什么最高效，最准确，最积极的产品决策方法

如何将产品决策从原来几个月缩短到几小时

如何将产品利润做到最大最优

什么是对项目效益全程聚焦的纯理性决策方式

7月20、21日，让我们一起拆掉思维里的墙！

学习当下最创收的策划方法+最有效的战法工具

帮助您的项目实现经济收益最大化

★ 由于房地产取地模式的缘故，项目利润被不断挤压，传统的以客户利益为导向的产品决策导向变得越来越失去效力，企业寻求利润突破的动力越来越强。如何才能打破思维惯性，摆脱固有的产品思维惯性，从原来的束缚中解脱， 重新梳理出一套高效，准确，积极的产品决策方法，这将是本次课程要达成的目标。

周宏坤老师：

u 华中科技大学博士，长城商学院产品策划课题组首席讲师。

u 全国一流的房地产策划和产品规划专家，获得6项国家产品专利。

u 国家注册建筑师，国内一流产品设计专家，多所高校地产MBA班特聘讲师。

u 房地产行业评价最高的讲师之一，具有17年公司总经理的职业经历，有着丰富的实战经验和理论功底。其对产品策划、产品创新与研发、项目运营等都形成了自己独到的理论体系和实战体系，是目前国内最高专业水准的房地产策划和产品规划专家，且授课水平较高，满意度均保持在90分以上。

u 周老师对产品、营销和组织构建等都有自己独到见解，形成了可行、高效、能复制的一套战略战术，每次都能让学员脑洞大开，并且付诸于行动！

课程提纲

第一章：未来房地产主流趋势剖析与预判；

（从金融角度看房地产将更加清晰的看到房地产与经济发展战略的冲突与关系，确保我们不出现战略性的投资失误） 

1、地产政策解读

2、经济格局解读

3、地产未来趋势解读

第二章：走出房地产产品决策上的误区；

（虽说房地产发展了 20 多年，但基本上都是处在上升通道，过程中大量的决策错误都被摧枯拉朽的涨势给掩盖了，很多决策都经不起时间的检验，当我们复盘时产生了一大堆的遗憾和教训。本章将结合实操案例，借鉴行业经验，走出房地产决策误区）

