现金流强控下的房地产规模与利润平衡之道暨大运营体系建设、关键计划节点管控及运营保障机制解析

【课程背景】

　　伴随持续的政策调控和市场竞争的加剧，依靠土地增值的粗放时代已经一去不复返了，转而以勤练内功，依靠运营增值的模式渐渐为广大房企所接受，相应的，对于地产人的运营管理意识及专业能力也就提出了更高的要求。那么房企大运营管理需要面对和解决那些系统问题？企业如何确保其计划的实现？投融资和快速开发如何实现数理上的逻辑交圈和闭环？支撑运营落地的机制如何制定及匹配？本课程将站在企业整体经营的视角解析大运营体系的搭建方法，用实证案例推导大运营体系的构建程序、操作要点与输出表单，剖析大运营管理体系的精髓与落地途径和支撑体系，还原企业的成功运营秘诀， 全面解析标杆房企的大运营体系的管控逻辑，帮助企业构建战略驱动下的大运营体系，推动快速开发策略落地，最终寻求在现金流强控下的规模与利润平衡之道。

【课程收益】

　　学习优秀房企大运营管理模型评估体系、控制体系、规划体系的搭建方法；掌握如何从时间维度管控升级到财务维度管控，让现金流管控成为企业运营管理主线的思路及方法；学习房地产企业全周期、全专业维度实施运营管理的关键触点及落地方法；掌握运营目标制定（现金流管控）、进度管理（关键节点管控）及防控利润风险（利润管控）的实操方法；掌握运营管理指标体系的制定与分解方法，帮助企业实现驾驶舱式的可视化管理；掌握相关辅助文件、工作表单、会议评审设置等确保计划与运营管理机制流畅运行的方法。

【课程对象】

　　1、地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、分公司总经理、副总、项目总经理等）;

　　2、地产公司项目管理团队、运营管理团队、职能部门负责人与计划管理有关人员等；

　　★ 建议企业由高层领导带队，相关职能部门负责人组团参加，便于对运营工作如何落地形成统一的认知！

【金牌讲师】

　　许老师：

　　国内知名房地产运营管理专家，北京大学MBA地产总裁班特聘讲师。

　　原万科集团（本部）运营高管，现任深圳前10强地产集团运营管理中心总经理。

　　拥有10余年房地产运营管理实战经验，8年以上集团层面运营高管任职经历。专长于计划管理、流程管理、会议管理和风险管理工作，特别在全生命周期运营管理和全专业运营管理方面有深入研究。

　　在万科本部及城市公司负责运营管理工作时，经历了公司从单项目向多项目运营的转型期。对房地产全开发流程和项目运营管理有深刻了解和实战经验，完成了房地产全景开发流程梳理，实现从计划管理向运营管理的转变及探索，并开发出适应不同阶段运营管理需求的实用工具。

　　其在万科的运营管理体系基础上，发展出了一套更加适合于中型房企落地的运营管理体系，以“全专业、全周期”为特点，以资源管控、利润管控为重心，以战略实现为导向，通过绩效和激励辅助管理意图实现，帮助企业实现规模与利润的有效平衡。

　　近期服务过的客户：万科集团、碧桂园、融创地产、美的地产、龙湖地产、中天集团....等等，其运营课程体系完整、案例丰富，深受学员好评，课程至今都保持着高满意度，广受企业好评。

