《利润倍增微咨询方案班》简章

2019年12月6-8日北京举办

不是简单的讲课，三天直接出倍增方案

公司经营的困境

1、公司虽然有了产品、服务和解决方案，销售业绩不理想

2、各行业产能过剩，大家都在抢市场，抢客户，导致准客户数量少，销售订单少

3、营销政策制定没有充分考虑客户需求，导致销售成交率低

4、不能准确识别客户真正需求，导致营销政策制定出现偏差

5、公司招聘了不少销售人员，有些还是资深销售，以为销售人员自己能把产品销售出去，结果没想到，业绩比预期差很多

6、公司没有对自己产品和服务的销售全过程进行流程分析，或者虽然有一些销售流程和制度，可是针对具体销售步骤及每个步骤需要具体做什么没有细化

7、销售过程管控缺失，缺乏管控手段，导致销售人员自由散漫，销售执行力差

8、公司经营业绩不理想，销售业绩增长缓慢，公司净利润低

9、看到做得好的公司年年高速增长，我们也想利润倍增，苦于没有思路

10、公司老板不想赚钱吗？不是！是因为老板的思路已经发挥到极致，需要突破原有思路！

课程主要内容

基于瓶颈理论与中国企业经营实践结合起来，根据众多企业营销战略咨询的实际经验，提炼出一套简单易行的突破企业经营瓶颈，短时间提升企业利润的完全能落地的方法和工具。

六大步骤：定目标、定瓶颈、定需求、定模式、定责任、定机制

培训方式

实战模型和工具步骤讲解、成功案例介绍、解决方案思路研讨。

微咨询方案班，直接帮助客户分析问题，现场直接出倍增方案。

带着问题来带着方案走！

适用对象

公司董事长、总经理、大股东、营销总监、销售总监、财务总监、人资总监等决策人

政府工信部门局长、主任，工商联主席副主席、银行行长，产业园区总经理、招商总监

课程时间：2019年12月6-8日三天两晚

课程地点：北京市海淀区（报名后通知详细地址）

承办单位：北京思沃特管理咨询有限公司

学    费：19800元/人，同一企业加1人加10000元。

报名联系人：李助理，电话138 1030 1352

汇款账户：开户名：北京思沃特管理咨询有限公司，开户行：建行北京中关村分行，

账号：1100 1007 3000 5926 1084

利润倍增微咨询课程大纲

第一步 制定倍增目标（定目标）

企业效益最 大化，是企业的目标。在目前实体企业经营效益普遍不理想的状况下，是否真的还能利润倍增呢？首先我们要了解利润倍增的核心原理，然后才能制定倍增目标，制定详细的落地方案，才能再去执行。利润倍增的核心原理，搞明白了就很容易理解，理解了就信心大增，没明白就很怀疑，也就没有信心。听了老师的课，才发现利润倍增对大部分成长中的企业来说，并没有想象中的那么难！

1、竞争时代，经营的主要目的是抢客户

2、企业经营的12大困境

3、企业经营与管理的关系

4、利润倍增的核心原理

5、制定倍增目标几个变量取值的说明

案例：几家实际公司利润倍增目标的制定

现场演练：制定公司利润倍增目标

第二步 识别瓶颈和实现目标的前提条件（定瓶颈）

为什么企业每年都在大力投入，效益却没有明显起色？因为投入面面俱到，导致企业真正的瓶颈没有改善，导致业绩无法提升。我们要将有限的资源投入到能创造最大效益的环节，这个环节就是瓶颈。在瓶颈环节投入和改善才能起到四两拨千斤的作用！而在非瓶颈环节的额外投入，实际上是在浪费资源！

1、企业经营的四个主要瓶颈

2、企业的瓶颈决定了企业的业绩

研讨：识别公司主要瓶颈

3、营销的形象说法

4、业绩突破的条件

客流 量、拜访率、成交率、客单价是四个主要经营过程指标

现场演练：达成公司经营目标的前提条件

第三步 定位与客户需求分析（定需求）

为什么企业客 流 量少？因为你不知道客户的真正需求是什么，为什么不知道客户的核心需求，是因为我们根本就没有进行定位！没有定位不了解客户核心需求就无法推行吸引潜在客户的有效推广活动，也就无法提升成交率，更无法大幅提升业绩。准确识别客户需求，便于区分潜在客户、把握客户真正需求。

