《凤巢孵化系统》

创业早会(周三·8:00-8:30)

‌使命问好：先讲师、后导师、再董事的创业老板们，大家好！

▼【企仰文化·共诵】

‌○齐治五金始创于18世纪60年代第一次工业革命。生产智能化、产品智能化，智能制造是汽车强国路径。首先是生产过程的智能化。汽车生产的智能化实际包含了“智”和“能”两个层面的内容。“智”是智慧，意味着工业 4.0 时代的机器具有了“IQ”，能够像人一样聪明地感知、记忆、判断和决策，将实现人类智慧在机器上的最大延伸 ;“能”指能力，是适应机器“智慧”的有效执行，使机器的能力达到最大化的拓展。机器的“智”与“能”有效结合，共同实现智能制造。同时，数据将成为工业 4.0 的核心与基础。海量、有效的数据将成为互联、互动的“血液”，使智能制造成为动力强劲的机体，不断创造出消费者高度认可的个性化产品。

‌○其次，是产品性能的智能化。汽车产品智能化是指汽车具备智能化与共享化的特点，致力于提高汽车的安全性、舒适性，以及提供优良的人车交互界面的新兴汽车。在现实应用中，智能汽车包含智能驾驶、生活服务、安全防护、位置服务以及用车服务五大功能。

▼【团建·分读】

○经商、做事业，一般人都讲“信用第一”，但比信用更高的是尊敬，如果我们具备值得客户尊敬的高尚的人格。就可以超出一般的信用，更容易展开商业活动。同时我们经营者具备高尚的人格也能赢得员工的信任和尊敬。因而为塑造值得周围人们尊敬的人格所需要的判断基准、哲学、思想，就非常重要。

○“企业经营不能只依靠少数领导人，而是应该由全体员工共同参与”。尽可能将公司分割成许多小组织，让各个小组织的工作成果一目了然。并通过这种方式促使全体员工积极参与经营的经营管理体系。

▼【资源分享】

▼【自媒体营销】

▼【每天三件事】

◆【早仪式令】凡事必有三种以上的解决方法，只要你相信，你绝对看得见！上市、上市、上市！

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创业中功(周三·1:30-2:00)

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▼【销售儒释道·分读】

○要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。其实你就是一块磁铁：当你身心愉悦、对这个世界充满善意，感恩，那么美好的人事物就自然地被你所吸引。相反的，当你悲观、郁闷，负面的一切也就会相继报到。快乐的你吸引让你快乐的人、事、物；忧愁的你则吸引让你忧愁的人、事、物。幸运与厄运，在于你如何使用磁力。

○改变你的“形气”就能改变你的人生。找一位很成功的人，好好模仿他充满自信的形气；他的架势、呼吸、走路，把他的一切动作包括信念都学起来。

○注意你的思想，因为思想将组成你的语言；注意你的语言，因为语言将导致你的行动；注意你的行动，因为行动将养成你的习惯；注意你的习惯，因为习惯将形成你的性格；注意你的性格，因为性格就是你的命运。

○你走路的方式，你的风度，你的言谈，你的衣着，这一切都反映了你的思想方式。一种窝囊的仪态，反映了一种窝囊的思想。反之，机敏、高雅的仪态，是内在力量和信心的外部表现。你在外在所展示的东西，就是你内在所拥有的东西，你是你自己思想的创造物。你相信你自己是怎样的人，你便能成为怎样的人。

○不要用争辩口吻与客户说话，沟通方式决定沟通结果：①“形体语言”占25%；②“语调语速”占25% ；③“问”占18% ；④“倾听”占18%；⑤“回答”占7%；⑥“内容”占7% 。电销可谓是：三年才入行、五年一个坎、八年可称王。

○解决抗拒的语言架构：我感谢你的意见，同时也……；我尊重你的观点，同时也……；我同意你的看法，同时也……“没有办法”让事情画上句号，“总有办法”则让事情有突破的可能。

○清晨三问：①我今天的目标是什么？②今天我如何安排自己的时间？③今天我最重要的三件事是什么？静夜三思：①我是否完成了今天的目标？②我今天的时间安排的是否合理？③我今天学到了什么？

○如果你比现在更大胆10倍，如果你知道未来10年你都不会失败，那你会为你的人生定下什么样的目标？小目标没有使血液沸腾的力量！唯有不可思议的目标，才能创造不可思议的结果！没有不合理的目标，只有不合理的期限！不要高估自己一年能做到的，但千万不要低估自己十年所能完成的！

▼【成交基本功】

‌1.破冰基功(手式+点头+微笑)

·心调频：我就是你，你就是我，我们是同类人。

(腹调频/脑调频)

2.倾听基功(重复关键词+点头+微笑)

·心倾听：重复关键词、嗯嗯；重复关键词、是的是的；重复关键词、好的好的。(腹倾听/脑倾听)

3.见面基功(尊称+点头+微笑)

·眼光自信最后；虎口深握；用力三下。

4.TUP基功(A大牛+B恭敬)

·A被推崇者；B桥梁；C淡化客户。

5.九宫格基功

·成为第一；拥有特效；领导地位；历史经典；专注聚焦；人文情怀；制造方法；新一代；青睐热销

6.爱的鼓励(整齐+激情)

·1-2/123/1234/12（嘿-嘿/ 啪啪啪/啪啪啪啪/ 嘿嘿）

◆【中仪式令】‌汇报工作说结果、请示工作说方案、总结工作说流程、布置工作说标准、关心下级问过程、交接工作讲道德、复盘工作说感受。创业！创业！创业！

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创业晚修(周三·6:00-6:30)

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▼【修为·共诵】

卐.不论你多么富有，多么有权势，当生命结束之时，所有的一切都只能留在世界上，唯有灵魂跟着你走下一段旅程。人生不是一场物质的盛宴，而是一次灵魂的修炼，使它在谢幕之时比开幕之初更为高尚。

卐.在人的内心中，同居着“善良之心”和“邪恶之心”。我们必须做出努力，增加自己内心的“善良之心”，减少“邪恶之心”。不只是考虑对自己有利，还要考虑对周围的人有利。做出努力，让自己拥有满充同情和爱的美好的心灵，那么，我们就一定能走上幸福的人生之路。

卐.创业之初，无法给职工象样的待遇，设备又差，也没有什么得意的技术。在这样一种什么物质条件都不具备的情况下，要让大家一起去拼命地干活，必须以创业时的“血盟”精神作为企业经营的基础。

卐.不管年纪多大，我们仍要诉说梦想，描绘未来光明的前景。无梦之人不会有创造和成功，他的人格也无从成长。因为人格只有在描绘梦想、钻研创新、不懈努力之中才能得到磨练。从这个意义上讲，梦想和愿望就是人生起飞的跳板。真正的创造，不是已有的科学常识的累积，它从跃动的灵感开始。这种灵感营造了哲学，被证明、被接受以后才变成科学。

▼【复命三件事】

▼【迭代标准化】

▼【晚仪式令】乐观地设想、悲观地计划、愉快地执行。上市、上市、上市！

▼【三拜文化】一拜父母养育之恩；二拜齐治五金给我平台；三拜客户帮我实现梦想。

❖【每日精进】创业讲师➱创业导师➱创业CEO

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