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活动详情

普药与OTC终端营销模式自2015年以来风生水起,行业关注度越来越高,加入的企业也越来越多,营销模式也在不断的演变和发展,从开始的终端控销到现阶段的终端动销,在这个过程中很多先知先觉的企业不断的自我革新适应市场步伐,已经做的有声有色,同时也仍有一部分企业还处在摸着石头过河的阶段,更多的是只了解了“控销”与“动销”的概念,还没有领会到模式的真谛和熟练应用!

 

对于终端模式而言,核心组成莫过于以省总、地总为骨干的终端队伍,一支好的队伍可以把很普通的产品卖好,一支没有战斗力的队伍可以把好产品做废。但终端销售队伍发展到今天也面临很多问题:

 

行业环境变化太大竞争白热,不知道未来的路在何方?

自己的区域也经营了很多年,一直也没有太大的起色!

进入终端领域的厂家太多了,到底选择什么样的平台?

终端越来越规范需求越来越高,产品利润却越来越低!

终端队伍兼职现象严重、流失大、招人难,如何应对?

终端根本不缺产品,药店诊所动销和增值服务怎么搞……

 

谷丰观点《终端营销与省总地总发展论坛》致力于解决工业、商业和终端团队在普药、OTC、控销乃至大健康领域营销困惑。到目前为止已完成在长春、石家庄、郑州巡讲,大家一致表示:“组织的很好”“下次在哪里一定告诉下”……

为了让西南大地工业企业和终端团队参加并从中获益,“谷丰观点”将本次巡回讲定在西南地区中心城市——成都。

 

“谷丰观点”

《终端营销与省总地总训练营全国巡讲》成都站

       —— 地方专场控销产品交流会

【论坛纲要】

一、《终端营销大趋势与省总地总的发展》  

演讲嘉宾: 谷丰

1.     现阶段医药终端市场发展趋势及问题

2.     普药及OTC终端营销模式设计

3.     控销招商推广与管理

4.     终端队伍如何发展壮大

5.     省总地总如何选人、育人、留人


二、《连锁终端动销原理与终端维护》     

演讲嘉宾:谷丰观点药店营销课题组专家

1.     医药KA终端解析

2.     终端分类管理与门店分类管理

3.     门店动销之三力模型

4.     终端店员客情与管理

5.     门店终端拜访流程及工作内容


三、《诊所学术推广与特色项目设计》       

演讲嘉宾:谷丰观点诊所营销课题组专家

1.     诊所经营受到的竞争和挑战

2.     建设特色诊所的主要途径:学术+项目

3.     诊所特色学术推广与业务活动结合

4.     特色诊所项目实操层面关键环节解读

 

【会议主办】谷丰观点  

【会议承办】明商咨询  无忧控销

【参会对象】普药、控销、OTC企业董事长,总经理,营销高管,省总,地总

【会议时间】12月15日

【会议地点】成都  参会费用:980/人

【会议联系人】谢香锐 15101120207    周家琦 17798048777   

 


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