【课程大纲】

　一、洞悉本质：房地产行业趋势对运营工作的影响--经营性运营思维模式解析

　　1、房地产生意模式的变迁

　　2、房地产红利的变化

　　3、行业趋势对运营管理工作的新定义和新要求

　　4、房地产行业逻辑的变化对房企运营管理模式的改变

　二、运营管理的重新定义：运营管理的新角色--周转与利润之道

　　1、运营管理发展历程

　　2、运营管理的存在意义--案例讨论及分享

　　3、运营管理是什么？

　　4、运营管理的角色定位--案例类比说明

　　5、运营管理的专业能力如何体现--对比说明

　　案例：说明运营管理对于项目经营结果的影响，体现运营管理的价值

　三、运营管理的升级路径解析：运营管理深度及广度的延展--大运营管理视角

　　1、运营管理的深度--从计划管理上升为运营管理

　　1）管目标层面

　　提升1：计划来源：经营目标--考核从事项转向经营结果

　　提升2：目标的经营导向性

　　2）控进度层面

　　计划管理的框架及管理过程

　　计划编制“七宗罪”及编制原则--案例实操、工具介绍

　　提升3：当前行业都推崇高周转下，如何提升计划执行效率？

　　提升4：应对不同经营价值的项目有不同的开发节奏选择

　　提升5：节点的运营含义、关键路径、开发地铁图--工具介绍

　　提升6：计划管理核心、弹性设置--应用说明

　　3）防风险层面

　　防风险层面--提升7：放眼项目全周期整体开发策略--案例说明

　　2、运营管理的广度--房地产开发业务链中各阶段的关键触点

　　1）房地产开发业务管理的关键触点：

　　项目论证阶段--项目拓展：战略规划支撑

　　项目策划阶段--定位策划：运营定位

　　设计管理阶段--设计管理：产品决策（启动版开发纲要）

　　工程管理阶段--报建管理：方案版开发纲要

　　采购管理：合作资源评估与计划匹配

　　成本管理：目标成本及动态监控

　　工程管理：供应节奏（以销定产）

　　销售管理阶段--销售管理：销售目标制定与分解

　　产品交付阶段--客户服务：满意度及缺陷反馈

　　2）房地产开发职能管理的关键触点 ：

　　财务管理--利润目标制定及分解、现金流管控

　　人力资源--管理效能

　　注：此部分将通过小组讨论或演绎的方式进行讲解

　四、大运营管理体系建立方法解析：高效实施运营监控--实现业务与经营相匹配

　　1、运营管控三大法宝--管目标、控进度、防风险

　　1）管目标--认知项目运营价值

　　2）控进度--案例对比

　　3）防风险--管控指标及任务分解

　　案例分析：XX公司管控指标分解

　　2、大运营管理的三步走--案例分享

　　3、运营体系搭建：评估--控制--规划--评估

　　1）运营管理体系分类及标杆企业的管控体系分享

　　2）运营管理体系框架--以运营角色定位和运营指标体系为出发点搭建

　　3）运营体系--评估：管目标

　　如何合理评估项目目标的设定：案例说明

　　从定量和定性的角度分析项目：案例说明

　　4）运营体系--控制：资源管控（计划管理的进一步延伸5）

　　土地资源--指标及案例分析

　　在途资源--指标及案例分析

　　可售资源--指标及案例分析

　　已售未结资源--指标及案例分析

　　工具介绍--六季度资源表

　　5）运营体系--规划：利润管控（全专业、全周期）

　　利润管控：设置收益决策触发点--案例说明

　　认识利润--利润管控指标（引入时间、机会成本、投资等维度理解利润）--结合案例说明

　　工具介绍--运营表

　　运营体系--评估：高效运营评估体系解析

　　指标化管控方法：将运营管理从繁杂无章的事务管理转向指标管理，提前布局防范风险

　　针对不同运营定位的项目设置评估指标（过程评估）--案例说明

　五、运营管理的机制建立：辅助管理落地--表单运用及会议评估解析

　　1、计划管理的机制：

　　计划制定机制--考核版与卓越版

　　计划执行机制--预警与督办

　　计划调整机制--主动调整与被动调整

　　运营管理的机制：

　　会议评估机制设置--规范拿地后的运营动作落地

　　案例说明

【课程说明】

【培训时间】2019年4月20-21日  成都（详见报道通知）   

【联 系 人】陈老师13220116135（同微信）