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研学+教育,千亿市场如何把握机会?
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2019年,教培行业正在发生哪些影响深远的变化?
研学+教育打造产业闭环的机会又可能在哪里?
获客成本高:教育行业营销费用占营业收入的比重平均为29.6%,其中线上营销约占1/3。教育行业流量费用约70%花销用在百度之上,商家在百度投放留学相关关键词单次点击费用大概是200 元,每30 次点击产生一个有效用户,转化率只有百分之三。由此商家每获得一个留学用户在百度成本大概是6000 元左右,用户获取成本高昂。
渠道分散:教育行业获客渠道不下于数十种,线下地推、地铁广告、SEM 、SEO、社交平台广告、社群营销、异业合作、广告投放、内容营销、EDM、网站换量合作......投放渠道多,导致用户比较分散。但产品是课程而不是快消品,了解产品需要一定周期和深度。
转化周期长:对于教培行业来说,家长在做出购买决策前需要经过很长一段时间的犹豫期。教学质量是否过关,教学进度是否符合孩子当前所需,产品本身服务如何,孩子喜不喜欢……这些都是家长们的重点关注对象。充足且优质的市场供给,加上教育决策本身重决策的特点,使得用户选择机构变得极其理性。家长们只想找“对”的机构,传统以硬广为招生途径的获客成本越来越大,很难再打动家长们的心。而大多数教培企业在注册到成交的流程中,做法粗暴不精细化,科学跟进差,导致转化成交差。
政策红利:国家对中小学研学旅行的重视,促使研学旅行进入井喷式发展阶段,各省纷纷印发政策文件支持,呼吁各中小学校积极贯彻落实。
千亿市场:这是个拥有2亿中小学生的庞大新兴市场,研学旅行已经在教育界和旅游界迎来了最大的风口按人均消费1000元/年计算,这将是一个千亿市场!
与此同时,研学旅行通过融入教育元素,创造更多价值并与普通旅游产品形成差异化竞争,加上消费者对研学旅行产品的价格敏感度较低,研学旅行行业利润率有较好的保障。
0成本获客:以前获客需要做地推、线上广告,但是现在可以借助政策红利,进校做研学,首先研学已获利,再往课程转化就是纯利,何乐而不为呢!这不仅仅是一套0成本获客模式,更是一套盈利式获客模式!
盈利增长:培训学校由单一的课程盈利模式,转型为研学+教育的复利模式,在原有生源基础上增加盈利项目,同时也通过研学项目为课程引流复利。
5月26日,特邀假日社团创始人坐课新灵培训,分享假日社团从0到1的成长历程和成功案例:
1、假日社团如何打造3天2万人的糖果嘉年华
2、假日社团如何与浙江大学深度合作研学项目(浙大一日研学、浙大夏令营、浙大社团进湖州中小学做课程、研学教育产品研发)
3、假日社团如何实现3.5公里战略联盟
4、假日社团的家长合伙人制度有什么样的魔力可以自动裂变一周成功开两个团!
5、假日社团如何操盘“营销平台+微信公众号+一站式解决方案”,解决用户管理、营销裂变、内容承载、商业变现、社群运营……让线下业务赋有互联网基因!
6、假日社团如何提高复购频率、缩短转化周期!
7、假日社团拥有怎样的超强落地系统,能无缝链接亲子、教育资源:政府、社区、学校、教育机构、媒体、商场、企业单位,成功打造产业链生态闭环!
家长们有口皆碑
我们有信心在本次分享中,半天时间,让你脑洞大开、颠覆传统思维;
我们希望通过本次分享和交流,让你的机构盈利倍增;
我们希望假日社团在浙江大学的资源、在研学领域的经验,助你直享研学红利!
这是一次不可错过的分享,5月26日(周日)与您有约!
分享嘉宾:从丽萍
假日社团创始人
学韬公益中心理事长
研学教育联盟会长
时间:5月26日14:00-16:00
地点:嘉兴南湖区文贤路510号新领域广场3号楼1001室
报名方式:在线报名
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