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北京互动吧 互动吧 北京互联网 互动吧 北京大数据 互动吧 广州站《Inbody超级私教销售认证》2019年1月2-4日
互动吧-广州站《Inbody超级私教销售认证》2019年1月2-4日

广州站《Inbody超级私教销售认证》2019年1月2-4日

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活动详情
                 当下最火爆的《黑普超级私教》课程重装升级
        作为私人教练,你怎么能不知道:中国私教单笔成交额的记录是60万,私教个人单月业绩记录是100万,私教团队单日记录是150万,私教团队月记录是450万。
不懂销售一切白搭。

中国区《Inbody黑普超级私教认证》正式发--把知识转化为生产力
Inbody体测仪,销往世界七十多个国家,拥有全球30多种专利认证.
中国15年,始终坚持提供优质的产品和服务,业界已逐渐流行称体成分测试为InBody测试。
经过Inbody专家团队一年多研讨调整,现推出中国区“Inbody私教销售认证”

此课程适用于所有私人教练:包括不同体测仪和不同销售流程及不同水平教练。 
                            
                              课程亮点
                                
专业销售技能
①穿销售全过程的预设技术、富兰克林销售法如何理解并灵活运用?
②全世界客户在成交过程中的心理变化称为“客户心电图”,如何理解运用?
③如何在销售过程中使用开放式问题和封闭式问题来探测会员需求?
④需求的根源是什么,如何修改会员需求?
⑤如何运用“权威指令法”“欲擒故纵法”等十大方法化解会员抗拒,让销售过程生动不冷场?
⑥如何在成交环节灵活运用“转移技术”“测试成交技术”等三大成交技术?
⑦如何让会员瞬间信任你喜欢你?如何让自己的气场强大并且具有吸引力?
⑧如何运用催眠三跟一带技术,让客户无法拒绝?
体测及体验课
①如何通过Inbody测试发现男会员的“男性”问题?
②如何通过Inbody测试分析出你可能是一个脸上容易长斑的女人?
③如何通过Inbody测试分析出你可能是一个容易衰老的人?
④如何通过Inbody测试销售一个自认为完美的女人?
⑤体验课的核心命脉是什么?
⑥如何通过一个深蹲动作销售出一百节私教课?Inbody测试及衍生问题
①脂肪肝,高血压及高血脂的常规知识及销售要8点
②太瘦的8种危害及销售要点
③常见四种颈椎病的特征,判断方法和销售要点
④睡眠不好的原因危害和销售要点
⑤压力大的原因危害及销售要点
⑥45岁以上女人十拿九稳的销售方法

 主讲老师--卞弘

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       主讲老师--“销售终结者”董子夫     
                        
                中国黑普公司董事长             

Inbody认证中国**授权培训师
上海康美健身连锁        培训总监
青岛英贝力健身连锁    培训总监
这家小馆餐饮连锁        特约培训讲师
大桶大养生连锁            特约培训讲师
北京国都之旅                特约培训讲师
深圳华美集团(上市)特约培训讲师

  课程表

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 部分学员反馈            

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               课程现场火爆                                              
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                         课程安排

1私教发展
(了解发展史会让你对销售流程思路更清晰)
2私教销售流程讲解(传统流程和POS流程)
(POS流程是私教销售的说法,事实证明还是比较高效的,由于是直接销售,你的专业再好也没有太多的机会展示,所以对私人教练的销售能力要求很高,于是教练出现了分化,还有人就扛不住压力,逃离北上广。)

探测会员需求

3瞬间建立必须印象并获取基本信息的技巧
(会员不相信你和会员不喜欢你都不可能成交,就如同相亲,条件非常重要,但是要先看人,看感觉,所以经过训练的眼神表情说话是不一样的。同样,你也需要一些技巧来了解会员,比如他有没有钱,如果直接问就会遭到抗拒和反感。)
4塑造体侧价值的原理及操作方法
(有些教练做体测会员很随意,分析的时候漫不经心,而优秀的教练会员很认真对待体测,分析的时候很认真,这两种情况的成交率天壤之别,根本原因是体测价值是否能有效的塑造)
5体侧原理介绍话术
(如果不告诉会员体测原理,就如同让你握一下话筒就能什么病都看出来一样,会员是不相信的。如果他知道体测设备比他的车还贵,而且达到行业的金标准,准确率是99%,那结果可能就不一样了)
6探测会员需求的技巧(会员认可的需求)
(所有的成交都源于买家有需求,没有需求是不可能成交的。会员自己认为需要减肥10斤,这样他才可能花钱请私教。)
7找到会员需求背后的问题的技巧
(有人减5斤体重是为了这条裤子穿着更好看,而有的人却是为了备孕,同样的需求因为动机不同,产生的价值截然不同。例如一瓶矿泉水卖到100块)
8煽动问题并扩大问题的技巧
(人不解决小问题,只解决大问题。脂肪肝你不会在意,但是肝癌的前兆会让你睡不着觉。问题越大,价值越高。)
9开放式问题和封闭式问题的概念及使用技巧
(开放式问题是用来获取信息的,封闭式问题是用来要出承诺的,在私教销售的每个环节两种问题的占比不同)
10富兰克林销售法在私教销售过程中的运用及原理
(高手都是纸和笔来完成销售的,眼睛直勾勾的看着会员一顿讲,唾沫星子乱飞,**是一次失败的销售,因为这样会让会员的思路不清和走神)
体测
11体测报告概述
(去抽签算卦,大神看完了签,所有人都会迫不及待的问一句话:到底怎么样?概述可以让会员比较有针对性的听你讲)
12体测数据分析(找到最有价值的需求)
(肌肉少脂肪多水分少皮肤干,增加肌肉提升代谢。如果你还这样分析体测,估计业绩会越来越难做。如果体测能分析出男会员的男性问题可能价值就不一样了)
13体测综述总结(精准抓住会员的痛点痒点和兴奋点)
(推拿的时候你可能会觉得推拿师的手法不错,但是你并不太相信他的话,因为他说你那那都不好,感觉夸大其词故弄玄虚。三点是什么?三点要精准而不是全抓住)
14四阶段训练计划的制定技巧
(训练计划和体测数据是对应的,两个阶段和四个阶段在操作上完全不同,训练计划如果设计的不合理,前面的很多努力都白费了)
15私教课程的设计技巧
(同样的减体重5斤,可以设计10节课,可以设计100节课,课程设计的关键因素要把握好)
16私教课程的调整技巧及促成技巧
(随意改变课程方案会让会员对你产生质疑,就好像一件衣服卖000,最后谈到200块。即使你这样你还是犹豫不决,因为你心里没底。设计100节课结果20节成交,是同样的原理。课程的调整要让会员觉得非常合理,而且必须当场成交。)

