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如何通过薪酬来激励员工才能有效的提升业绩和利润?

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股权横飞的时代,传统企业的政策就是做股权激励,可往往结果不理想。那么中小微企业为什么很难实施股权激励?
制约中小民营企业实现股权激励的主要障碍:


1、坐享其成:员工投钱入股后,躺在股权上不努力怎么办?
2、失控风险:股权分散后,决策权受到挑战和质疑怎么办?
3、诚信风险:员工质疑公司的利润报表,影响到相互的信任,怎么办?
4、市场风险:完全公开财务报表存在极大的市场风险,怎么办?
5、税务风险:不用说,你也知道怎么办
不能全面公开报表、财务数据不完整不准确、存在报税问题、老板与员工存在信任缺失。另外,企业很赚钱不愿意做股权激励,企业不赚钱员工不愿意参与股权。这些尖锐而现实的问题,是制约中小微企业在短期内实现股权激励最大的障碍!那么,还有没有其他办法可以克服这些困难,实现共创共享共赢?


薪酬激励是一个让人非常头痛的问题
钱给多了,老板不乐意
钱给少了,员工不给力
钱多钱少始终内讧不断
企业绩效新潮流:如何解放老板,让员工自己管自己,只因你没有学习好这套薪酬模式


在当下中小企业中,企业的薪酬模式越来越多样化,有一些薪酬模式不仅不能起到薪酬激励的作用,反而对企业和员工都有伤害! 所以,如何设计具有激励性的薪酬方案,充分调动员工的主动性、积极性,成为企业老板非常关心的问题。


我们先来看看当下企业常用的薪酬模式的弊端:
一、固定薪酬
固定薪酬模式是最简单、最传统的薪酬模式,当前,仍有不少企业在使用这种薪酬模式。固定薪酬,员工每个月拿的都是固定工资,员工做好做坏一个样,旱涝保收,根本不关心公司的需求是什么。

二、底薪 提成(提成比例逐渐增高法)
有些公司的提成比例是这样设计的,销售额10万提成5%,15万提成10%,20万提成15%......这种提成方式忽略了一个重要的问题就是高销售额是否代表高利润率。企业在规模小的时候还好控制,等公司不断做强做大之后,想改也改变不了,并且公司规模在壮大,但利润率却在下降。
三、工龄工资
目前,很多企业都有工龄工资的设计,每年涨一两百元,其实必要性不是太大。有能力的员工已得到加薪、升迁,获得相应的回报;剩下来的平庸之辈都是替代性很强的员工,这种加薪员工没有太大感觉,但直接导致公司成本的上升。一个在企业工作十年的加工龄工资到2800的仓管,所起的作用与新招的1800元的仓管没有太大的区别。

四、年薪制或分红
月度是固定工资、年终做考核发年薪或分红,激励周期过长、不及时,而且年终考核以压力和减薪为导向,容易引起员工不满,最后导致人才年后流失。

以上模式已过时,那么如何设计让老板和员工都满意的激励性薪酬模式呢?


阿里巴巴马云说过,员工离职无非两点:钱给少了;心不舒服了。
我很认同阿里巴巴马云的观点,正如马云所言,无论企业大小,薪酬机制做不好,企业就会出现各种问题:员工积极性提不高、不满薪酬跳槽等等。。。。
譬如曾经的首富王健林对人才观就有很明确地意识了:

王健林:我常常讲一句话,术的层面固然重要,但最中心的层面是道,道是啥?不要认为是啥战略、立异,错!即是人。
从我自身的经历,从万达的开展,我深深体会到,人即是钱,人即是工作,所以人才是决定性的。


