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互动吧-股权激励系列课程第13期 《与资本共舞  融资融智融天下》

股权激励系列课程第13期 《与资本共舞 融资融智融天下》

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股权激励系列课程第13期

问道股权——玩转股权魔方

 

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;

没有一种商业模式是长存的;

没有一种竞争力是永恒的;

没有一种资产是稳固的;

……

      中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。中小企业之所以难逃“各领风骚两三年”的宿命,纵然有商业模式的错位和市场竞争的残酷,但更为重要的是,中国很多中小企业不懂得人才管理之道,失去了人心,在企业陷入危机之时,员工不是同心协力共渡难关,而是内部利益争夺或四散奔逃。

 

    很多中小民营企业,往往是老板一股独大,不愿意与别人合作,也不愿与别人分享,只是希望员工为自己打工,还希望员工一辈子死心塌地的为企业付出,有的老板总是抱怨核心人才培养好了人就跑了,那为何不问问自己:“当时为什么要从别人家出来自己创业?”当我们都不希望一辈子为别人打工的时候,我们也不要期望别人会为我们一辈子打工,换位思考我们往往会找到问题的答案。

 

 


    让优秀的员工当家做主,成为合伙人。雇佣时代已经是过去时 ,合伙人是未来必然趋势。万科、华为、海尔、小米等知名的企业都在纷纷推行合伙人管理模式,让员工与公司形成利益共同体,事业共同体,命运共同体。

 

股权问题的本质是企业的产权问题,有恒产者有恒心。

 

  有人说,股权不是那么好玩的

 

    苹果公司创始人乔布斯,其股份比例的演变是45%→30%→15%→离开;
    1号店创始人于刚、刘峻岭,其创始团队股份比例的演变是****→20%→11.8%→离开;
    真功夫联合创始人蔡达标,其股份比例的演变是50%→47%→入狱;
    雷士照明创始人吴长江,其股份比例的演变是****→45%→33.4%→29.3%→6.79%→2.54%→入狱。

    这是一些知名企业,闹得沸沸扬扬,大家可能都听说过,但我更想说的是,因为创始人股权纠纷而导致企业“死亡”的案例更多!在企业刚刚出现盈利,在企业刚刚步入正轨,在企业刚刚准备发力的时候,因为股权纠纷,企业倒下了,可悲,更可惜!

 

企业有5条生命线条线:

 

 

企业家不懂股权将面临8大痛苦:

    1.哥们变仇人

    2.同床异梦,同室操戈

    3.养大儿子叫别人爹,小肥羊管肯德基叫爹

    4.竞争对手挖墙脚

    5.团队工作效率低下

    6.错过合作机会,去融资功能

    7.影响上市大计

    8.再好的项目都做不大

 

所以,股权既是一门技术,也是一门艺术。

 

    ◆合伙人股权怎么分,什么时候分,分多少最合理?
    ◆给员工股份不愿意出钱买怎么办?
    ◆想要留住人才,激励管理层、让员工有归属感,该从哪方面入手?
    ◆不懂如何估值,从而“贱卖”自己的股权?
    ◆股东和投资人后续无法进入与退出的尴尬局面?
    ◆企业融资后股权被稀释,没能保持控制权和经营权的统一?


股权结构:合理设计

 

    宝能系入侵万科 绞杀大戏开始
    1号店股权变局,创始团队失去控制权
    俏江南张兰PE对赌协议失败,踢出董事会
    真功夫家族企业的股权相争,蔡达标入狱14年...


    这些事件的根源,都在于创始人团队搭建之初,没有对股权结构进行合理的设计,没有充分反映创始人对企业的贡献。实际上,一家公司不合理的股权结构,相比其他问题,更有可能让一个本来不错的初创公司分崩离析。

 


    企业的股权架构设计,核心是老大的股权设计。老大不清晰,企业股权没法分配。创业企业,要么一开始就有清晰明确的老大,要么磨合出一个老大。企业有清晰明确的老大,并不必然代表专制。苹果、微软、Google、BAT、小米……这些互联网企业都有清晰明确的老大。老大不控股时,这些企业都通过AB股计划、事业合伙人制等确保老大对公司的控制力。创业团队的决策机制,可以民主协商,但意见分歧时必须集中决策,一锤定音

 

    股权结构要如何设计,它本身就是件非常复杂的事情,在没有能力分配股权或者懂得股权结构之前,往往无法预测到它的结果,但是当结果产生的时候,也已经无法修改了。股权,做为企业的命根,股权该如何去合理分配,往往成为一个难题。

 

企业如何进行股权配置:

    1、股权可以设定期限,有长期、中期和短期,你公司的股权分层了吗?股权有分层才会有身材!

    2、你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?他购买股权的价格应该和你一样吗?

    3、什么样的股权比例才是最合理的?如何打造完美的股权结构?

    4、股权结构不合理的企业永远做不大,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?

    5、未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?

