大家好，我是廖霙绮

玛雅天赋创始人

原本是一位幼儿园老师，在经过一段时间学习后，我开始投入培训行业销售领域。

我在2007年从台北到上海白手起家，到2010年团队营收超过一亿人民币

只用了三年时间，2011年月收入破百万，并且培养多位月入数十万的销售领导人

其中几位伙伴在自行创业后，将所学发挥，年收入千万的人都有。

我从事销售及领导销售团队超过15年的时间，创造了多个行业记录。

现在我想跟你聊聊

我所认知的销售及如何领导销售团队

令人又爱又恨的职业《销售》

当所有人从学校刚毕业，面临职业选择时，很多人选择了销售

如果你问他为什么选择销售行业？

答案往往是一下几种

高薪、时间自由、拓展人脉、锻炼自己。。。

马云说：后天很美好，但明天很残酷，创业者往往死在了明天。

同样的，很多从事销售的伙伴们，一直盼望着销售职业给他带来的光芒

同时，现实残酷的拒绝，正不断的一点一点消耗着那越来越暗淡的希望

最后我们会听到很多人说

我可能不适合销售这个行业

我可能天生就适合领工资

我可能比较适合稳定一点的工作

就这样，关于人生的【可能性】就此终结

难道他们真的是不适合做销售的职业吗？

美国盖洛普调查累计了40年的时间

调研近百万销售从业人员的大数据显示

之所以很多人做不好销售的真正原因是

【不知道】适合自己的天赋销售模式

什么是【天赋销售模式】?

大多数从事销售职业的人，并没有一套适合自己的销售模式

而当你去观察各行业顶尖的销售人员时

你会发现，他们的共同点是积极自信、目标明确、行动力强

业绩平均是其他人的5-10倍

但在销售的风格上却截然不同

有人的开发量特别大，成交新单是家常便饭。

有些人对于大客户很有一套，一个单的销售额是一般销售人员的10倍以上。

有些人谈客户时，擅于动之以情，客户感动之即，也完成了成交。

有些人娴熟于顾问式销售，用专家的角度来让客户信服。

我在2009年带销售团队时，有一位销售员长得非常憨厚老实，说话也不清楚，当时开发客户以电话销售的为主，持续每天努力打100通电话的他，业绩依然没有起色。

一个月后我就认为需要换个方式，因此建议他做面对面开发。

让他参加各种会议与人见面交流，原本在电话上没有优势的他，在做面对面开发时，憨厚形象受到客户的信任，很快的下个月收入就达到2万的水平，并且获得客户的一致好评。

还有另一个案例，有一位业务员见到任何人都能聊得来，而且也挺受人喜欢，但是当时他的公司也以电话销售为主，在这样的环境里，他的表现一般，并没有突出的表现。

直到有一天，他的主管发现了他的特质，特例让他去开发链接资源，结果3个月后，这位业务员对接的平台为公司创造了600万的收入，他找到适合自己的销售方式，也为自己赚到了第一桶金。

还有很多案例，都是透过找到天赋销售模式，从而在销售团队中大放异彩。

因此美国盖洛普调查的结论是：

并没有一套可以适用于所有人的销售模式

那些卓越杰出的销售人员

找到了适合自己天赋的销售模式并持续精进

当你找到自己的天赋销售模式时

你会感觉在和客户沟通时，轻松又自然，成交像呼吸一样简单。

销售培训到底有没有用？

很多人在从事销售工作时

积极参加不同的销售培训

想借此提高销售业绩

过去我也是一样

上过10几堂不同的销售课程

国内外的老师、名师都有

因为看到老师过去的销售绩效而心有所往

但是在学习和实践中发现

有些方法跟自己的内心格格不入

当我们强迫自己用不符合自己风格的方式销售

短时间内可能业绩有所增长

但内心抵触的声音

让我们丧失了对销售的激情

最后误会的认为自己不喜欢销售

其实销售培训的效果大小

取决于所教授的销售方法适不适合自己

培训老师教的方法就像一套套的衣服

每一套衣服都有适合的体型和风格的人穿

一套衣服不是每个人都能穿出那个神韵

所以先找到适合自己的天赋销售模式

然后在销售培训中精进自己的天赋销售模式

才是我们在学习销售时最需要用心的地方

而不是盲目的套用别人的方法

在你知道什么是适合自己的情况下

销售培训是很有帮助的

作为销售主管的【经验迷思】

我带销售团队近10年的时间里

从零开始，三年后，年营收突破一亿人民币

经常邀请业绩优秀的伙伴

在团队内部分享很多的成功经验

总希望团队伙伴能够在分享里

得到分享者的真传以提升业绩

但这些成功经验多是碎片化的讯息

又有很强烈的个人色彩

所以效果一直并不是太明显

直到后来我们开始运用了天赋分析工具

将每个人最强的五个特质标记出来

当我们更多的了解团队成员天赋

我们就能给他们更适合他的建议

就这样，在同样努力的前提下

团队业绩显著提升了50%~80%

这让团队所有人更有激情和活力

同时也让主管的领导变得更轻松有趣

谁更【懂】客户，未来市场就是谁的

现在的社会节奏不断提升

人们接受讯息的速度也在加快

在过去几千位玛雅天赋解读个案里

我们发现

在解读天赋的过程中

客户很容易进入心与心之间的交流

并且获得的信任感

客户更愿意表达内心真正的想法

也让我们更了解客户想要的是什么

完美的解决了一开始与陌生客户交流时

不知道破冰该说什么、怎么说的困扰

透过玛雅天赋解读

10分钟让客户与你心联心

我们每一个人都是消费者

也同时是别人的客户

客户并不是讨厌被销售

而是讨厌被不【懂】他的销售员强硬推销

孔子说：己所不欲勿施于人

在销售领域上的应用就是

自己不想体验的消费过程

我们也不要这样对待客户

什么是新零售？

其实就是【用心】的销售

知道客户要什么

给客户他所想要的

所以

知己知彼，百战不殆

讲的就是

当你知道自己的天赋销售模式

加上你比别人更了解你的客户

那么你的销售就有很高的胜算

导师介绍

时间：9/16  14:00-17:00

地点：上海市静安区南京西路2028弄11号楼  无为舍禅茶空间 

费用：100/人(含茶点）

In Lake`ch

我是你，你是另一个我