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活动详情
   当您的主营产品成为别人的赠品,当互联网冲击到您的生意,您还在视若无睹坐以待毙吗?


在这个高速发展的互联网时代,不要说你停止学习,就是慢一点学习都有可能被淘汰出局!未来十年,是一个资源整合的时代!今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争,而是商业模式之间的竞争

现在你有没有如下问题一直困扰着你,令你彻夜难眠❓❓


1、‼️产品利润太薄,越来越不赚钱;

2、‼️同行打价格战,利润越来越低;

3、‼️产品不知道如何创新,更新太慢,

4、‼️在店铺里等客户太被动,租金高;

5、‼️打广告宣传价格太高,难以承受;

6、‼️家族企业不好管,问题多多;

7、‼️您是否拥有优质企业却面临资金缺乏,无法扩大规模?

8、‼️您是否担心企业因资金问题而倒闭?

9、……………

您想让自己的企业问题得到解决吗?您想落地属于您的免费模式吗?

免费时代已经来临,壹玖实业率先在经营实体企业中总结出16个免费模型,适合多数行业,在这里,总有一款免费模式是适合你的产品!

壹玖不仅仅是一个商业模式智力的密集体,更是一个资源的综合体,30000 名企业资源汇集到这里,在这里财富共享,资源共享,智慧与机会并存,每一位加入会员的家人都能享受壹玖平台的红利!同时壹玖致力于大平台、大品牌的对接,真正地为会员排忧解难!

免费模式的核心是 “ 设计企业隐形的利润空间 ” ,即延长企业的利润链条,通过设计免费项目,**限度的吸引客户,而后在下一个阶段实现企业的盈利。          

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时间:2019年5月21日9:00-5月22日18:00(两天一夜)

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壹玖实业公司资深老师为您精彩**--免费模式成功的8大案例:

❤️买50000鸡精送51800的北汽威旺汽车

❤️如何让持续亏损的有20家连锁店的超市瞬间扭亏为营?

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❤️如何运用10万资金撬动22亿项目?

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❤️如何让一个大型商场在开业当天融资1.5亿?
❤️如何让一台十几万价格的洗碗机免费送出并能持续带来高额收益?
❤️如何让美容美发连锁店在1年时间内营业额从2000万增长到9300万?

买 5 万元鸡精送 51800 的北汽威旺汽车,活动期间送出 10000 台北汽威旺汽车。

   袁老师做过 20 多年生意,从事过 20 多个行业,现在是 20 多家企业的法人。2001 年,他和奥克啤酒的总经理,一起投资建河南奥克调味品有限公司。这个厂的主要产品是鸡精。前些年鸡精卖得不错,鸡精卖的**的时候,一天能卖30 吨,袁老师的奥克鸡精出厂价是 268 元/箱,10 公斤,也就是说**的时候一天营业额就可以达到 700 多万。

   但是到 13 年的时候,整个鸡精行业的消费都不旺,袁老师的奥克鸡精品牌知名度又不如大桥,太太乐。可是出厂价又是差不多的,所以格外不好卖到 2013 年 11 月。全厂一个月也只能卖出去 300 箱,工厂基本没法运作。袁总是个善于思考的人,他想,鸡精不好卖了,免费送行不行呢?很快袁老师就拿出了第一个方案。

这个方案在壹玖平台里叫做主产品免费模型。

怎么送呢?袁老师的鸡精出厂价是 268 一箱,10 公斤。袁老师说,现在我免费送大家 30 箱鸡精。平时 30 箱要卖 8040 元,现在你给我 8040 元的钱,一年以后,这 8040 元我还退给你,鸡精你白用。

大家可以想一下,原来要花钱买,现在免费送,是不是场面会很火爆?!

但是火爆了一段时间,发现这招不好用了,客户又少了。为什么呢?原来老顾客很认可这个模式,反正以前就在用,知道产品质量不成问题,袁老师信用也没事。

问题是出在新客户身上,他们不敢相信会有这么好的事,担心袁老师拿到钱跑路,担心鸡精是假的劣质产品。大家说做生意要想好,做大做强,永续经营,是不是要求老客户不流失,新客户不断进入。

虽然第一种方案老客户倒是很忠诚,可是新客户担心有风险,没能解决新客户的信任问题。信任成本是营销的**成本!那大家说遇到这个问题袁总该如何解决。大家思考一下,新客户之所以不敢信任是不是因为他们认为他们交8000 元押金是有风险的。认为这个钱未必能返还给他们。如果能解决客户的风险问题,是不是这个问题就迎刃而解了。