 

股权分配:分配误区 

 

误区一、按出资比例来分配股权

 

    在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;

    在现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。

    在过去,股东分股权的核心甚至**依据是“出多少钱”, 「钱」是**变量。在现在,「人」是股权分配的**变量。

误区二、平分股权

 

    从公司创始开始,“丑话”应该说在前面。如果是五个好兄弟的话,股份就平分,每个人20%。看起来好像很公平,但因为每个人的能力不同,其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。有能力的人会想:我比他们都能干,但为什么股份和大家一样?没能力的人可能会想:我可以混日子,吃这份股权。如果处理不好,这种矛盾会爆发出来,会导致公司崩盘


股权激励:凝聚核心力量 

 


    ***总理指出:要加大成果处置、收益分配、股权激励、人才流动、兼职兼薪等政策落实力度,使创新者得到应有荣誉和回报,增强科技人员的持久创造动力。要以海纳百川、求贤若渴的气度,为各类创新人才施展才华提供更大空间、更广阔的舞台。


 

    没有做股权激励的公司!是一个老板“推着”成千上百的员工做事!稍有懈怠公司就会倒退!
    做了股权激励的公司!是成百上千的员工在“拉着”一个公司奔跑!稍微一发力公司就腾飞

 

 

 


    现代企业的竞争,归根结底是人才的竞争,人力资本分享公司发展成果是企业收入分配体系改革的必然方向!企业的核心命题是价值创造与价值分配,股权激励是解决企业价值分配问题的根本性制度!其实股权激励与公司大小规模是没有必然联系的,企业越小越需要进行股权激励!因为和大企业比,小企业一无资金、二无技术、三无品牌,拿什么来吸引和留住人才?给不了别人现在,就要给别人未来!


合伙规则:进入与退出机制

进入机制

 

入股命脉:
    A、必须能独当一面;(不能独当一面,入股就是负担;家人不能独当一面,也不能分股份)
    B、必须在每个层面吸纳股东(不是缺人才,是有人才没有给股份;如:财务总监,销售第一名,技术总监)
    C、必须带钱、带人(直属亲属不要拿钱,外人必须拿钱买老板创业几十年的心血拿钱了才会重视;老板不能给外人入股)

退出机制

 

退出机制

    退出机制的核心就是预防事情的发生
    命脉就是:害怕什么就把什么列为退出机制
    如:害怕中途退出列为退出机制。如果中途退出,则净身出户,只享受当年已发生的利润的分红(中途退出就等于暗杀)。
    如:害怕出卖公司,则把出卖列为退出机制。如果出卖公司,则净身出户只享受当年已产生的利润分红(只要出卖公司,就是心不在公司,跟老板就不是一条心)
    如:害怕遇到天灾不能胜任,则把遇天灾人祸不能胜任列为退出机制。如果遇天灾不能胜任,则必须做股权处理

 

 

股权问题,在每个企业的生命当中是一个极其重要的问题!一套有效的股权布局机制对企业发展至关重要!

 

学习股权术:

    员工不听话,可以叫他卷铺盖走人!股东不和,怎么办?

    有多少老板因为不懂股权,掉入股权10大陷阱中

    公司天天上演三国演义,五王争霸战中,业绩、利润、积极性大幅受损?

    有多少公司因为陷入股权僵局,导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计?

 

    股权最终要解决的是创始人股东、投资人和激励对象(员工、利益相关者)之间的权力和利益问题。

 

 股权合伙:解决企业创始股东之间的问题

    真格基金创始人提出:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。

阿里18罗汉,雷军八大金刚,腾讯五虎,新东方三架马车、携程四君子……

中国有句老话,生意好做,伙计难搁。

    1、雇佣时代已成过去,如何找合伙人,什么样的合伙人才是符合标准的

    2、原始股东如何分配股权,投资入进入股权如何稀释,股权激励如何预留期权池?

    3、原始股东争议如何处理?原始股东如何退出


 



课程背景

    中小企业在中国经济发展中占据着重要位置。对GDP贡献率超过60%,对税收贡献率超过50%,拥有66%的专利发明,74%的技术创新和82%的新产品开发。

    然而中小企业发展中所面昨的困难非常突出,首当其冲的就是融资难。中小企业由于规模小,实力弱、效益不稳定、信誉度不高等不利因素,很难从银行里获得贷款。这使中小企业的发展始终面临着资金瓶颈。中小企业融资……怎是一个难字了得。

其实融资的渠道和方式有很多,如何用好股权,解决中小企业的发展难题,值得每一家中小企业学习。

 

【授课时长】3小时

【授课地点】北京朝阳区

【适应人群】企业家、股东、投资人、企业高管、HRD

【报名要求】课程规模30人,额满自动转下一期(每家企业限报2人)

【主办单位】尚科办公社区

【课程收获】

     ◆股权融资渠道
     ◆公司估值
     ◆股权融资方式
     ◆融资路演

【课程费用】99元/人。

【课程内容】


与资本共舞  融资融智融天下 


第一部分 通识部分

 

一、股权的作用?

1、股权可以卖钱吗?

2、股权如何卖钱?

二、融资融智

1、融资轮次:天使轮——A轮、B轮、C轮——……——上市

2、融资如何稀释股权,才能不丢失控制权?

3、公司估值的七大方法

4、融资渠道

三、融资规则

1、资金专项管理

第二部分 融资方式部分

四、股权融资方式

1、股权转让融资

2、增资扩股融资

3、股权**融资

4、股权质押融资

5、标杆收购融资

6、境内上市融资

 

第三部分 操作实务

 

五、股权融资的步骤

1、股权融资模式设计
2、企业私募融资的前期准备

3、商业计划书及价值分析

4、投融资谈判步骤与谈判的原则

5、企业估价的基本原则和方法

6、尽职调查/审计/评估注意事项

7、融资过程相关的法律问题

8、投资条款与投资协议注意事项

六、项目路演

  1、项目是否赚钱

  2、多久能赚钱

  3、有多大风险

七、股权融资协议

      1、什么是对赌协议

     2、投资人的退出机制

 

第四部分 案例分享

 

八、课程回顾及交流

1、学员分享

2、现场模拟

下期预告:

往期回顾:

 

【报名方式】:互动吧直接报名

  


 


 


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