1、定位案例

2、定位的三种方法

3、2C与2B客户需求的不同

4、企业价值链及价值链四个主要环节

5、价值链不同环节客户的核心需求不同

6、根据核心需求提炼产品和服务的卖点

7、黑手党方案的特征与条件

案例：一个真实的黑手党方案

现场演练：识别客户核心需求产品卖点提炼

第四步 设计黑手党商战模式（定模式）

如何破解销售成交率低的问题？关键是要设计让客户无法抗拒的营销黑手党方案，大幅提升成交率。所有企业都采用同样的解决方案吗？显然不是，不同企业需要不同的解决方案。这里将介绍老师本人实际操作的几个真实的效果显著的营销方案，并总结和提炼为四种黑手党商战模式，适用于90%的企业。

1、商战模式之招商模式及案例

客户加盟的核心需求

招商黑手党方案设计

招商模式实际案例

2、商战模式之门店模式及案例

门店定位与卖点提炼

引流产品设计及对接鱼塘

顾客体验设计

成交流程设计

3、商战模式之大客户/工业品模式及案例

机关枪换狙击步枪

识别客户真正需求

三步搞定客户关系

设计客户无法抗拒的营销方案

证实能力与解除抗拒

销售成交与转介绍

4、商战模式之消费品模式及案例

区域市场选择

渠道选择

终端开发

货架陈列及产品动销

产品上量

现场演练：设计本公司经营之核心商战模式与营销方案  

第五步 目标分解与责任体系（定责任）

经营目标的制定是让公司有明确的发展方向和目标，目标还要进一步细化分解到具体的销售区域、落实到产品和产品组合上，要落实到季度月度以致到天，落实到基层团队和员工。这样每个员工都有具体的工作目标，建立明确的目标责任体系，将老板的压力传递到每个员工身上，大家共同努力完成公司经营目标！

1、经营目标分解

2、责任到区域、产品、时间、团队和个人

3、如何确定时间、区域、产品的具体目标

4、目标分解案例一，公司目标与责任体系案例

5、目标分解案例二，区域市场目标与责任体系案例

6、目标分解案例三，生产企业目标与责任体系案例

现场演练：公司经营目标分解与责任体系

第六步 领导与激励机制（定机制）

营销政策梳理了，目标也分解到团队和员工了，是不是公司就自动自发运转了？不是！还需要建立激励机制，员工才有动力。还需要团队PK、通过例会提升团队执行力。更关键的是老总要有领导力，要建立核心团队，授权赋能，老总把握公司的方向和目标，中高层管理人员带领团队冲锋陷阵。老总还要有企业家精神，关键时候拉动公司加速成长！这样才能把公司做大做强！

