故事（上部）：

有个商人到了一个山村，村子后山全是猴子，商人说，我买猴子，100元一只，村民不知真假，试着抓了一只，商人果然给了100元，于是全村人去抓，这比种地合算多了。

很快商人买了2000多只猴子，山上猴子不多了。商人出价200元一只，村民见猴价翻番，又去抓，山上猴子基本抓完了。商人出价300元一只，村民只抓到最后一只老猴子。这时商人出价500元一只，山上一只猴子也没有了，三千多只猴子全在商人这儿。

这天，商人有事回城，他的助手对村民们说，我把猴子300元一只卖给你们，等商人回来，你们500元再卖给商人，你们就发财了。村民疯了一般，把锅砸了卖铁，凑够钱，将三千多只猴子全买了回去。

助手带着钱走了，商人再也没有回来。村民等了很久很久，他们坚信商人会回来500元买他们的猴子，终于有人等不及了，猴子整天打架闹事，还要吃香蕉，这有费用啊，又把猴子放回了山上，山上仍然到处是猴子。

故事（下部）：

半年后，商人总算回来了，说是大病了一场，还惦记着500元买猴子。村民们感叹商人信守承诺，自认倒霉。商人说，你们趁我不在，合伙把我的猴子放了，结果被别人坑了。我们都是受害者，这样吧，我说话算数，猴子还是500元一只，先前谁买的还是谁的，我先记个帐。离这儿不远有个岛，岛上有很多椰子树，你们训练猴子上树砍椰子，5毛一个，一只猴子一天可以砍100个，100只猴子一天可以赚500元，一年赚18万，是种地的18倍，干不干？！

坏事也能变好事，村民们高兴了。商人又说道，我这是个旅游区，很多游客，你们训练猴子表演，园区门票和服务收费我们五五开。广东客人喜欢吃猴脑，定价500元一只，老猴子和不干活的一律卖猴脑，毛皮归我。

又是好事，村民们沸腾了。商人继续说，要不我成立人力资源管理公司，你们加入进来，猴子还是你们的猴子，采取托管方式吧，你们管好就行了。

没得说，村民们纷纷加入。商人一个子没掏，组建了由五百多人、三千多只猴子组成的采椰子和带表演性质的企业团队。

商人跑到岛上，跟村民们说，椰子树太高了，据我所知，你们每年都要请人上树摘，摘一个椰子成本是一元，万一死一个人你们得全部赔进去，风险太高了。要不这样，你们把椰子树全部承包给我，由我去摘，罐装成椰子汁，我的椰子汁市场价7元一瓶，椰子市场价3元一个，我用1瓶椰子汁换3个椰子。

村民们算帐，3个椰子9元，刨去采摘费3元只有6元，采摘有风险，卖不出去也会变质，现在换成价值7元的椰子汁，村民要做的就是点清椰子树上的数量，当然划算啦。商人暗暗也算了一笔帐，每个椰子至少罐装5瓶，3个椰子罐装15瓶，每瓶7元，销售价105元，成本7元 采摘费1.5元=8.5元（椰子7元/瓶也有利润），原材料成本只占不到8%，椰子肉可以喂猴子，椰子壳做成工艺品，卖给游客，椰子仁还能榨油......

商人接着说，换的椰子汁，大家可以搬回去喝，喝不完的可以委托统一销售，每年底结帐，卖不完仍然归大家，也可以帮忙卖。要不这样吧，我们成立专业合作社，大家以椰子树林入股，采取“公司 专业合作社 农户 椰子树”形式。商人没掏一个子，得到了岛上所有村民的支持，这个岛有100多万亩椰子林，年产值超过五十个亿。

商人又去找PE说，我有个椰子产业区，有100多万亩基地，有3000多只猴子军团干活，能帮我上市吗？PE马上合计：椰子树可以再生，100万亩基地，加工出来年产值就是100亿呀，这是产、供、销、科、工、贸全产业链覆盖，可再生循环经济！用猴子砍椰子，这不是环保旅游观光园吗！岛边有椰子树林、有碧海蓝天、有大把游客，天然的旅游地产项目，暴利！一上市，还不炒上天。太好了，我们就要这样的题材。