于是,袁老师筹划了一段时间,推出了第二套方案。买 50000 元的鸡精,送一辆价值 51800 元的北汽威旺牌汽车。

大家知道的,国产车的利润是很薄的,51800 的面包车,如果你去 4S 店买一辆能谈到 50000 都不错了。这就相当于你花 50000 元买一辆 51800 的车,这时候就不亏了,还白捡了 50000 元的鸡精。

这个方案出来以后,袁老师的鸡精都***,别人根本不关注鸡精怎么样,都是去看车。因为袁总每次提车都是在郑州北环的和诚 4S 店提车,生生把和诚店送成了全国销售**店。

那么这场活动的成本是多少呢?

我们来算一算:

50000 元的鸡精成本按 50%算是 25000 元,

51800 元的汽车成本 37000 元,

业务人员每单提成 10%,5000 元,

加在一起是一个单子成本 67000 元。那一个单子是不是才收了 50000 元。一单就要赔 17000 元!!!

给大家说明一下什么叫做免费商业模式?

免费商业模式不是不收钱白送,而是让!顾客充分占便宜,让他觉着他是免费甚至是倒贴的。以此吸引来大量的客流,通过延长利润链条,在后续开发出多个盈利点,交叉补贴后实现盈利。

下面我来**这些隐形盈利点其中几个点:

第一个盈利点:改变付款方式盈利

什么叫做改变付款方式盈利呢?大家听说过承兑没有,即银行承诺兑现票据。

什么概念呢?比如你有 100 万,存在银行。让银行给你开具证明,说明你在银行里有 100 万存款。存 100 万开 100 的票据这个叫做足额承兑。如果你的信用好,或者你的存款数额足够大,有筹码,可以存 100 万开出来 200 万甚至 300 万的票据,这种叫做差额承兑。袁老师用的就是差额承兑,1:2 承兑是分半年期和一年期的。袁老师用了一年期的差额承兑。

袁老师和北汽谈合作的时候,不是一辆车一辆车的拿的,而是一批就是 2000辆车。一辆车 37000 元,是不是要付给北汽 7400 万元。

那袁老师是不是用了 1 比 2 的差额承兑,存在银行 3700 万开出 7400 万的承兑给北汽。是不是 2000 个单子,每个收客户现金 50000,收了一个亿。就有 6300 万的现金沉淀够免费用一年了。除了可以获得一些财务性收益,很重要的一个点是解决了公司的现金流问题。

第二个盈利点:第三方支付模型

袁老师是不是第一批就送出去了 2000 辆车。那这些车能不能来发出新增的盈利点呢?可不可以做上车体广告?

袁老师当时跟一家国内知名的饮料企业谈的,车体广告合作三年!每天每辆车车体广告费 30 元,其中 15 元给买鸡精的车主,15 元归袁老师。广告是三年期的,前两年广告费一方一半,第三年收益全部给车主。如果你是车主,车身广告对你没有损失还能带来收入你会不会愿意?

每天 15 元×30 天×12 月×2 年×2000 辆=2160 万,

这一个盈利点就收益了 2160 万。

第三个盈利点,叫做改变付货方式盈利

大家知道的,买 50000 元鸡精送一辆 51800 的车。那车主得到鸡精的时候会面临着一个问题。什么问题呢?

50000 元的鸡精,268 元一箱是 10 公斤。

差不多是有 200 箱鸡精,整整两吨关键是鸡精是食品,还有保质期。这么多鸡精没有饭店能快速用完,过期了就损失大了。

怎么办呢?

免费提供仓储,每月分批付货!

这个举动直接帮客户解决了难题,是利他的,客户当然不能拒绝。

这个举动也给群里各位企业家一个启示,我们给客户提供的是产品服务吗?我觉着不是,我们提供的应该是顾客的问题的解决方法!

可是我也不能白给你解决问题呀。大家预存过手机**吧,营业厅怎么做的?

预存 200 元**送 200 元**,比如一个 68 的套餐,预存**里每月返还 48,另外 20 元却是需要另付的。所以呢,袁老师根据客户每个月使用鸡精进货的情况,也给他们谈了一个条件,每个月给你送 2500 元的鸡精,但凡多出来的货品费用需要另付!因为实际过程中,客户 2500 元的鸡精一个月根本不够用,经常超额送。如果每个月客户

总的鸡精是 3000 元的,多出了 1000 元,是不是就有 500 元左右的利润?