留住员工,暂且抛开创始人魅力的主观条件,我们谈一下留住人才的客观条件,没有好的薪酬,去哪里留人,留不住人的。

1. 公司自身薪酬制度
如果公司自身为员工提供了符合员工价值的薪酬, 也给员工提供了良好的工作环境和成长环境, 相信员工也会对公司忠诚。
最基本的物质基础保障就是用薪酬去满足员工,当然不是任性的加薪,让员工凭能力争取的薪酬模式是存在的。
2. 员工自身
如果公司里有员工就是喜欢高工资, 就是喜欢挣的多的公司, 而不考虑行业, 工作内容等因素, 相信他的水平也不会很高, 这种人走了也就走了。
如何解决?
1、短期激励:变固定薪酬模式为KSF薪酬绩效模式
不要给员工薪酬设置天花板,让应该给予发挥的空间,让他的收入取决于工作结果。很多企业,不管是升职,还是提级别,归根到底,都是给员工加薪的噱头。
固定加薪是员工想要的结果,但于是对应的结果是,企业工资费用率提高了,利润下滑了。员工是留住的,但是企业却上升了。


KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式,它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道,并在每一个渠道上找到平衡点,超出平衡点即做出分配细节,这个模式分配的不是企业既有的利润,而是一种超价值的分配,要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易,企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。

KSF薪酬设计步骤
第一步 :岗位价值分析,
选定岗位,这个岗位对企业经营有哪些价值?
第二步 :选取6-8个指标
可量化的,具体的,可实现的指标。切记选取主观性的东西。
第三步 : 设立权重、定义
每个指标设定权重,经营性指标,比如利润额,销售额等指标可以提高权重。
第四步 :分析历史数据
过去一年不同指标的数据如何?有哪些是企业需要改善的?
第五步 :选定平衡点
设计重点:传统薪酬方案只需调整为这个点)
第六步 :测算、套算
测试新模式下的薪酬,是否有提升,工资费用率是否下滑?

以某门店店长KSF工资模板为例:


在平衡点的基础上:
营业收入每增加5000元,奖励100元,每减少5000元,少发50元;利润额每多1000元,奖励12元,每少500,少发6元;人创营业额,每多400,奖励50,每少400,少发25元;培训员工,每多培训一个小时,奖励50元,每少一个小时,少发25元。
KSF增值加薪法,给员工提供了没有上限的加薪模式,员工可以凭借自己的努力,创造更好的结果,为自己加薪。对企业来说,员工拿的越多,赚得越多,且不增加成本。

2、中长期激励——让人才变成事业合伙人。
想让员工敬业?先学会使巧劲。即用明天的钱来做今天的事,把职业经理人变成事业经理人。
在不增加当期成本的前提下打“时间差”,让经理人把目光放长远。让他们知道多少年之后自己能得到一个更大的回报,把只顾眼前利益转化为追求远期利益。能让人才转变思维,死心塌地跟随企业一起发展的关键,就在于利益的趋同。
而能实现企业和员工利益趋同的模式就是——合伙人模式。

合伙人,是一种让员工既出钱更要出力,却不改变公司股权结构,一起经营公司,分享公司利润成果的模式。
当一个职业经理人拥有了公司期权,或者是分红权的时候,就变成了不同层次的事业经理人。因为他们会分享企业的成功,而且只有企业成功了,他们的股权、期权、分红权才会带来效益。
企业越成功,事业经理人的回报也越大,这样形成良性循环。为了自己的利益,事业经理人一定会努力工作。
否则,不管你付多高的薪水都很难留住杰出的员工,总有人愿意出更高的价码来挖人,所以必须给经理人戴上“金手铐”。当然不是强制他们戴,而是他们自觉自愿地戴,争先恐后地戴。让员工看到希望,不是给他画大饼。

3、精神激励,奖励积分、及时认可,即时激励。


积分式是薪酬绩效激励的延伸和补充,能以极低的成本,激励员工,让员工不仅明确工作的方向,还会主动承担更多的责任,不再为钱斤斤计较。举个栗子:当员工迟到了,不扣钱,扣分。做了好人好事,不奖钱,奖券。

积分的核心价值:
用分值量化员工的变现,清晰记录与展现员工的贡献不直接奖钱,却比钱更有意义,比传统评分方式更客观具体员工普遍认同,不反感,容易落地将欣赏、快乐、激励、福利融为一体,创造属于员工的快乐文化,让员工关系更加融洽
总结:老板要学会用机制,让企业自动运转,不要什么都亲力亲为,这样就算累死自己,也不见得有好的结果。


