动详情

营销标准化+产品策划+豪宅营销+跨界营销+渠道营销

727-28日 西安


 随着当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”

房地产回归“居住本质”,下半场开幕。

在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,应当如何突围,主动建立思维创新立体式营

销格局呢?本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,**

实际有效的营销举措,形成“观念-思想-信仰-力量”的思维体系。


▲ 所讲皆所实践、醍醐灌顶、茅塞顿开!  

1、共同分析死盘的共性,从中找到合理方案

2、通过案例分析直接得出最有效最有针对性的营销举措

3、面对不同市场的反应获知更多可以突围的思维

 

 

1、房地产企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等核心决策者、中高层人员

2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者

 

 


老师  国内**房地产营销策划专家;

 北京万伯商学院特邀营销资深专家

 房地产跨界营销专家,现任职于某标杆地产集团总部营销总经理

 实战房地产营销管理专家,18 年房地产营销一线管理经历

 独自操盘项目超过20个,操盘金额超过300亿

 曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理

 历任:担任融创绿城集团营销高管期间,负责最**豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作,

2012年仅5个月时间完成11亿的销售,9亿的回款,成为苏州千万级豪宅的**,一举改变绿城御园以往销售的颓势,凤凰涅槃重现辉煌。

 历任:担任中国金茂苏州公司副总期间,全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作,将

这个苏州2012年总价地王项目做到“无人不识金茂府”,2013年的首次开盘刷新苏州豪宅市场当月销售总额,破八亿;同时获得2014年度全年12个月及年终全市豪宅销售**的荣誉,将区域价格上涨了****,并建立区域价格新的天花板,震惊苏州地产圈。

 操盘经验:绿城御园、姑苏金茂府等20余个经典项目。

 服务的企业有:华润置地、中国中铁、中国电建、中信南航、中国远洋、招商蛇口、新城地产、

中粮置地、科尔集团、蓝城集团、绿城集团、航天置业、宝安鸿基地产、安徽皖投、上海中星、中信集团、新希望、中水电、浙铁投、香港瑞安、融信中国、珠海华发、路劲地产等。

 

 

一、前言探讨:横盘时期的房地产特征及市场机遇

2035年,房地产会变成纯租赁市场吗?

2035年,用钱买房子会被大家认为是件很可笑的事情吗?

2035年,开发商会去改行做另外的359行吗?

2035年,我们会住在IP的社区里吗?

2035年,房地产到底会变成什么样?

深度思考 .................

如果现在的你还在用“前朝的剑斩本朝的官”,那么收起这些过时的思维吧,跟我们一起换着用未来的思维来做现在的营销吧!

二、思维导引:如果你是位单科专家医师,面对一个身患十个“癌”的患者,你能用最短时间让它起死回生吗?做个让人骄傲的全科医生吗?

卖不动癌、没客户癌、定位错癌、没费用癌、各种限癌

客诉多癌、无市价癌、无狼性癌、竞品劫癌、无信心癌

三、说清楚到底什么是“市场”和“营销”

1、需求:为什么男人都要花钱买一个没有任何使用价值的东西“钻石戒指”?

2、人:为什么人要选择这么多类型的鞋子?

3、产品:为什么中国人最喜欢买的东西是房子?

4、那到底该怎么定义市场呢?真正的市场必须具备四个条件

Ø 如何引起消费者讨论呢?

Ø 如何可以激活口碑?

Ø 如何刺激用户**?

思维颠覆:为什么现场所有学友回答我三个很宽泛问题的答案都是一样的呢?

你能告诉我300年以后的人类吃什么吗?

你能把一只红富士苹果卖到多少钱?

四、市场策划需要解决的三个层面,运用多种策划理论来找到/接触/说服

1、7P理论、6C理论、4R理论、SWOT等

2、营销3.0:大数据营销战略

3、找到市场的方法论

4、接触市场

Ø 我的消费者在哪?

Ø 他们购买我的产品会通过什么渠道?

Ø 渠道的成本、管理如何定位?

5、说服市场

Ø 对策划包装自身的优势

Ø 选择推广渠道和把握成本

6、大数据营销的六大战略:

Ø AI智能营销与服务系统构建,让智能机器人来拓客

思维颠覆:做营销还需要人服务机器吗?

营销到底是谁的事情?扫地阿姨,保安大叔要一起卖房子吗?

为什么你会恋爱结婚,却说自己不懂营销呢?

五、五重创新战略(日本白笔记思维)

思维颠覆:售楼处真的要做成售楼处吗?

为什么客户到售楼处不主动拍照发微信呢?

六、干好营销五句话(定位、产品、管理、竞品、沟通)

思维颠覆:营销难道就只能卖给他要的东西吗?

他有抗性的就不能卖给他了吗?