那么 500 元×2000 辆×25 个月=2500 万!!

第四个盈利点:产品以外的钱 副产品盈利

奥克鸡精针对的主体客户是餐饮行业的,大家都知道餐饮行业有个潜规则,也就是餐厅采购人员会吃回扣,那么业务人员给客户送几次鸡精,彼此熟悉以后,开始找商家谈,你做餐饮的需不要柴米油盐酱醋茶等等……

那么我们在给你送鸡精的同时再给你送其他调味品,米、面、油、醋、酱油、盐等等物品,价格比采购低,质量还很好,你会不会考虑从我们这里采购。鸡精是免费了,可是鸡精免费成为了我们跨界经营的突破口。这样我们以点带线,再到面,形成一个全面的产品生态链! 延伸整条产业链,延长利润链条!

第五个盈利点 银行利息

第一个盈利点是差额承兑,产生 6300 万的资金沉淀,这样资金沉淀,其中,有一部分钱拿来,资金运转剩下的钱,基本上能存到 5000 万,能有 5000 万的话可以存到银行,他这是两千辆车子,基本上能存 5000 万,如果 1 万辆车子的话,可以存 2.5 个亿。这是比较大的资金沉淀了,我们可以拿这么多资金和银行来谈,假如我这么多钱存到你银行,你可以给我,多少个点的利息?如果说我们按正常利息来讲就说给我们五个点的话。2.5 亿利息是多少?

第六个盈利点 延伸自己的产业链 产品分级。

我们可以看一下澳客基金的网站,它里面有鸡精 鸡粉。还有些功能性的产品。比如说一些米线鸡精 火锅鸡精麻辣烫鸡精,胡辣汤鸡精,这些鸡精呢,都不在他就是说,买鸡精送车,这些这个产品之内。在卖大众化的鸡精的时候他是不是要卖一些功能画的这种鸡精啊,或者

鸡粉。那这样无形中就带动了收入,而且这些功能性的鸡精,他们这些利润都比较高。

第七个盈利点汽车保险。

我们知道在买车的时候呢,只要车一落地必须买比如说商业险。交强险,这些保险呢,他通常利润高,现在都比较明了的利润非常高,这个在买车的时候呢,它有个附加条件是一次性买三年的。他这个车保险,那还可以赚钱。

第八个盈利点车的内饰贴膜。

就是买鸡精送车的同时呢,你还有一个附加条件。开车的时候必须买导航,同时呢,你到他装导航的地方呢,他这个车的内饰啊贴膜或者是座套座椅坐垫啊,这个价格呢,应该是都比市面上低,这个时候呢,也是盈利的啊,这也是一个盈利点。

第九个赢利点,就是车的备胎和后两排的座位。

因为他这个车呢,是定制的车,所以说他的车是没有备胎,和那个面包车后面两排座位,如果你需要这些座位的话,这也是需要另外加钱购买的。他这个价位应该比外面低零售价还要稍微低点。这个时候呢,他也是另一个这也是一个盈利点。

第十个盈利点就是那个国家的政策。

那个时候还有一个汽车下乡的补贴,是三千块钱。就是原来补贴给厂家的,然后他那儿和他谈的时候呢,把这个补贴的三千块钱呢,直接补贴到这个奥克鸡精。这样一个直接性的收入也非常可观。

总结:

第一、 方案的出台是从小到大的。先小范围的测试市场反应再大规模

推广。期间要有一个调整 优化的过程。

第二、推出一个有公信力价格相对透明的产品做背书,也就是我们所说

的超级赠品,人们会把焦点转移到这个超级赠品上。但是这个超级正

品,前提是产品质量必须过硬。

第三、我给客户提供的是产品服务吗?不是,是顾客问题的解决方案,

所以我们出方案的好坏的答案,是向顾客要的。不断的满足顾客的深层的需求。我们才能锁住顾客。

《免费模式》将帮助更多老板从传统模式升级到新型商业模式,用免费”模式比“收费”更赚钱!!

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2:娱乐行业—河南郑州麦霸ktv老板拥有13家量贩,由于经营问题要把12家店转让,在之后进入壹玖平台,通过系统的创新商业模式扭亏为盈,充卡充到爆,不但13家继续经营同时还大力扩增店面和客户入股分成!

