· 概述/Overview

您在企业营销的工作中，有没有碰到这样的困惑：

（1） 老板让我**对市场绩效影响相关的信息和数据，但是我不知道如何**？例如现在产品滞销了，应该如何找原因找数据，我不甚了了

（2） 我的营销工作报告太简单了，怎么样才能做得专业丰富一些？

（3） 怎么样从我的营销数据中抓取生意点和机会点？

（4） 怎么样对我的业务进行评估，并且抓取业务中的异常点？

（5） 怎么样对我的客户、业务、经销商等进行有效的分类，并且制定有效的应对策略？

（6） 如何对营销活动进行分析？

（7） 怎么样分析业务指标中的关联性？

（8） 有没有进行业务预测的有效模型？如果构建业务预测模型？

（9） 什么是客户画像，如何构造客户画像模型？

（10） 如何对营销数据分析的结果进行有效的呈现？

纪老师常年从事营销数据分析的培训和咨询工作，具有丰富的营销数据策划、采集、

分析、呈现、报告撰写的经验，课程内容丰富翔实，贴近实战，本课程主要在EXCEL环境中进行营销数据的分析和挖掘，学员上手较轻松。

课程简介：

随着社会经济发展和企业信息化水平的提高，企业在营销过程中会接触到大量的内外部数据，分析和挖掘企业营销数据，对于洞察企业内外部态势、制定有效的有针对性的营销策略等有着极强的指导意义。

本课程首先介绍数据分析的相关基础，然后介绍如何提升数据分析能力、数据分析的常见问题以及基本分析思路，为后续分析工作打好基础。随后介绍数据描述、异常值分析、相关分析、聚类、客户画像、关联分析等重要数据分析工具和模型。

本课程内容丰富，贴近实战，所选择的分析工具、模型均为数据分析领域常用的成熟的分析模型算法。有理论有案例有实际操作，落地性强，能够较好地提高学员的数据分析和挖掘能力。全部案例均采用Excel 2007/2010/2013、数据分析插件进行讲解。

课程适用对象：

营销副总、营销总监、市场部经理、营销人员、市场研究人员等。

课程收获：

（1）了解数据分析的整体步骤

（2）掌握数据分析能力的提升路径

（3）掌握营销数据分析的思路和方法

（4）掌握营销数据挖掘的模型及其应用

课程教学方式：

讲师讲授+互动+软件现场操作

· 活动纲要/Outline

· 讲师介绍/Lecturer

纪先生

背景经历：

大连理工大学计算机系，复旦大学MBA。长期从事数据分析、市场调查、Excel等方面的培训工作

纪老师曾经在上海贝尔、MOTOROLA、Lucent、新加坡比技公司、上海全成等公司长期工作，担任过项目经理、技术市场经理、销售经理、销售总监等职务，对于数据分析和市场营销有着较多实战经验

纪老师积累了较多的数据分析和挖掘的实战经验，1995年即开始使用Excel、VBA对于Motorola电信交换机的运营数据进行分析和编程处理，1998年即开始采用SPSS软件进行数据分析和市场调查报表的分析工作，在新加坡比技公司、上海全成通信等公司组织和领导了多项移动通信增值业务数据的数据挖掘项目（采用COGNOS商业报表软件和CLEMENTINE软件）。

同时，纪老师也曾经参与或主持过多项数据分析方面的咨询项目，包括 “2005年上海移动有限公司新产品发展模式市场调研”、“内蒙古杏仁露产品上市前调研”、“2009年杨浦区商管公司下属商业网点调研”、“2009格林动力汽车尾气净化剂数据分析”、“2011年我国电子阅读器市场用户消费模式调研”等，在营销数据分析和市场调查方面有着较多实战经验。

擅长领域：

《销售报表制作与分析》、《市场营销数据的分析与挖掘》、《Excel高效操作技巧》、《EXCEL VBA在金融建模中的应用》、《市场调研数据分析和利用》、《大数据时代的数据分析和挖掘》、《Access在数据分析中的高效运用》、《SPSS商业数据分析》。

曾经参与或主持过多项数据分析方面的咨询项目，包括 ：

2015年：上海张江高科科技园政府扶持企业资金投入产出绩效分析项目（分析工具提供）（VBA实现DEA算法）

2015年：迪皮埃复材构件（太仓、大丰）两公司生产部报表项目（VBA实现）

2015年：某证券私募企业股票指标数据跟踪与分析系统（VBA实现）

2014年：上海印钞厂统计分析培训专题咨询

2013年：迪皮埃复材构件（太仓）有限公司，生产部数据流程整合咨询项目（包括VBA编码调试）

2013年：上海印钞厂统计分析专题咨询

2011年：内蒙古杏仁露产品上市前调研

2010年：我国电子阅读器市场用户消费模式调研

2009年：格林动力汽车尾气净化剂数据分析

2009年：上海杨浦区商管公司下属商业网点调研

2005年：上海移动有限公司新产品发展模式市场调研

服务客户：

华晨宝马、天津壳牌、大连中升之星、赛诺菲、宝钢股份、立邦涂料、迪皮埃（太仓）、阿斯利康、中石化壳牌、上海医疗器械集团、上海印钞厂、上海造币厂、上海浦东新区发改委、大众汽车、大众联合、大众电子、上汽集团、河南移动、大赛璐（中国）、重庆康明斯、奇瑞汽车、中国移动集团公司、中国网通北京分公司、地中海游轮（上海）、杭州华数集团、诺翼航空等