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线上招生活动策划宣传方案

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活动详情

面临现在无数个大大小小的培训机构的压力,招生都成为了每个学校的压力。如果有人说,我从来不缺生源,那你就是自欺欺人!


当下培训机构繁多,想从竞争激烈的市场中分得一杯羹,机构需在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。信息化时代,招生之道五花八门,最重要的是真正有效!而线上招生活动,是培训机构市场推广、招生的新渠道与新方式。


如今最火也是最常用的线上宣传是什么?毫无疑问是微信!作为现今主流社交媒体,配合其公众号与朋友圈的附属功能,是教培招生宣传的不二之选。今天有幸邀请招生拓客教父来给大家分享一些干货。


如何做好一场线上活动?


如何用最小的成本获取**化活动效果?


如何通过线上活动成功转化新生源?


1、市场分析:找出差异化的优势亮点是关键;


如果能有详实的数据做支撑,如目前的销售情况,主要是哪些人群购买,购买的比例等,将更加有说服力。


2、活动主题:给一个选择你的理由;


活动主题相当于一家店铺的招牌,是吸引客户的关键,一定要简洁、清晰明确、有吸引力。一般来说,需要突出活动的卖点,如免费参加、赠送、抽奖等等。要明确的告诉客户,这个活动是关于什么的,我为什么要参加?


3、活动目的:明确意图是增加销量还是提升知名度;


一般来说,线上活动无非是两个方面的目的,一是增加销售量,二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的,需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节,才能达到活动的效果。


4、活动时间:一周到半个月的时间**;


线上活动的时间不宜过长,活动时间过长,会影响用户的参与兴趣,一般来说不宜超过1个月,一周到半个月的时间**。


5、活动平台:初期合适的第三方平台是**;


活动平台的选择至关重要,决定了活动开展的方式及最终效果。


自己开发平台:根据自己的需求去开发功能,也能将流量带到学校;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作),成本高,推广费用较高。


专业第三方平台:无技术方面的要求,还有专业的招生策划对接服务,省时省力省心,效果还有保证。

6、活动形式:砍价、拼团、投票、**、团购,选择合适的;


选择好活动平台后,要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。


线上活动的形式包括砍价、拼团、**、团购、投票、有奖**、有奖征集、网上评选、注册送券等等,细数下来少说也有几十种。笔者认为,各种形式没有优劣之分,关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。


7、效果预期和目标:浏览量、**量、参与量等指标;


线上活动的效果预期可以从参与人数、PV、UV、销售量、销售额几个维度进行考量。


目标需要根据活动的进程,分阶段设置,便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

8、活动详细情况:活动流程、活动规则、奖项设置;


这一部分是方案能够执行的关键,要点在一个“细”,要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑:活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。

活动流程:最后能有一张活动流程图,可以用PPT、Word、Visio或MindManager来做。活动流程图可以清晰的展示用户如何参加活动。线上活动的流程一定需要做到“简单”,即“不要让用户去想”,复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高,所以尽量让流程“傻瓜化”。


活动规则:活动规则中应该包含免责的部分,如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款,建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方,如“本次活动的最终解释权归XX公司所有”。


奖项设置:即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激,小奖不断”,可以用一个大奖做为诱饵,然后每天或一段时间出现小奖,但一定要有持续性,否则用户的参与热情会降低。

9、市场推广:主要有站内推广和站外推广两种;


一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些,当然也需要进行市场推广。


站内推广比较简单,就是如何利用自有平台本身的资源进行推广,如首页的广告位,文字链之类。


站外推广要量力而行,一般来说的推广手段包括网络广告、邮件营销(如给老客户发生活动邮件)等。


10、时间推进表:制定时间刻度表和路线图;


建议使用甘特图来做,其实不复杂,明确时间节点、责任人、产出成果。



11、费用预算


线上活动的费用一般来说分为两个部分,奖品费用和推广费用,可以根据实际情况进行安排。

12、应急方案


如果方案中涉及到有风险的部分,应该还有相应的应急方案做备用或者备选。


线上活动策划方案的基本思路及框架分享到这里,其实里面的每个方面都是可以再做深入的探讨的,希望通过这些分享,可以打通校长们的招生思维,促进招生!


目前我公司推出一个体验形式的宣传方案,可以帮助机构在微信端和优酷APP端免费的策划一个宣传活动:


第一,微信端(活动模式介绍)


微信端是给机构策划一个抢购,**的卖课优惠活动,可以是抢购体验课,折扣,卖课程,抢购学费抵用卷的形式,以低价格的优惠活动吸引意向客户人群。同时给机构策划一个拉票形式的推广活动,机构的信息可以通过推广活动快速的宣传出去,在推广的过程中遇到有需求的人可以直接参加抢购,**等活动。然后到机构咨询,体验,上课,给机构带来面对面和客户沟通的机会。参加优惠活动的客户可以直接线上报名,机构同时也会受到客户的联系方式,可以主动联系预约到店体验。微信端的宣传活动是针对机构现有学员开展,利用学员**链接到朋友圈为自己拉票的方式,达到宣传的效果。而且学员的朋友圈都是同年龄的同学和朋友。所以可以很好地开发学员身边的潜在客户人群。每个人的微信圈至少有几百好友,每**一次就可以给我们的宣传链接带来非常可观的曝光量。如果参加活动的人再邀请朋友们帮忙**,那么宣传效果可想而知,属于裂变的形式。

第二,优酷平台广告位


微信端合作后,公司还可以在优酷APP上帮助机构投放一个8万播放量的广告位,投放位置是以您的机构为中心,直径20公里的范围覆盖式投放。是利用优酷平台的引流,把机构的信息快速宣传出去。

线上招生活动策划咨询电话:13313636265(微信同步)


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