1、激励机制，解决员工工作动力问题

激励机制解决员工为企业主动持续工作的问题。消除员工的不公平感觉。

2、组织机制，组建倍增领导小组

3、PK机制，保持团队激情和活力

4、执行机制，组织例会，提升团队执行力

5、决策机制，建立授权体系，发挥管理人员的作用

6、公司加速成长模式及条件

7、企业家精神，决定公司能否做大做强

现场演练：梳理激励机制 加速公司成长

课程总结及分享

团队PK业绩 展 示

主讲嘉宾李新章老师简介

著名营销和商战模式专家

思沃特商学院的使命：让经营变得容易一点

北京思沃特管理咨询有限公司首席顾问

北大、清华、人大总裁班特聘教授

长期为北大、清华、人大等18所知名大学总裁班、DBA、EMBA、MBA项目授课

《利润倍增》课程是总裁班广受好评的战略类课程之一

中国人民大学工商管理硕士 

中国教育培训协会副会长

中组部局处级领导干部培训班授课老师（讲授领导力）

中国大连高级经理学院央企司局级领导干部班授课老师（讲授利润倍增战略）

讲课特点：直接为客户提供赚钱的思路和解决方案

国内少数出国讲课的管理专家之一

出版畅销书：《重塑责任感》、《交往沟通》、《员工高效沟通与表达能力训练》

两次担任企业法人、一次担任企业总经理，先后在世界500强好利获得公司和三星安全公司等企业从事大客户销售、渠道营销及项目管理工作，从事管理和咨询工作20年。

李老师为K8系统招商，现场成交50万加盟费的订单12单

李老师服务的石家庄每日康大药房3天充值50万

李老师服务的北京赫石体能训练形成单店盈利模式，拿到好未来投资，正在快速开店

李老师服务的山东嘉林建设工程有限公司4年销售收入增长15倍

李老师服务的中国纺织机械和技术进出口有限公司2年销售收入增长120%

客户现状：企业经营有瓶颈，营销方案无亮点，经营团队无信心，导致销售利润低

服务效果：瓶颈突破，销售提升，利润倍增

【利润倍增课程与服务客户见证与评价】

1、石家庄每日康大药房董事长郭占行（视频）：https://v.qq.com/x/page/y0548oswfim.html

2、北京盛邦化工董事长余可信（视频）：https://v.qq.com/x/page/d0172yexc1v.html

3、山东朗胜汽配董事长尹元俊（视频）：https://v.qq.com/x/page/h0548804bhp.html

4、重庆瑞桑食业董事长王孟（视频）：https://v.qq.com/x/page/p0172ygzxkt.html

5、北京澳佳生态农业股份有限公司总经理乔通（新三板公司）：感谢李老师的辅导，通过学习收获许多，对照公司现状和老师的点评分析，能深刻认识到公司这几年不上量的原因：1市场不聚焦，跑马圈地，老市场没守住，新市场开发定位不准，劳民伤财，浪费公司资源。2认真疏理现有客户群体，分出上中下三类，派出业务人员重点服务于中等以上大户，促其上量。3针对性制定促销方案，合理分配厂商间的利润，聚焦，打造厂商联合体，共筑企业辉煌！

6、广州市恒胜客邑餐饮有限公司总经理廖洪志：听了李老师的课，收益非浅，思路豁然开朗，以前以为利润倍增很难，原来仔细分析后发现也很简单！李老师帮助分析我公司的问题，教我们用工具和表格，精准轻易找到方法，很好！所有终归要用心，培养员工想成为公司想要的人，帮员工成长，帮员工升值，管理人员想要的，员工也想要！课程实战性强。我回去一定落实。感谢！ 

7、湖南佳运计算机服务有限公司董事长张慧荣：听了李老师的课，感觉思路清晰了很多。1明白了利润与目标的关系，要想利润倍增需要提高多少营业收入。2找到了公司的定位，教育系统才是我们重点需要发展的客户。3销售八步法很适合实际，找到了营销流程的关键点。我们以前没有这个流程，也不知道问题出在哪里，现在很清晰。李老师很认真很详细的帮助我们分析，此次课程收获满满，感谢李老师！！

8、 山西华陆建设工程有限公司财务经理尤爱平：通过学习，收获很大：第一学习了利润倍增核心原理，对提升公司利润有了信心，把原来认为很困难的事变成了很可行的事。第二认识到了识别公司瓶颈很重要，只有找对找准并突破瓶颈，公司才能顺利发展。通过学习研讨分析，我认为我公司的瓶颈是缺乏对客户的全程跟踪管理，因此管理输出是我们的瓶颈。第三找准客户，根据行业特性和公司实际做好公司定位，找好自已的准客户。第四采用管理输出模式。这是我公司急需注重并着力解决的重要问题，是我们的瓶颈，必须突破。

9、北京康斯特仪表科技股份有限公司（创业板上市公司）销售总监龚海全：通过三天的学习，总体感觉对销售业绩及管理有很大帮助，具体有三点：一是我公司的销售总额已经很大，而公司每年还要实现快速稳定的增长，这对于销售团队还是比较难的。李老师的课程给了我一定思路，我们要加强销售的过程管控、团队能力提升工作。二是我们原来只是把各区域的销售目标分配给各地区域经理，没有关注区域经理对下属销售经理的目标分解和过程管控，造成后期任务的完成有压力，这时公司总部想给予协助也回天无力了。这方面我们要按照李老师的思路整改。三是学习后我们要把客户的信用等级建立起来。

10、北京盛邦化工有限公司董事长余可信：北大清华的总裁班我都听过了，李老师的营销课确实好！提高本人正能量。学会了，用起来，利润倍增没问题！

11、晋中航天金穗科技有限公司董事长白文平：李老师的课实用、实操性强。我是一切问题的根源，销售业绩不好不要找借口。工作流程不断完善的同时，要紧抓销售流程的细节。

12、山西精图建筑装饰工程有限公司董事长赵云龙：以前没有把和客户的沟通问题整理过，回去要加强整理并加强培训。公司需要系统培训、数据分析，找到了适合自己的更好的更快的营销方法。