他没想到的就不能卖给他了吗?

七、豪宅世界观

1、豪宅八大要素:地段、园林、产品、文化、服务、稀缺、科技、配套

2、**豪宅的四个发展历程,人文创造原创价值

Ø 从资源到人文的改变

Ø **人文豪宅分析(成功案例及反面思考)

3、我的新豪宅观

Ø 尺寸放大版的住宅就是豪宅吗?

Ø 家里为什么必须要有书房呢?

Ø 要保姆为什么非要有保姆间呢?

Ø 有客人来为什么非要有客房呢?

Ø 女主人的衣帽间为何只能有抽屉和柜子呢?

Ø 男主人的兴趣房为何不能个性化一点?

Ø 为何总让重要的人睡北房间?

Ø 多个孩子的房间为何不能统筹规划?

4、豪宅价值体系KPI十大指标

5、豪宅营销趋势,圈层、服务及文化

思维颠覆:做豪宅项目的时期点不同,操盘方式都一样吗?

八、新营销的本质与逻辑是什么?(深入思考)

1、**思维

思维颠覆:蒙牛和华帝在世界杯谁赢了?

2、内容驱动**

思维颠覆:看完三个内容视频,你能保证你不哭吗?

3、社交链接内容

思维颠覆:你觉得现在的咨讯工具让你中毒了吗?

4、人格驱动社交

思维颠覆:如果火星人请你去火星,你去吗?

九、营销全节点标准化管理(详细分解每个模块)

1、摘牌准备期

Ø 地块调研与项目定位

Ø 项目规划与产品配比

Ø 销售目标预测与货量组织计划

Ø 销售示范区及看楼动线设置

Ø 销售中心与展厅设置

2、品牌导入期

Ø 项目案名策划

Ø 媒体采风组织与新闻铺排计划

Ø 品牌导入推广执行

Ø 新闻发布与奠基仪式

Ø 楼书策划与自媒体运营

Ø 年度销售目标

3、前期渠道期

Ø 如何快速搭建渠道

Ø 客户来源的12大渠道

Ø 渠道清单

Ø 渠道客户录入

Ø 渠道维护

Ø 渠道数据监控

4、广泛拓客期

Ø 广拓期客户组织的几种模式

Ø 广拓期拓客的七大道具

Ø 打造完美示范区

5、硬广强拓期

Ø 强拓期的天罗地网模式

Ø 渠道整合—编外经纪人

Ø 拓客数据监控

Ø 大客户拜访及活动规范

6、开盘期

Ø 认筹、认筹数、认筹率、落位数、落位率

Ø 落位分析、意向落点、价格测试

7、常销期:四位一体去库存

Ø 优化产品

Ø 挖掘卖点

Ø 价格策略

Ø 资源对接

十、房地产创新营销需要如何做?围绕十个癌的项目展开解题模式

1、认清形势,快速反应

思维颠覆:请问,跟你营销部同心同德荣辱与共的是哪些乙方?为何你还要养“小三”?

2、坚持价值营销,提升价值展示

思维颠覆:请问,为何客户一出门从此生死两茫茫,再也不回来了?

请问,你从恋爱到婚姻,中间分几步?

请问,你觉得海底捞好吃吗?

请问你喜欢宜家还是其他家具城买家具?

3、创新针对性的营销措施

Ø 突出管理执行的案例分析和办法

Ø 方兴集团大数据管控体系

思维颠覆:请问,你接待一组客户的成交概率能够做到75%吗?

如果梅西做守门员的阿根廷队,中国队会获胜吗?

如果温酒斩华雄故事的关羽换成刘备出战,三国还有吗?

十一、坚定自己独特的营销理论

1、最有用的销售技巧

2、新常态下营销“五法宝”

3、营销突破的四大关键

4、营销变革:更渠道化更有狼性更有执行力

思维颠覆:折扣体系可以更好玩吗?

你懂得驭臣之术吗?在清宫剧你能活几集?

十二、利用两天的学习理论与案例,全面复盘十个“癌”的项目

1、深度对标:融创核心营销十大心法最全面解密:

Ø 信心是黄金必须做城市第一

Ø 组织架构重建,去枷锁轻装上阵

Ø 高佣重罚考核机制明确,总部各类奖励制度设定。销冠精神,狼性团队

Ø 全面营销导向,充分授权与授压

Ø 重视渠道建设,六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量

Ø 内场团队指标性强管控,内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率

Ø 爆品思维及杠杆思维,围绕“煽动欲望”来开展攻击战

Ø 全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效

Ø 老业主圈层拓展,零距离活动,专属感的策略提升,提升软性服务和客户触点

Ø 政策面的理解与解决方案制定,灵活多变,但简单有效,聚焦指标

十三、学员现场答疑解惑交流环节(30-45分钟)


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