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电商亿元卖家分享!!电商企业管理—利益分配、薪酬设计、绩效考核分享会
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看到的电商企业老板请牢记这句话:人才成本是企业发展的核心成本!
只有沿着成功的道路去找成功,并总结实施才能不断获得成功。
老板能力再强,甚至学历再高,也要吃饭睡觉、也要生活。为什么很多老板说很忙、很累,利润很低,人员不好管,业绩做不起来?那就是因为老板没有用心去思考和建立一套完整的从0到1,从1到2,由2生3,3生万物的电商管理系统。
万事万物都拥有系统,拥有完整系统的体现有以下三个特点:
1,效率高
2,自动化运行
3,自我修复能力强
请问老板你的人才是不是都是自动自发的工作?
团队的工作效率你是否满意?
遇到困难能不能优先自主处理?
为什么做电商做企业要建立管理系统?我们的技术和产品可能是一样的,但是人才的执行力却大不相同。建立系统,就是要激发人才的积极性,促使老板有足够的时间空间去思考企业的发展和技术研发。
从事电商行业这几年你是否遇到以下问题:
√你是否还在花费高额的工资聘请电商人员,却没有发挥太大的价值?
√你是否还在困惑招人难,招到了留不住,突破不了瓶颈呢?
√你的团队是否工作效率低,甚至员工还对薪酬不满足,情绪和积极性不高?
美工、运营等年终奖如何发?
优秀员工如何留?
薪酬如何设计?
您是否有更好的方法解决团队人员流动,薪酬设计的问题,提升工作效率,提升店铺业绩呢?
各个企业都有一套自己制订的薪酬模式,但是是否有效,能真正调动员工的主动性、积极性?当前,企业普遍存在人力成本不断攀高而利润持续下降的问题,其实这跟薪酬模式设计不当、不给力有很大的关系。
很多企业使用的还是传统的“底薪+提成”模式,表面看起来似乎挺完善、管用,但实际上有着非常大的问题。
有一个权威调查,随机调查了3000多家中国不同行业和不同规模的企业(包括在华的世界500强企业),结果显示这些企业都在做绩效管理和考核。
现实很多中小企业,做绩效为什么容易走向失败?
很多企业的绩效考核还是:底薪+提成+ 绩效工资
详细说明:底薪较低,提成较高,每月将“底薪+提成”总工资的30%来做 绩效 工资,如:“底薪+提成”=1万元,就会有3000元拿来做 绩效 工资,然后按占不同比例分解到不同指标上,企业每月对每个绩效指标都会提出相对应的目标,最后根据目标达成率用KPI评分方式进行打分,最 高分得100分!但员工几乎没有拿到过100分,也就是说员工每个月都会被扣掉几百元!
“底薪+提成”模式的弊端
加底薪,增加的是固定成本,直接带走利润,而且如果底薪部分占比越大,还会降低员工的创造力。
加提成点数,虽然比加底薪要好一些,但在同等业绩的情况下,公司的成本费用率会上升,相对而言利润率下降,而且增加点数的激励性有时效性,一般在增加的头一两个月有点效果,之后又会回归过去和常态。况且加少了员工没感觉,加多了企业吃不消。
刘强东:只有让员工满意了,企业才能最 大化盈利
就电商行业来说,京东一线员工的福利是最 好的,每年都会给所有中基层员工加薪,基层员工加薪幅度不低于10%,主管、经理级员工则不低于20%。
为什么每逢双十一,双十二过后,京东的快递小哥会带着自己的家人去帮忙一起送快递,仅仅是因为多挣一点钱吗?当然不是,这是因为刘强东从来没有把他们当成下属看待,而是兄弟,和京东商城一起创造利益,一起进步,所以京东员工当然是把刘强东看做亲人啊。
刘强东对员工的情义,就是为他们尽量减少生活的压力。他说:“我们现在整个公司70%以上的员工跟我一样是来自农村的,这些员工凡是在京东工作满五年以上的,绝大部分都能在老家买起房子。”
京东多年不盈利曾被很多人嘲笑。他曾自爆,京东如果一年节省下来快递员工的五险一金,就可以盈利17亿。
但刘强东认为,这是一笔可耻的钱。
从刘强东的言论可以看得出来,他们对人才的培育与激励,都是毫不吝啬的。其实,对“员工好”和“好的管理”一点都不冲突。
如何才能做到既是“员工好”又是“好的管理”??
建议从企业管理机制方面突破,首先要建立好企业薪酬绩效激励机制,让员工主动自发的工作!
而薪酬设计要先从思维上进行突破
公司要敢于给员工发高薪酬,因为这样企业才有未来!
工资是死的,人的创造力就死了;工资是弹性的,人的潜能就被发掘了。
高工资养人,低工资赶人,死工资害人,高激励助人。
敢给员工发高薪酬的企业,成本其实是最 低的;固定员工薪酬的企业,人力成本反而是最 高的。
高激励、高绩效应该是融合的关系,做到利益共同、平衡共赢,薪酬增长才可健康持续。
当前,企业人力成本不断攀高而利润持续下降,其实跟薪酬模式设计不当、不给力有很大的关系。
不是人不行而是激励制度不行!
薪酬激励对企业经营到底有多大的影响力?
1、虽然影响员工动力的因素很多,包括文化、情感、发展机会、责任、使命等,但毫无疑问的是,利益驱动的影响力还是占了主导的。我们经常说,员工**的问题是钱的问题,钱的问题解决了,人就没有大问题。
2、员工在企业工作,最关心的就是两个问题,一是收入(钱),二是发展(前)。这是人性使然。
3、企业要懂得分钱,钱就会越分越多。企业只会发钱,钱就会越发越少。
分钱与发钱有什么区别:分钱是根据员工的价值、贡献,通过一套有效的激励机制,让员工创造增值的结果和效果。发钱,则是根据员工的能力、表现、等级、经验、考勤、忠诚等,以月季年为单位给员工相对固定的回报。
如何在薪酬上留住和激励一个优秀的员工呢?
1、员工必须有持续收入增长的空间。
2、员工增加的收入,必须来自他创造的结果,而不是以降低企业利润为代价。
3、员工可以有多种增加收入的渠道,而不仅仅是靠销售收入。
薪酬应该怎样设计?
薪酬方案要具备激励性、增长性、公平性、规范性四个特性。前二者是价值的核心,后二者是设计的基础。但要实现四性必须完成以下四个转向:
1.将刚性转向弹性;
2.将定薪级转向定薪幅;
3.将薪酬与绩效挂钩,转向薪酬与绩效融合;
4.将以考核评估为导向,转向以价值管理为导向。
企业薪酬设计是企业的核心分配体系,应立足企业实际及内外部环境,把握薪酬设计的关键点、突破设计难点,运用专业的工具,才能真正解决企业面临的核心问题,达到薪酬设计目标,真正支撑企业战略经营目标的达成及企业战略发展。
要想把企业做大,您必须要懂得绩效与薪酬!!!
学员分享:
【邀请对象】:电商企业法人、董事长、股东、创始人、CEO(谢绝空降)
【主办单位】:新命运电商科技有限公司
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