商人又说了，能不能帮我设计上市，组建团队，你们喝椰子汁、海景房我全包了，另外给10%战略持股。双方讨价还价，椰子林100万亩作价2000元/亩，商人持股20%（专业合作社最大持股）折算4亿，商人转让10%，进帐4000万。商人猴子军团不作价，PE服务团队也不作价，大家直奔上市目标，合作万岁。

商人又去找中央电视台，正好有个新栏目正在筹建，3月份开播。商人果断说，第一年广告费1000万我全包下来，先预付100万定金，后面按进度付款。条件是：节目主持人必须到项目体验，配合与当地政府对接和地方媒体炒作。

商人拉着中央电视台节目主持人去找政府领导，提出打造万亩“中国椰子生态旅游观光循环产业园”，要求征地1万亩，凭着主板上市、中央电视台、旅游观光等题材，带动10万农民致富，年产值100亿，都是政府感兴趣的。政府立马承诺按1元/亩的价格，征1万亩综合用地（工业用地70%、商业用地10%、住宅用地20%），政府还配合造势，每年开展一次“中国椰子文化节”。成立领导小组，实行一把手工程，派专班伺侯，一路政策绿灯。

商人制订全国加盟商政策，省级加盟费100万，地级加盟费30万，县级加盟费10万，厂家存一贷五，申请银行对经销商按进货额实行综合授信，实行中央结算制度，由集团收支两条线，统一调配资金。商人很快建立了覆盖全国2000多个县的销售渠道，收到加盟费2个多亿。

商人又找到银行说，我现有2.4亿，每年有100亿，你看能不能......

 后记：

3年后这个公司果然上市了，并成为国内著名的椰树品牌集团。这个商人是品誉集团学生，用信用思维炒猴子。后来学了精英班，用金融思维做平台。

 补记：

这个故事发生在海南岛。

解析：

一、任何伟大的成功首先是规划蓝图的成功。规划可不就是讲故事吗？所以做营销、做老板、做金融都要会讲故事，打比方。

二、规划也是整合资源。这个世界分为三种人，一是拥有资源的人；二是整合资源的人；三是消费资源的人。拥有多少资源并不重要，能够整合多少才是最重要的。所以我们必须有一双发现价值的慧眼，也许肉眼看到的都是假相，到处是陷阱，而价值的真相就掩藏在前后。生意是外地人做的，并不是外地人有多高明，而是熟悉的地方没有风景，认识的角度和思维变了，外地人容易发现价值和商机。走出去天地宽，树挪死，人挪活，仔细想也是这个道理。内地人到温州、福建一样赚钱。海波同学讲，都认识到的价值，大家按比例分，对方认识不到的价值，谁留下来就是谁的。思想认识不同，发现价值的眼光也就不同。

三、规划整合其实是把残存思想意识中的记忆碎片串起来，人们不会看到脑海里没有预存的东西。所以我们必须大量预存，这就是学习的力量。学习力产生知识力，知识力产生创造力。金融思维=伟大的价值创造力。

四、猴子故事的前半部分，属于典型的资本思维，起心不善就会堕入魔道。后半部分转为金融思维，故事讲圆了，造就了伟大的企业家和金融家。成魔成佛就在出发点的不同。

五、如果非要把金融思维分个档次的话。

起步阶段：蓝带思维（资本思维），定位在资本搬运工；

小成阶段：黄带思维（央行式思维），资本蓄水池、小系统和小循环；

大成阶段：系簇思维（首富思维），资本存量放大、渠道放大、股权放大，现金流 通道 产权，梯级收放自如；

导师阶段：当量思维（国家思维），发行基础货币，调配社会财富，操纵国际资本；

宗师阶段：无极思维（金融无边界思维）。

9月11号济南站·《资本与金融》盛大开幕

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