普通人的两大悲哀,就是“结婚后不再恋爱、毕业后不再学习”。在当今这个科技日新月异的时代,一个人如果不学习,必定会被时代淘汰。
换句话说,没有参加过《绩效薪酬与利润倍增》落地咨询会学习的老板做企业,无异于瞎子走路,摸石头过河,多走弯路付出代价,是必然的。


品誉集团简介
品誉集团致力于企业管理培训咨询落地服务,首创“咨询落地式培训模式”,以落地商学思想,助力企业成长为己任,依托强大的行业专家团队,凭借实战系统的咨询技术,秉承“用生命铸就品质,用品质赢得赞誉”的企业精神,切实有效地为客户提供真正可以落地的整体解决方案。
品誉集团总部位于上海,在大连、沈阳、丹东、锦州、鞍山、营口、青岛、济南、潍坊、天津、长春等地设有分公司,分支机构遍布哈尔滨、石家庄、成都、郑州、重庆、西安等国内重要城市。

服务过的客户:
20000家客户企业共同见证了品誉集团的强劲动力和快速发展,被客户誉为企业培训咨询落地首选品牌!


杨振天 博士
◆ 品誉集团发起创始人
◆ 品誉商学院院长、品誉战略总顾问
◆ 中国绩效落地管理开创者与领导者
◆ 专注绩效落地16年,被誉为中国最实战的绩效管理专家
杨振天老师从事咨询培训行业10多年以来,他的课程开遍全国各地,全国20多万学员听过他的绩效课程,总裁学员数达5万多人,是目前国内绩效课程学员最多的老师,被学员誉为绩效落地管理权威。


杨振天老师三个唯一

全国唯一绩效管理课程超过2000场的培训咨询老师
全国唯一把绩效落地管理作为博士研究方向的培训咨询老师
全国唯一手把手亲自辅导超过100家企业的绩效培训咨询老师
由他主导的咨询培训项目涵盖学校、医院及各类企事业单位,特别是在房地产、金融、服装针织、餐饮服务、物流配送、装饰工程等行业颇有建树,具有丰富的咨询辅导经验,其亲自辅导的企业有中国银行、中国移动、中国人寿、劲霸男装、哥弟服饰、方太橱柜、红蜻蜓、俏江南、里食真馄饨、业之峰装饰等,是目前国内唯一亲自辅导超过100家企业的绩效管理专家。

在新时代的今天:
新时代国家如何引领中小企业发展?
新时代背景下如何借势国家战略助力企业腾飞?
新时代中小企业如何制定发展战略?
新时代背景下企业管理如何升级?
新时代企业如何吸引人才?
新时代背景下如何激发员工绩效倍增?
新时代如何让员工的收入与企业绩效挂钩?
新时代如何设定薪酬机制才能使员工全力以赴?

1、只有完善的绩效系统管理体系,员工才会看到方向,提升企业团队凝聚力,降低人才流失率。
2、绩效系统管理体系,包含企业战略目标规划系统、组织架构系统、工作分析系统、薪酬管理系统、绩效考核系统、生涯规划系统等等,而《绩效薪酬与利润倍增》落地咨询会详细讲解其具体方法、工具。
3、只有完美的准备,才有完美的结果,他们都在分享绩效系统落地方案。
4、一个好的绩效管理系统,让企业管理者得心应手,便于目标实现。
5、没有做好绩效规划的企业,年度工作效率至少降低30%。
6、没有准备就是在准备失败,没有计划就是在计划倒闭。
7、《绩效薪酬与利润倍增》落地咨询会详细讲解企业目标规划、组织机构、工作分析、薪酬管理、绩效考核、生涯规划等系统



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【适合对象】企业家,董事长,总裁,总经理,法人
【课程时间】上午8:30-下午17:30(一整天)
【课程费用】原价980 元/人,即刻报名仅需380元/人(包含午餐)
【主办单位】品誉商学院 上海品誉企业管理顾问有限公司
【报名方式】
1.点击文章结尾报名,填写资料即可参与!

2、拨打莫老师电话 18521360485 或长按以下二维码添加莫莉老师 18521360485微信,备注:参加学习


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