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16岁小伙外出打工,如今依靠无货源月入50w+,他经历了什么?
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前言
电商可以说发展以来离钱最近的行业之一。在这个行业只要你肯下功夫,愿意琢磨,工资都不低,如果再遇到一个伯乐,更是皆大欢喜。
今天我们要分享的学员是:初中没毕业就外出打工的小伙,中间折折折腾腾很长时间,最终还是选择无货源电商行业,从打工仔到现在十来人的电商团队,目前自营20多家无货源店铺,单月纯利润突破50W+,他都经历了什么?
一起了解一下他的经历~~
大家好,我是沈睿,目前从事无货源电商这方面,团队十来人,经营店铺20多家,做的比较好的店铺类目像家纺,礼品,男装,箱包,女装,五金,内衣等等,很大原因是它们目前仍属于蓝海类目,操作模式基本类似,所以销量也较好,单店月利润平均能达到2-5w。
我的人生经历~~
大概初中没毕业就在外打工,不是因为太穷,而是实在对学习没兴趣。家里没办法,就直接把我送到了一家美发店做学徒,差不多在店里做了两年,但当时总想着自己做生意,主要原因服务业真的很辛苦,尤其是遇到态度不好的客户,特别受气。于是第三年我就辞职准备自己做生意。
第一次创业~~
辞职之后,就特别喜欢打游戏,经常通宵去网吧玩,当时在游戏里有两个玩得特别好的网友,和我一样都想创业,我们三个研究之后于是考虑做手工艺品,当时我们约好一起去北京实地考察货源。
当时我刚18岁,第一次出江苏省,火车上站了13个小时,而且正逢暑假,人特别多,想蹲一下都很难,最终到达目的地。
发现这家公司在一座豪华的写字楼里,没有工厂,只说有产品销往国外,连公司网站都没有。之前我也看过关于商业的书和新闻,很快的反应过来这应该是个骗子公司。虽然年少轻狂,但理智的心还是有的,就这样第一次想要创业的心夭折了,也让我知道创业的并不是简单的。
从北京回来后,身上没钱了,我就重新又回到理发店上班了。
第二次创业~~
时间就这样过去了两年多,还是总想着自己做生意,但小城市的机会实在是太少了。
这次我决定到城里摆摊,在1688上批发了50个苹果削皮器,喊上表哥,买了一个扩音器,还和房东借了一个小三轮车,尴尬的是信心满满一早上却一个都没卖出去,第一次做生意,也有点拉不下脸。
可是东西都进来了,总不能不卖吧!下午我们就跑到人流量比较大的另一端。我们稍稍改变了一下策略,就是边卖边演示削皮器。但是这个产品太劣质,刀片总是划伤手,在削的过程中手一直在流血,但最终还是卖了30多个。
当时有个年轻人告诉我,我卖的产品已经过时了,现在流行铁质的,塑料的很容易坏。这件事让我知道了解用户需求和理解市场真的很重要。再加上产品质量真的差,就这样,这个生意也不了了之了。
兜兜转转,最终选择了无货源电商行业~~
接触电商是在一次偶然的机会,就是前年还是前前年双十一的时候,在逛街的时候,满大街铺天盖地的广告,全部是关于电商的新闻。
当时看新闻我就记住了马爸爸的一句话就是“如果你不知道怎么选行业,作为一个普通人,你最好选一个你觉得未来十年或者20年,或者未来五年肯定不会被淘汰的行业。”
于是就选择了当时比较火的无货源电商项目,17年投入京东无货源这个行业的人算是第一批吃螃蟹的,作为一个刚刚投入电商行业的新手,真的什么都不懂,于是就在网上搜了一下关于京东无货源这个操作技巧,就看到了老师的一篇文章,而且下面有他的联系方式,就想着加上他交流交流,才知道老师的团队当时公司就做了200多家,而且单店月利润2-5w+,我感觉自己发现了发家致富的道路,于是就报名参加老师的课程,进行系统的学习。
大概跟着老师了解了无货源电商这个模式,17年8月份开始操作,到现在刚好2年的时间。目前有20多家店铺,平均单店月利润3w+。
店铺运营过程
我的第一家店铺是礼品类目,17年8月底拿到店,这一家店到目前为止总销售额30w+。
刚报名的京东无货源课程,学习的东西比较多,白天听指导老师讲一遍,晚上就去网吧学习,边学边记,不懂的再去问老师。
第二天老师再讲新的知识时,才发现前天学的都只是皮毛,我一般就是前天学习新的东西,晚上回去在操作一边,虽然很笨,不过总算是有点成果,第一个月就小赚了8000多,第二个月就有了近4万的营业额。
做到现在,我手上20多家,做的比较好的店铺类目像礼品,家纺,男装,箱包,女装,五金,内衣等等,单店月利润都能达到2-5w+。
现在听大家都说京东无货源模式比较难做,但是我感觉还可以呀,我们这边新店的话成交额一个月也能有2w多。目前客单价最高的一家店就是五金,每个月基本能出3-7单,利润50%起,一个月能达到4w左右。
给新手朋友的建议~~
1、如何有效控制退货率:
一般情况下,女装退货率是高,但我这边目前还好。我单店一个月大概在500单,退货只有十单不到。我觉得这跟选款也是有关系的。
建议大家在选品的时候,多看一下产品的货源链接,主要看它在淘宝的差评情况,差评都集中在哪几个问题上,然后做出一些规避的方案来。比如这件衣服会缩水,那你就在广告语上加上洗完会稍微缩水的说明,给客户一个心理准备。
2、精细化运营店铺:
我这个人是比较喜欢抠细节的,像大家淘宝搬运过来的产品,很多参数是不完全的,甚至基本就是没有。那我就会去上家问一下产品参数,然后在京东后台编辑到商品里去。这样你的商品搜索维度会更大一点,被搜索到的概率也会更大。
3、如何应对打假:
关于打假,课程里也有讲过应对方法。但是我觉得大家应对不同的打假人,也应该有一套自己的思路。
现在打假就一个处罚措施,发错货赔30%。那我们就是话题不要往发错货那里说,扯什么都行。重要的一点就是,一定要预防打假,虽然说品牌乱挂确实能多一点流量和访客,但是我觉得还是小心驶得万年船吧。产品图片标题都处理干净,就不会有打假人找上门来。
老师总结~~
首先我总结了关于京东无货源的几个特点:
1.门槛比淘宝高,限制了一大批小白的进入。也正是因为如此,导致了很多类目长期处于蓝海状态。所以,即使是简单粗暴的重复操作,也依然能够赚钱,在淘宝,执行力是门槛,而在京东,这个门槛一部分转移到了资金上。
2.京东的客户层次比淘宝高,土豪多,买东西往往是三不原则:不问价,不砍价,不退货,导致客服人力成本会比淘宝要低,而更容易获得高收益。
3.由于门槛高,收益高,操作简易这三个特点,很多习惯了做淘宝的人并不相信,继续保持怀疑。所以反而延长了这样的蓝海期。对于这个项目而言,反而是好事,这使得我们有更长的时间可以吃肉。
最后从大家一句话:电商这个行业最怕的就是观望,你不做总有人做,我们唯一能抓住的就是时机。很感谢今天学员的分享,了解项目的欢迎~~笔者;wssf6660
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