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《细节营销》告诉你所不知道细节营销中的16个大智慧
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标题:樊登读书-慧鸿分会:线下活动—《细节营销》
《细节营销》本书堪称市场营销学的一股清流,兼具实用与利润,为我们揭开细节营销中的16个大智慧。
【荐 语】
这本书是我很多年前读过的,至今其中的很多内容还经常被我提起。
可见本书的实用性是极强的。
作者柏唯良教授是中欧商学院最受欢迎的营销学教授,据说看了这本书就等于省了中欧一小半学费。
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主办方:八马茶业-鸿运润园店
协办方:
l 名肯欧酿进口红酒品鉴馆;
l 杜夏娜天然护肤西北总代;
l 甘肃恒晟-文旅地产;
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日期时间:12月04日,下午14:30-16:30,
活动地址:【八马茶业-鸿运润园店】兰州市城关区雁北路1990号(亚太-国际公馆对面);
目 录
一、何为市场营销?
二、市场营销是可以研发的
三、从客户角度看问题的6大练习方法
四、市场营销是需要知识的
五、市场营销者的职责
六、管理你的市场
七、如何进行市场细分
八、关于失去的客户
九、什么是好广告?
十、如何理解品牌价值?
十一、营销中的数学
十二、定价技巧
十三、营销新概念:诚信
十四、管理公司的外部事务
十五、最新的思考
十六、为什么这本书没有提到互联网?
【正 文】
一、何为市场营销?
4P和4C
4P是指产品、渠道、价格和促销;
4C是指客户、成本、沟通和便利。
这两者的区别是,4P反映的是生产商视角,而4C反映了客户的视角。客户关注需求而不是产品;成本而不是价格;沟通而不是促销;便利而不是渠道。(有时候价格为零的东西都会给客户带来极高的成本。)
4P和4C并不矛盾,他们的关系应该是:通过每一个P,都可以解决任何一个C。当营销打不开思路时,看一下4P,一个一个思考一下,哪些方面可以提升,以提升4C中的任何一个。
二、市场营销是可以研发的
一个企业的市场营销经理只是在其职位上装腔作势时,这个企业的市场营销研发就很少,甚至完全没有。市场营销是可以研发,而且必须有专人研发的。任何一个行业的优秀企业都可以成为你研究和效仿的对象。如果你的营销经理说:“汽车和互联网不一样!”你就开了他。
你的产品离开工厂后情况如何?去做研发吧!哪种类型的销售人员卖得更多?应该让一个人去交谈还是两个?客户是男性和女性有什么不同吗?搞清楚关于营销的细节问题,就是研发的过程。
市场调查不能取代市场营销研发。具体的作法是:整合市场营销的4P和4C,给市场营销经理布置专门的任务去寻找新点子、尝试新方法。打破组织内部的条块分割,销售部、服务部、宣传部等各部门联合起来沟通协作。
三、从客户角度看问题的6大练习方法
营销之道是通过客户的眼睛看世界、从客户的角度看问题。
…………
活动流程:
1、 签到(提前十分钟到场准备);
2、 互相了解,自我介绍(如何介绍让大家记住您);
3、 《细节营销》视频精读;
4、 学习交流分享环节;
5、 合影留念;
报名条件:
1、 樊登读书正式会员;
2、 樊登读书体验会员;
3、 认可樊登读书文化的书友。
备注:会员可以带亲朋好友一起学习,只需将下载好的樊登读书会APP注册展示工作人员即可!
公告:
“樊登读书走进一线”系列活动,由【樊登读书-慧鸿分会】发起,学以至用,落地实践,打造学习成长型团队。
此活动持续合作中,有意向者敬请联系我们……
联系人:睿森(执行会长)
联系方式:18909382033(微信号:有点艺偲)
樊登老师说:“如果我讲的书,对您的工作与生活有帮助,我们希望您可以把它分享给您的家人和朋友,分享给那些需要它的人,因为我们相信,读书可以改变生活。这个世界上每多一个人读书就多一份祥和。
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