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和君咨询:布局下半年的战略落地
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和君咨询李国华:如何布局下半年战略?六把“奥卡姆剃刀”实现增长的奥秘!
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驾驭战略复杂性,一件越来越难的事?
美国封杀华为引发的国民级刷屏,热点仍在发酵,今天爆出的“华为寄往中国的快递被联邦快递转运至美国”,清楚告诉我们,斗争已经从美国忌惮的5G技术产品,迅猛延伸至快递这样的公共类服务设施领域了。
这是挑战底线的事。华为都不能忍,所以一记起诉KO过去。联邦快递作为经典教科书中的一则励志故事,有很多最佳实践,“不仅递送包裹,更在递送您的承诺”,承诺一失,神圣华丽的外袍花纹,瞬间就翻转成虱子。
“世界唯一不变的就是变”,这是作者作为美的集团顾问时,最常听到的话。没有任何一个行业的竞争格局是稳态的,不可改写的。企业若驾驭不了战略复杂性,温水煮青蛙,柯达也会被数字技术终结,营业额曾达美国GDP1%的零售巨头西尔斯也会破产;上升到国别秩序,华为也得承受非常之重。
华为事件,曾经奉为圭臬的西方管理教科书中的经典案例,进一步坍塌。很多最佳实践,已经不好意思再讲。动荡之舟,需要升级管理实践,需要基于中国非均衡、空间大、非稳态的商业特征,“讲好中国故事”, 才能锚定秩序和未来。
相应的,对于国内企业,外部环境中复杂性的转变,市场竞争变得越来越不稳定和不可预测,企业高层决策时间越来越短,如何适应企业内部战略制定和执行的重大变化?
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为什么我能教给你战略落地?
驾驭战略复杂性,需要一把冷静的“手术刀”,系统审视企业的未来,聚焦战略主线,培根育土,螺丝钉式的忙活和思考是下一个层面;需要的是“一次性把事情做对”的管理方法和实操技术,要注入团队动能、愿景管理的共识魂魄。
我们为什么能够拥有企业深度服务的能力,在不确定性时代,让企业战略落地,获得确定性的战略增长?
背后,是十数年如一日的商业一线原生态历练,直至逐步掌握一门技术,领会系统门道。我们服务的客户,颇有一些实现突破性的增长,在竞争中获得突出优势。
简要列几个实例:
1)一家餐饮企业,1300万时还面临崩溃,半年内却逆势增长至5000万,欣欣向荣,何以如此?
该企业的业绩结果,其实在合作初始就已经决定了。现场诊断提出战略后向一体化打开事业空间、废除2公里加盟商保护半径把战略变成现实、建立商学院训练加盟商标准化动作等,合作过程就是按此操作的。另外,合作中输出高管、确保了聚焦战略主线,不走样;将阶段性胜利融入情景晚会、强化战略共识等等,极大的激励了士气。高峰期,总店附近的该省百年老字号排队都被比了下去,实现了区域为王的目的;
2)某农业区域性龙头企业,在国家提出“化肥零增长”的目标下,如何在存量市场仍然保持可观增长?
对该集团,战略上从复合肥产销,转型为种植一体化提供商,落地转化以百公里平台为圆点、“十全攻略”围点打援、并行实施。所有部门出落地盘点计划表,杜绝传统农企的陈旧老态,直至实现战略性突围;
3)某厨房电器企业,如何追赶“方老帅”等领先品牌?
对该企业,我们回归消费者原点,做出“打破行业竞争规则”的战略选择,一队操作试点市场,我在总部实施战略落地,破除一切的落地系统障碍。记忆较深刻的一次,在旺季产销不能协同、互相指责的焦着状态下,连续几天轰鸣车间现场办公,下班后耳朵还嗡嗡作响。一周内,从流程而非人的角度,做出系统诊断及解决建议,汇报时全场轰动,管理干部竖大拇指,“李老师,你放了一记高炮”。堵点解除,业绩起势增长30%以上;
(披露两张实案PPT)
实践岀真知,系统的实战出系统的真知。这就是奥秘的全部。当然,我们也获得了企业真切的肯定:
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六把“奥卡姆剃刀”,破解落地难题
那么,如何驾驭战略复杂性?如何切实跨越战略从规划到实施的鸿沟?
我把十数年经实战检验的专业经验,凝练成一整套战略落地的实操技术,借用管理学的一个专业术语-“奥卡姆剃刀”,即“简单有效原理”,命名为《战略落地的六把“奥卡姆剃刀”》,教湮没在企业复杂性或既定职责范围内的企业家及高管,剃掉从枝蔓节,聚焦主线重点,建立动态的核心竞争优势:
增长是硬道理。“一次性把事情做对”的系统方法论和实操术来源于:根据上百家企业实地反复验证,抽离出90%企业战略不能有效落地的核心环节,分为《战略落地的六把“奥卡姆剃刀”》的6大模块,环环相扣,并一一作出动作分解,
然后通过实际商业案例,让你化身为企业稀缺的战略落地人才,一起来踢正步:
第一把“奥卡姆剃刀”:对照标杆,剃差距
企业往往只关注眼前的绩效差距,事实上决定企业未来的是三种差距,我会一一拆解分析,让你学会不仅聚焦当下、而是捕捉机遇窗口期的战略差距;
第二把“奥卡姆剃刀”:战略专注,剃主线
战略就是取舍,舍掉不专注,切掉复杂性。这是很多战略规划洋洋洒洒、却很少落地的原因,我会带你掌握聚焦主线、科学制定目标的方法;
第三把“奥卡姆剃刀”:战略量化,剃指标
战略没有量化分解,所以干部骨干往往陷入每天在“处理”、而不是“管理”,如何从战略地图到组织地图,对战略予以量化分解?这里,我会带你从源头破解绩效何以不落地的难题;
第四把“奥卡姆剃刀”:组织扁平,剃任务
让战略真正的脱“虚”入实,核心是分解到部门、分解到到,这样才能贯通,我会带你打通战略分解的任督二脉,让组织变成一台精妙的机器;
第五把“奥卡姆剃刀”:管控路径,剃行动
计划不能聚焦成果、不会项目化“战役”,缺失核心动因,就无法实现战略牵引每一个岗位员工,在这里,跟我掌握超越多数同行竞争对手的隐秘行动路径;
第六把“奥卡姆剃刀”:行动转化,剃成果
从客户转化到产品,企业是可以实现“自进化”的。扶上马送一程,带你学习成果如何转化提高,让企业飞轮高效自循环起来。
后面,我们还会为企业“留作业“,深度跟踪每一个企业的改善细节,成为一个战壕里的兄弟,才能共同续写企业的华章。
所以,仅付少量的课程费用,成为企业稀缺的战略落地人才,后续提供的咨询辅导和跟踪,将助推学员在企业的职业生涯中,因落地而显夺目辉煌。
《战略落地六把“奥卡姆剃刀”》精训班欢迎你的加入!
- End -
觉得有启发,点个“在看”,**朋友们
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