一、项目控制点：如何提炼项目核心控制点？

   1、项目的核心控制点有哪些？

   2、如何提炼项目的核心控制点？

   3、不同控制点的各自责任是什么？

二、如何通过营销结构图找到产品的地位？

  1、设计部门对营销的影响

  2、工程部门对营销的影响

  3、合约部门对营销的影响

  4、营销部门对营销的影响

5、到访率与转化率的关系

  6、营销的内化逻辑

三、产品是如何影响营销的，应该怎样控制？

  1、营销压力=利润压力

  2、利润来源=产品策划

  3、产品策划=设计任务书

  4、设计任务书=项目经营策略

四、房地产产品决策上的常见误区有哪些？

1、产品策划与营销策划密不可分吗？

2、为谁造房子？股东还是客户

3、产品由市场决定的吗？

4、客户决定产品，还是产品决定客户？

5、我们可以有作品情节吗？

第三章：重构产品决策模型与逻辑（走出了误区后如何科学决策，我们将用实际问题来讲解，逐步梳理出新的决策逻辑，最终实现产品决策的快速精准）

一、产品策划的内因：从原点出发，重新定位我们策划的依据，让我们从禁锢中彻底解放出来！

   1、我是谁？

   2、项目定位的依据是什么？

   3、何时为商品？何时为作品？

二、产品决策的正确逻辑：产品定性的决策模型解析

1、产品策划、营销策划和概念策划的内容

2、市调解决的核心问题

3、户型区间的选择及匹配方法

4、立面和品质的选择方法

5、商业建筑规划的要点解析

6、产品基因选择器的使用技巧

三、产品力提升的正确逻辑解析：如何挖掘市场和客

户机会？

1、如何从市场角度挖掘产品机会

Ø 市场分析的基础框架

Ø 市场研究主要指标介绍

Ø 城市市场机会的挖掘

2、如何从客户角度洞悉产品机会

Ø 客户DNA模型解析

Ø 客户定性研究方法

Ø 客户敏感点模型解析

3、如何从项目定位角度构建产品竞争力

四、产品策划案例：通过案例、数据，全面揭示产品决策过程中设计、营销、成本的博弈过程！

   1、XX项目实际测算案例演练

   2、形成利润最大化的产品组合方式演练

   3、高层与别墅项目解析

五、案例解读---产品策划的评价体系解析：从案例中归纳出一系列产品的产品选择原则和规律，这些在实战中具有特别强的可操作性！

    1、产品策划评价体系解析

    2、产品策划的前置条件分析

    3、产品策划的三部曲

    4、产品策划案例归纳

第四章：15条产品创新实现路径解析（有了正确的决策模型和逻辑，我们将结合案例详细剖析产品的创新路径和落地方法，打造出突出的项目竞争优势与亮点）

1、标准层形式与户型资源利用、分配的创新

2、户型平面创新

3、层高的利用与创新

4、立面创新

5、庭院与空间序列创新

6、土地利用创新

7、规划指标创新

8、提高居住质量的创新

9、邻里社群的创新

10、物业服务的创新

11、自持物业配套的创新

12、梦一般体验的创新

13、园林标准的创新

14、低成本和高成本的价格策略创新

15、品牌认知的创新

第五章：产品实际问题解决方法（一切皆为实战，老师结合完整案例对高层、洋房、别墅、商业、写字楼、成本控制的常见问题做出精准的处理定式。） 

一、高层、洋房、别墅、商业、写字楼等项目的常见问题精准处理定式

1、别墅类产品的常见问题精准处理

Ø 别墅类产品要做地下室吗？

Ø 别墅类产品要做挑空吗？

Ø 要设置内庭院吗？

Ø 3 重庭院对客户有价值吗？

Ø 5 个露天对客户有意义吗？

Ø 客厅层高加到 3.6 米需要什么对价？

2、多层类产品的常见问题精准处理

Ø 多层产品的尴尬

Ø 多层产品创造的卖点的产品套路

3、高层类产品的常见问题精准处理

Ø 面宽的代价

Ø 层高的选择

Ø 交通的效率

Ø 高层产品的生活方式（别墅生活和经济空间）

4、商业类产品的常见问题精准处理

Ø 销售还是自持？

Ø 业态确定的原则

Ø 建筑设计需要解决的问题

Ø 商业运用的架构设计

5、写字楼产品的常见问题精准处理

Ø 写字楼的商务属性及配套

Ø 客户最关注什么？

Ø 优选写字楼标准、定位误区及配置偏好

二、产品选择思路及方法解析

1、 户型创新：

Ø 平面设计到空间设计

Ø 精装房的创新

Ø 平面创新案例解析

Ø 户型的空间设计案例解析 

2、 立面的作用

3、 成本的控制

Ø 规划层面的成本控制

Ø 单体阶段的成本控制

Ø 选材阶段的成本控制

 4、 停车方案

第六章：观念蜕变—行动学习应用

（老师经过多年总结、以及对各种障碍和问题的提炼，设计了多组问题供学员现场碰撞，在互动过程中，达成共识。） 

一、能力训练1：如何重新审视策划依据 ？

1、是“客户”还是“产品”让我们挣钱？

2、是“产品决定客户”还是“客户决定产品”？

3、营销主导产品决策容易出现什么问题？

4、设计主导产品决策容易出现什么问题？

5、分析造成“市调”失真的原因

6、我们的方案设计被领导否定的原因？

7、概念策划、产品策划和营销策划有什么不同？

8、“什么好卖就做什么” 有问题吗？为什么？ 

二、能力训练2：如何快速评判项目可行性？ 

1、评估项目可行性需要哪些信息？请例举出来。

2、给这些信息的重要性排序，并说明理由。

3、市调信息在什么情况下容易失真？

4、地价比房价高的核心原因是什么？有什么对策？

三、能力训练3：如何快速决定户型区间？ 

1、大部分别墅滞销，为什么？怎样解困？

2、洋房好卖，应该多做，这样的想法是对吗？

3、从市场数据判断，高层就应该做刚需，对吗？

四、能力训练4：产品如何落地？

1、怎样判断项目的产品做到了利润最大？

2、容积率一定要用足吗？为什么？

3、面积能偷就偷对吗？为什么？ 

五、能力训练5：观念的自我突破！

1、市调的核心目的是做什么？

2、在市调阶段，产品有价无市怎么办？

3、有销量但没有利润的产品能不能做？

4、客户定位是定层级还是定位置？

5、盈利与提高品质有矛盾时，如何取舍？

6、项目可变成本有哪些？

7、成本管控上哪些方面欠缺，怎样改进？

8、成本部的减法与营销部的加法矛盾如何协调？

9、如何选择物业是自持还是销售？

10、怎样评价商业建筑设计方案的优劣？

11、对于写字楼，什么样的方案设计才是好方案？

第七章：课程总结及现场学员答疑解惑

（用学员项目做案例，现场进行项 目产品决策演练）

课程对象

★ 房地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）;

★ 房地产公司中高层人员（设计总、策划总、营销总、成本总、项目总等）;

★ 房地产公司策划部、市场部、设计部、营销部等业务骨干人员;

本年度仅此一期，建议产品决策、产品策划、设计管理人员组队参加，学习效果更佳！

【主办单位】长城房地产商学院   

【课程时间】2019年7月20-21日 · 成都

【课程费用】3980元/人；报名满4人，可额外赠送1个免费名额 (费用包含：讲师费、培训费、教材费、茶歇、场地等），食宿费用自理。

【联系我们】康老师  17360174370（微信）

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