销售核心技术

17化解会员抗拒的两大原则
(到这一步教练都是比较紧张的,因为最常听到的一句话就是我考虑一下,会员是真要考虑一下吗?所以如果是借口,也要先把借口解决掉)
18化解抗拒的十大方法(权威指令法、欲擒故纵法等)
(这十种方法不是教你一套话术,而是无数种话术背后的逻辑,这套逻辑的原理是基于心理学的,只要熟练运用,基本没有解决不了的问题)
19三大成交技术(测试成交技术、转移技术和混乱技术)
(私教课程非刚性需求,大部分会员在成交的时候是很纠结的。如果这个时候让会员出去吃个饭再回来付钱,估计70%以上的单子都会飞。三大成交技术就一个目的,用最快的速度把卡刷了)
 20客户心电图(所有客户成交的必然心理变化过程)
(全世界的客户从“我想”到成交都遵循8个阶段的心理变化,无一例外。销售高手能用最快的速度把客户心理带到成交阶段,而不是跨过去。世界500强很多公司包括比尔盖茨都是首先训练销员对客户心理的把握,即客户心电图。在每个心理变化阶段讲的话是不一样的,所以销售高手都是心理学高手,都是很会说话的。)
21预设技术的运用(把会员最担心的问题淡化甚至化解)
(预设技术也有人叫预先框式,分三个方面:对客户、客户的决策和期望值进行预设。这是一个比较重要的技术,从见面到成交都应该用的到)
22客户五大分类及针对性销售原则
(你跟一个很强势的人说话和一个很随和的人说话,一定是不一样的风格,针对的销售策略也不同)
23三跟一带技术的原理及运用技巧
(这个策略派催眠技术必须要掌握,也要贯穿整个私教课程,训练熟练了所有人都会很愿意跟你说话,觉得和你聊天很舒服)

体验课

24体验课五大原则
(POS销售流程中什么时候需要体验课呢?客人认可私教课程,处于理性,他需要体验一下;客人不愿意购买私教课程,你为了成交主动要求会员体验;二次开发的时候需要体验课;第一节课就是体验课;蹭课)
25体验课五个动作案例详解
(能促成销售的体验课一定是会员很兴奋,教练和会员不停的沟通互动,气氛很活跃,今天公开课带大家体验一个动作)
26拉伸放松的销售话术
(拉伸放松跟体验课是一样的原则)

体测衍生问题

27脂肪肝的概念、原理、现状、危害、并发症及销售话术
28高血压的概念、原理、现状、危害、并发症及销售话术
(有的教练做了很多年,实战经验很多,久病成医各种伤都经历过,就像我。有的教练就像大家,在正规的院校学习出来,理论反而比有些老教练都强。跟客户沟通,大家认为谁更有优势?会员跟你沟通的任何问题,他的参考标准就是医生,如果你说的话跟医生说的不太一样,即使你说的非常专业非常对,会员也会对你质疑失去信任,成交的机会也就非常渺茫)
29高血脂的概念、原理、现状、危害、并发症及销售话术
30太瘦的概念、原理、危害、及销售话术
31颈椎病的概念、原理、现状、危害、并发症及销售话术
32压力大睡眠差的原因、危害、及销售话术
33四十岁以上的女会员必杀技

体测操作问题解答

34带金属饰品是否可以做体测
35孕妇及儿童能否做体测
36不同姿势测量结果是否一样


  
 开课时间: 2019年1月2-4日


开课地址:广州市


价格:2500/人


请咨询课程负责:吴老师


注:黑普课程明码标价,任何乱价行为均是违规行为,如低于市场价,敬请保留微信截图等证据,一经落实并属实,奖励本节课免费

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  中国黑普公司

黑普,取自英文“help”的直译,翻译就是“帮助”,公司总部在上海。
我们的使命:帮助有梦想的人成长!
我们的愿景:黑普伙伴一起快乐拼搏一百年!
我们的核心价值观:真实 自信  快乐  专注 感恩!
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