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【连锁门店培训】标杆销售经验萃取公开课

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销售团队是否遇到过下列情况:

恭喜啊,签大单了,**一下经验吧,销售轻描淡写笑着说:关键要搞好关系,要获取客户信任,要挖掘客户需求等等,其他销售听了一脸茫然,不知从何下手。

— 销售离职不但带走了客户,更重要的是将销售经验也带走了,如何:人走,销售经验留下。

招新销售,给一本销售话术和产品介绍,要背熟悉哦,然后一脚踹出门,自生自灭,靠理解和悟性做销售,搞一个末位淘汰机制,还行吗。

— 销售团队中有销售开发客户很厉害,有服务客户很好,有产品介绍很到位,有男/女性客户多,有大单多,有销售策略好等等,一个销售都掌握这些技能多好。

— 今天A销售犯一个错,明天B销售了犯和A同样的错,后天C销售出的错和前面两个销售一样的错误,如何避免这种情况。

公司销售体系不是很完善。销售培养体系不知道怎么做,冲锋陷阵和造血功能两大模板,如何形成自身企业的销售方法论,怎么做。

— 销售做了很多培训,课程现场很好,课后业绩没有提升,销售说方法还在学习,还在转化。这种情况怎么办。



企业直接的浪费就是销售经验的浪费,因为销售是直接创造利润的部门

销售实践萃取复制,可让销售员快速成长,减少摸索时间,减少失败,提高成交率

标杆销售经验的萃取是一种方法技能,是最容易将销售实践复制和迁移的一种技能,可以将标杆销售的实践隐性经验显现化,显现经验系统化后,复制给其他销售员。

未来销售培训是先萃取标杆销售经验,不用销售员去比感悟力和理解力,

 


掌握销售实践萃取技术

企业就拥有了印钞技术

一、销售实践的重要性

销售是先胜而后求战,销售不再是拼体力,而是靠销售实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般,深藏不露,这些智慧和经验是企业宝贵的财富,将这些销售实践知识萃取出来,可传承可复制。

1、销售精英:快速成长提高成交率

2、培训部门:从被动变成领导部门

3、客户利益:价值和节省时间金钱

4、竞争优势:职业化标杆销售动作

5、企业发展:高利润高市场占有率


二、标杆销售经验萃取前的标准

销售经验萃取从公司战略,销售绩效,问题价值的角度萃取分轻重缓急,标杆销售萃取前的知识准备,有和无销售经验的萃取方法。

1、标杆销售经验萃取前的三大要求

2、标杆销售经验萃取解决销售绩效

3、销售客户业务知识整理8大内容

4、有标杆销售经验萃取的方法工具

5、没标杆销售经验萃取的方法工具

6、提前采集销售萃取信息三种途径


三、标杆销售经验萃取的销售知识

将标杆销售的经验转为团队的财富,打破销售老手与新手之间的经验壁垒,依托销售团队的集体智慧,实现销售团队整体能力同步成长。

1、销售流程设计和再造萃取

2、成交客户的关键行为提炼

3、销售话术梳理和萃取方法

4、产品卖点提炼和萃取方法

5、客户的异议库和百问百答



四、标杆销售经验萃取重点分解

萃取团队组建成员决定了萃取的成败,同时梳理出销售流程和销售关键步骤,针对不同客户,不同销售业态,销售萃取侧重点不同

1、销售萃取团队组建重点

2、分解销售岗位关键任务

3、梳理销售岗位业务问题

4、提问销售销售经验萃取

5、连锁门店销售经验萃取

6、大客户的销售经验萃取


五、绩效导向的销售关键场景萃取

标杆销售经验是从无数次成功失败中汲取,经历反复成交客户论证得来,最适合公司销售人员的培养和训练,避免销售重复交学费,复制销售**实践,提升销售团队的销售技能,减少失败,提升成交率。

1、销售知识技能态度的萃取区别

2、三种绩效导向的销售场景萃取

3、采集销售场景问题的萃取价值

4、明确销售场景问题的萃取主题

5、萃取销售专家对象标准和要求


六、销售实践萃取方式

通过行动学习,访谈技巧、萃取技术、将销售团队的隐性知识变成显性知识,从靠个人、靠师傅、靠专家变成靠大家群策群力。

1、销售精英访谈标准式销售经验萃取

2、销售团队共创协作式销售经验萃取

3、多部门的共创协作式销售经验萃取

4、问卷式调研的标准式销售经验萃取

5、内部资料和外部知识销售经验萃取



七、标杆销售经验萃取课程营销设计

让销售主动想参训,简单易记,会操作,销售萃取课程业绩关键场景,越细分场景销售训练越有用,解决销售落地执行的才是好课程。

1、标杆销售实践萃取课程内部营销

2、标杆销售实践萃取课程设计结构

3、销售萃取案例课程情景训练设计

4、销售经验萃取易学易记易用设计

5、标杆销售萃取课程更新迭代方法


八、标杆销售经验萃取复制训练

五星教学,行动学习,轻松学习方式,线上线下学习方法,不影响销售开展业务,线上人人是老师,线下通关训练,让销售团队快速掌握标杆销售实践。

1、销售经验萃取案例编写

2、销售经验萃取视频拍摄

3、销售经验萃取通关训练

4、销售经验萃取微信培训

5、销售经验萃取集中训练




亮点1

特邀讲师,倾囊相授;

三天集中式培训,分组式实战模拟


亮点2

结合人工智能,提升萃取时效;

思创首创业内人工智能萃取法,极大提升效率


亮点3

现场模拟演练,全套工具打包带走;

理论+实践,专注培训效果落地


亮点4

企业负责人参训,费用全免!


5980元/人;组团参加12800元/3人;15800元/5人;

即日起至5月31日,优惠报名!

黄金团队更超值:

董事长+总经理+营销总监+运营经理+培训经理+督导+数名精英店长+三名经营销售!

详情可咨询张老师:18964996679。




      李一环老师是企业营销实战专家,

被营销领域称为不可多得的三位一体老师

丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级营销咨询师的分析能力

◆ 企业营销实战专家          

◆ 标杆店长复制咨询师       

◆ 标杆销售商学院创始人    

◆ 标杆营销商学院首席讲师 

◆ 销售话术萃取项目发起人 




【时间】2019年7月2日-4日



                                





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