13、泰安市万家福科技有限公司董事长张同申：理顺了销售思路，找到了营销瓶颈突破的方法，为企业持续发展奠定了基础。感谢李老师三天两晚的授课，本人受益匪浅，感谢了！

14、山东普利森集团有限公司副总经理张志明：实战性非常强。如销售沟通技巧，非常实用。系统专业，如销售流程八步法，会切实增加销售订单，提升销售业绩。

15、山东博奥克生物科技有限公司营销总监盛德刚：对客户管理、销售管理、合同谈判等方面得到了全面学习，对在以后的工作中有很多的启示和帮助！

【李新章老师部分客户名单】

院校客户：中国大连高级经理学院、北京大学民营经济研究院（北京总部、南京、三明、镇江、安庆、长沙、郴州、保定、曹县等总裁班、投融资班）、经济学院（创新经济与新商业之道研修班）、信息学院（经营方略总裁班和营销总监班）、政府管理学院；清华大学河北院（卓越商道总裁班、石家庄班）、继续教育学院（工商管理总裁班）、CIMS中心（生产总监班）、国际工程项目管理研究院、长三角院；中国人民大学商学院（义乌总裁班）、培训学院（中央国家机关局处级班、MBA研修班、医药MBA研修班、新经理人班）、农发院（在职研项目）；国家行政学院；上海交大济南MBA班、浙江大学继续教育学院（金融总裁班）和管理学院（EMBA总裁班）；西南财经大学（DBA总裁班）、厦门大学（工商管理总裁班）、华中科技大学（工商管理总裁班）、西安交通大学（管理学院EMBA总裁班）、中国传媒大学（MBA项目）、山东大学总裁班、南开大学处级干部班、吉林大学总裁班、山西工商学院、泰山管理学院、工信部领军人才研修班（集成电路班1-2班、河北班、唐山班）、社会企业创业孵化班1-4班、

政府协会：工业和信息化部人才交流中心、中国企业联合会、中华职教社、中国电器工业协会、中国足健会、江苏省中小企业局、河北省中小企业局、河南省国资控股、枣庄经信局、新疆经信委、宁夏经信委、泰安中小企业办、聊城民经局、开县工商联、临沂财政局、淮安工信局、桂林工信局、哈尔滨工信委、安徽省职业经理人协会

电信运营：上海电信、山西移动、万州电信、武汉移动、临沂联通、北京电信规划院

金融行业：国家开发银行、河北建行、浙江中行、山东建行、鄞州银行、兰州银行、华信保险、鹤壁工行、长春双阳农商行、聊城农发行、

电力能源：国家电网直流建设分公司、大庆石油、辽河油田、河南煤化集团、山西潞安集团、大唐河南公司、皖北煤电钱营孜矿、湖北天然气、中油管道、中油物质装备、中海石油化学、北京电力、大唐张家口电厂、内蒙超高压供电局、内蒙华鹿集团、河北电力、华能阜康电厂

IT技术：青岛海信、方正电路板、鹏博士（上市公司）、南天信息（上市公司）、深圳科信通信、深圳蓝凌软件、中星互联、天融信、江苏点博教育、鼎兴网络、北京利达智通、上海矽诺

医药化工：中国医药集团、华润三九（上市公司）、天津天士力（上市公司）、天士力山东大区、天士力江苏大区、山西振东（上市公司）、安徽丰原药业（上市公司）、海南碧凯药业、西安力邦制药、石家庄每日康大药房、太原疾控中心、PPG涂料（世界500强）、阿克苏诺贝尔涂料（世界500强）、北京安实创业、北京盛邦化工、丰润化工、铙山纸业、郑州污水厂

机械制造：现代工程机械、福田雷萨、阿尔斯通（世界500强）、郑州郑蝶阀门、北京国电富通、山东普利森、徐工集团、山东科瑞、成都电力金具、江苏亿山车业、山东巨环集团、美的电机事业部、九江工贸、山东开泰集团、山东金天牛、浙江迦南科技（上市公司）

军工电子：中国航天科工集团、大陆汽车电子（世界500强）、航天三院、太原富士康、中核22公司、中船重工710所、南京三乐电子、河北凌云工业、安徽5720厂、北京明航技术、泰力实业

地产物业：西矿建设、成都中港置业、思源经纪（上市公司）、科林斯特、北京仁达房地产、江西鸿河房地产、朔黄铁路路畅达、郴州华泰城

建筑建材：中国能建集团（司局级干部班）、葛洲坝集团、中国能建科技公司、中国铁建国际集团、劳购氏（世界500强）、中国联合水泥、山西三建、23冶集团、喜临门家具（上市公司）、棕榈园林（上市公司）、山西昌达伟业、云南路捷集团、广西水电工程局、山东嘉林、浙江亚厦（上市公司）、大连润工

商品贸易：中国纺织机械、中外运山东省公司、国龙物流、北京华普吉安、北京邮政实业、广州金城纺织

快消和服务行业：蒙牛、东风本田帝威4S店、K8系统招商、宁波大百士鞋业、鼎盛教育、致通振业税务、达芙妮、北京王化人、北京大岳咨询、赫石体能、京城国际商务航空、中快餐饮集团、深圳齐心集团（上市公司）、餐饮总裁班、健康养生总裁班、KTV总裁班

农牧行业：山东新希望六和、北京康牧众诚、上海富朗特

其他客户：北京隆达印包、洛阳卷烟厂、北京印钞、北京现代汽车、济南故事广播（多次连线节目）、江南私董会、柳州职业技术学院

主办单位：北京思沃特管理咨询有限公司

联合主办单位：思沃特商学院、长城商学院、国装智库、精准客、海天智业、“营销黑手党模式”微信公众号