【上海】项目总视角下的房地产营销决策创及新型营销手段案例分析培训（2019年6月29日）

【课程背景】

2019年，房地产企业的住宅项目开发已进入一个新的经营期，冲规模和高周转是住宅项目生存的关键因素，住宅产品也已经从高溢价向规模化深度转型，规模效应逐步成为住宅项目高收益率的保障，快速的计划运营指标控制和产品周转速度已经逐步成为住宅项目发展的核心。因此营销手段的创新，如何能够在短期内解决好拉动业绩的核心因素-业务链、人才链、文化链逐步成为一名成功住宅项目操盘手所必须具备的关键技能，也是房地产营销成败不可或缺的重要手段。

【课程收益】

业绩拉动——三驾马车——营销创新

业绩拉动：住宅项目业绩拉动的核心始终都是营销业务，业绩拉动是当前房地产企业生存的关键，也是现金流保障的核心因素。

三驾马车：业务链、人才链、文化链三位一体是房地产营销决策的决定因素，是营销业务综合管控所必须具备的能力要素。

营销创新：通过对于标杆房企创新型营销手段的案例分析，引导学员掌握营销新手段，关注学员对于新形势下住宅项目高周转、快去化工具应用的实践指导。

【授课对象】

房地产企业储备项目总和新任项目总、营销总、营销部门中层管理骨干；

房地产企业的人力资源、财务、设计、成本、工程、营销、采购等部门致力发展成为项目总的高潜人才；

房地产企业项目总经理、拟派驻项目的职能部门高管。

【特约营销导师】

朱老师：房地产营销标准化解码专家，实战营销讲师;

华南理工大学硕士、碧桂园营销学院院长、好屋大学校长、人社部企业大学课题组副组长。

曾任职华为、友邦两家世界500强公司及碧桂园、合景泰富两家香港上市公司

朱老师曾任华为培训中心认证讲师，AACTP美国培训认证协会认证高级讲师，碧桂园营销学院获得2013年具价值企业商学院，企业大学创新成果奖，好屋大学获得2015年年度百佳企业大学。

主要工作经历： 

朱老师曾担任好屋大学校长，创建好屋大学，负责旗下销客学院、经纪人学院、好屋学院的发展，搭建好屋大学培训体系，培养房地产电商人才，培养好屋合伙经纪人，对好屋战略和品牌构成支持，提升城市总综合管理水平和领导力，提升城市运营效率。好屋大学参与了好屋APP的战略研发，培育了房地产电商APP开发的研发人才。

创建碧桂园营销体系企业大学，对碧桂园营销形成战略支持。负责1万多营销人员的培养，构建了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培养体系和人才梯队。加强对总部、区域、项目的培训三级管控，确保营销人才的培训、培养落地，开发课程教材，将优秀的营销策略、打法进行积累、沉淀分享。

搭建了碧桂园营销学院的组织体系、课程体系、讲师体系、支撑体系。实施了营销人才培养计划，包括凤凰之子、新进经理、区域营销总培养，为碧桂园2013年千亿业绩的实现打下扎实的营销人才基础。作为项目负责人开发了碧桂园营销标准化，碧桂园营销标准化是碧桂园20多年的营销经验的总结，将碧桂园营销从拿地到开盘的全过程形成了标准化动作，包含60多个关键节点及200多个普通节点，500多工作事项。并将营销标准化上线到手机APP终端，通过标准化形成了对营销200多个项目的管控。

开发了教材，包括《碧桂园营销标准化管理手册》，《碧桂园营销开盘手册》，《Top Sales 工作手册》等。《碧桂园营销标准化管理手册》共500多页，被业界公认为碧桂园营销的天书。

半年期间负责川渝区域7个项目（6个常销型项目和1个新开盘）的营销管理及业绩目标达成。

发表文章情况：

2012年在《HR经理人》第6期发表一万多字文章《柯式四级培训效果评估实操全攻略》在培训界引起关注，该文首次以数学建模的方式提出了全新的柯式四级量化评估的方法，攻克了培训效果量化评估的世界性难题，并创造性地研究出培训效果评估的三、四级量化评估图的工具。

2015年发表《互联网+培训的四个挑战和五个转型》文章，录得10万阅读量和广泛传播，创下培训类公微的月度记录。

作为人社部企业大学课题组副组长，负责《企业大学功能定位》和《企业大学评估》两个专项课题，《企业大学功能定位》被收录到《组织发动机-企业大学实践》一书。

获得荣誉证书： 

华为培训中心认证讲师

AACTP美国培训认证协会认证高级讲师

碧桂园营销学院获得2013年具价值企业商学院，企业大学创新成果奖

好屋大学获得2015年年度百佳企业大学

讲课风格：

整个课堂教学的结构就像一种设计好的程序，过渡自然，组织严密，搭配合理，有条不紊。讲解、分析、论证时，思路清晰.

【培训内容】

一、强者恒强的背后逻辑：2018年房产榜单分析及启示

1、2018年房产榜单总体分析

2、碧桂园为何一骑绝尘，并连续3年实现50%以上增长

3、万科抛出“活下去”后为何仍然创下历史更好成绩

4、恒大去地产化后的业绩增长之路

二、 新常态下拉动业绩的三驾马车：业务链、人才链、文化链

1、打造标准化业务链是实现高效运营和多项目管控的有效途径

2、人才链条是所有业务实施的保障，人才的招募和培养的定位是满足和超越业务需求。

3、文化链是业务链和人才链的润滑剂，是企业持续增长的关键。

4、案例分享：标杆房企是如何实现业务链、人才链、文化链的完美结合。

三、业务链打造

1、围绕标准化去打造业务链，标准化意味者规范化、执行力。

2、标准化包括从拿地、定位、工程、设计、运营、营销、物业等全过程。

3、业务标准化的几个要素：阶段、任务、时间节点、责任部门、输出

4、实现标准化的关键：大运营下的策划、营销、报建、工程、资金五位一体

5、从营销标准化看标准业务链的打造

6、营销标准化构建的步骤及关键环节

7、业务链监控体系的构建

8、营销标准化

案例分享1：龙湖项目开发标准工序及工期

案例分享2：万科、万达、碧桂园的营销标准化体系

四、人才链打造

1、以业务链实施和业绩目标达成为核心的人才体系和架构

2、移动互联时代岗位能力胜任模型变化

3、新常态下的招聘策略：岗位标准、渠道策略

4、人才盘点和梯队建设：人才矩阵图及关键岗位的1+1备份

5、人才培养体系：基于核心能力认证的人才培养体系的构建

6、案例分享：如何打造自有营销团队

7、案例分享：碧桂园如何培养销售冠军

8、人才激励：万科的合伙人制度、恒大的销售佣金管理制度、碧桂园成就共享

五、文化链 

1、文化不仅是对内，更是对外。对内是激励，对外是品牌

2、案例分析：从万科愿景使命的变化看万科的文化建设

3、如何通过文化引擎打造有执行力的团队

4、案例分享：如何通过竞争机制、淘汰机制营造营销文化

5、如何利用自媒体进行文化传播的。

6、案例分析：恒大是如何通过文化吸收粉丝的。

六、综合案例：恒大海花岛：业务、人才、文化完美结合下的营销奇迹

【课程说明】

【时间地点】2019年6月29日 上海（详见报到通知）

【培训费用】3800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。

【联 系 人】齐老师 18810861546(同微信)18710029617 QQ:847175087