3:工商注册服务行业微企帮帮团公司,位于金水东路美盛中心,公司原本只有几个员工代理记账100来家企业客户,2016年进入壹玖学习后,运用壹玖免费模式里的主产品免费模型,免费为公司注册,免费做公众号,免费办大额信用卡,商务卡,开基本户免年费,免费建网站,不到一年时间,员工由以前的几个人变成现在的20多人,代理记账户由原来的100多户迅速变成了现在的400多户,营业额翻了4倍。


4:房产行业互生客平台创始人汤玉汤总,他做了一个楼盘“日清盘”案例,使用装修送汽车的赠品模型,一天收回4个亿的现金,3000人疯抢800套房子,房子售罄后依然有人排队交钱。他们如何做到精准引流?如何配置资源使用赠品模型?

5:珠宝首饰行业—五皇一后珠宝董事长王雪的经历也是大多数企业家所面临的问题,留员工?去库存?产品营销等经营模式,学习完壹玖模式后的前后变化可谓是你所想却不敢做的落地奇迹。

6:调味品批发行业—充5万送51800的北汽威旺,汽车是做实体企业的必需品,签署合同后实名登记,当场开走,就这样免费送了10000辆,最后袁老师还被北汽威旺党委书记赵锦伦颁发终身成就奖,那么他背后是怎么盈利的?


7:服装行业—广西南宁《米兰风情服装店》七星路130—14,15号,服装店老板王云莉,学习壹玖免费商业模式后,就实行落地,开设免费公厕和免费WIFI,而且设计充卡模型,充5000元送10000元产品,当月实现盈利超过20万元。

8:餐饮行业—开封晋安路宴宾楼活动2天时间,收回57万,看看火爆的现场,他是怎样做到的?

9:自助餐饮行业—广州南北和火锅自助餐厅董事长汪先付,加入壹玖之后运用低价模式吸引客户,运用免费模式里的空间模型、时间模型和第三方支付模型,每人9.9元,200多种菜品随便吃,一天盈利一万多。之后转战海柜餐厅,档次在人均400元的消费,实际收费88元/位,最后每人走时还送汉根达斯一个或者100元礼品一份,天啦,这样又免又送,依然还能盈利的方法你想知道吗?


10:酒店行业—①壹玖资本驻马店学员:郭华锋用 “借”的思维 ,开店不花钱、免费、充卡吸引客户,即《悦巢印象》酒店利用免费模式➕置换模式➕充卡模式收回400万成本,实现梦想不是问题,只是您缺少免费商业模式的思维!


陈传政陈总利用充卡模式的三限理论一个小时内收款98万,打破以往的记录,学习完《免费系统》课程之后,酒店办婚庆“免费”了,但仍然持续盈利。反问为什么你的产品不能免费?


11:净水机行业—浩泽净水机是****家净水上市企业,店庆活动做的也是如火如荼,不是因为品牌有多大多好才好卖,而是要了解消费者的群体和抓住消费者的需求,造成稀缺和无可抗拒的**优势,那样企业才会发展的久远。

12:家纺用品行业—江西萍乡壹玖免费系统会员彭亚丽,向袁老师学习后当天上午就运用充值5000元送30000元模式,现场更是火爆。上午一个多小时间,已经冲卡30万啦,仅仅三四天已经充卡300人左右!

13:装饰工程行业—河南大陆装饰工程有限公司在给顾客保证品质的情况下还免费送礼品,实行“你装修,我付钱”的豪华大礼包,不是你看错了,是真的已经在盈利了!!!

14:啤酒零售行业—德国进口杜赫进口啤酒体验馆董事长刘青,学习过《免费系统》以后,在体验馆开业当天,运用系统的力量,2天集结了40多辆豪车免费宣传助威,并在开业7天内成功充卡超过30万。


15:软装灯饰品行业—郑州兴源灯饰刘源刘总利用壹玖免费的思维,成功利用充卡活动21天收款100万,并内部融资12万,解决员工工作积极性,责任心问题。

16:福兴斋桶子鸡—开封马勇马总学习了免费系统课程之后用一周的时间把5个不挣钱的包袱门店全部变成了盈利门店,而且收回投资38万,并整合了开封市32家熟食店,销售额翻了一番。

17:美容美发行业—浙江第七感美容美发董事长蒋勇敢蒋总去年全面营业额2000万,结缘壹玖后运用老师讲的破点理论和资本分拆术,没有花一分钱,又新开了6家,截止今年的10月份,营业额已经突破9300万。

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