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壹玖第1987期《免费策略》研讨会

  在这里,你能得到什么?  

如何从赚过去的钱,变成赚未来的钱?

如何从赚一种钱,变成赚多种钱?

如何从赚一次性的钱,变成持续性的赚钱?

如何从赚客户的钱,做到帮客户赚钱?

如何从一个维度经营企业,变成多个维度经营企业?

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商业模式创新首先是思维的创新

传统的模式都是卖过去,新型的模式一定是卖未来;

传统的模式一定是卖产品赚差价,新型的模式产品只是一种媒介,要靠卖权利;

传统的模式都是赚有形的钱,新型的模式都是赚无形的钱。

其次是方法的创新(商业取胜的关键),让企业持续盈利。

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如果您是企业家,正在为企业的战略发展方向举棋不定,为企业整套盈利模式而焦头烂额,欢迎来到壹玖《免费策略》研讨会现场!

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模式智慧分享

对象客户模式:

就是你将为什么客户服务,为什么客户解决什么样的需求或困惑?任何企业都不可能服务所有客户,满足所有客户的需求和困惑。只有知道为谁服务,为谁解决了什么样的困惑和需求,才能真正的给客户带来价值,让客户需要我们。

通常20%的客户给公司带来80%的收入和80%的利润。很多企业都会把人力、财力、物力投入到给公司带来20%的收入20%的利润的80%的客户身上。与低端客户为伍,最后自己也变成了低端(与泥鳅为伍,最后自己也变成了泥鳅)。

大客户都到哪里去了(大鲸鱼都到哪里去了?)鲸鱼、鲨鱼、鲤鱼、鲫鱼。

做客户一定要做到1米宽(精准),100米深(刚需);做产品要做到1000米专,10000米通。

如何找到自己企业的大鲸鱼,企业的大鲸鱼都到哪里去了?一千条小鱼放在一个桶里,就是一桶鱼,一条大鱼放在一个桶里也是一桶鱼,所以一千条小鱼就等于一条大鱼,企业永远只服务于所在层级的20%的客户。自然就能给企业带来80%的价值。企业就自然能进入所在层级的主流。最后达到自己的大鲸鱼圈,自己也变成了大鲸鱼!

 

 

【模式智慧分享】

☞引流客户模式

就是通过把一款产品或多款边缘产品变成免费引流产品,通过引流产品把更多的顾客带来消费,迅速提升业绩。

引流产品设计的思路

A、利用单笔销售利润设计引流产品;

B、利用客户终身利润设计引流产品;

C、利用预期目标利润设计引流产品。

引流产品设计关键点

A、低成本;B、高价值;C、高诱惑;D、相关联。

引流产品发放的渠道

A、组织单位;B、竞争对手;C、互补商家;D、老客户;E、活动展会;F、媒体和网络。

 

 

【模式智慧分享】

☞开门客户模式(终身客户模式)

就是用未来的利润分摊现在的成本,即花未来的钱办现在的事,开发客户就变得非常容易。

♞未来不是赚客户的钱,而是要帮客户赚钱。

♞关键点:

后期一定要有稳定的收益;

背后一定要有资金的支持;

背后一定要有大系统的支持;

♞思索:

如何把赚一次性的钱,变成赚持续性的钱?

如何把赚一样东西的钱,变成赚多样东西的钱?

如何把从一种维度经营企业变成多种维度经营企业?

 

 

【模式智慧分享】

☞特定客户模式(样版客户模式)

意义:就是对一部分有代表性的客户免费,以带动其他更多客户消费,提升企业的知名度。

关键点:A、对象B、关联;C、理由

如:夜总会女免男收,游乐场大人免费,景区老人免费、饭店对70岁以上免费、军人免费、婚纱影楼对结婚新人拍婚纱照免费;明星、官员、大品牌等都可做特定客户的对象。

思索:

A、如何把从山下往山上滚雪球,变成从山上往山下滚雪球;

B、如何从你一个人滚雪球,变成更多的人帮助你滚雪球;

C、如何从更多的人滚雪球,变成让雪球自动滚动;

 

 

【模式智慧分享】

增值客户模式

就是当客户消费我们产品时给他提供免费后续服务,增加客户链接度,从而提高消费频率。

服务与增值服务的区别:

服务是产品的组成部分,是客户预期内的;增值服务是额外的服务,与产品本身无关,特定场景下客户又需要,是客户预期外的。

关键点:A、服务要专业;B、要解决客户的实际问题;C、分多次给完。

如:海底捞免费美甲、买家具终生售后服务、买车送保养。

 

 

【模式智慧分享】

思维客户模式

就是通过对客户进行教育和沟通,改变顾客的消费观念,拉高顾客的消费维次,从而消费我们企业产品的过程。

关键点:

抓潜(数据)—覆盖率;②成交—转化率;③追交—渗透率;④追服—复购率

客户购买过程:认知(潜在客户)>>考虑(需求)>>倾向(意向)>>购买(消费)>>拥护(粉丝)。

备注:普通人都是用自己的思维去思考别人的行为,高手都是用别人的行为来支撑自己的思维,**之才都是用宇宙实相来支撑自己的思维。

所有的成功都是不断修错的过程

老板**境界就是把员工的心和客户的心挂在自己的心上。

 

 

【模式智慧分享】

主产品客户模式

就是把公司主产品亏钱或免费,让有需求的客户不可抗拒和拒绝,迅速提升销量,整合行业。

关键点:

必须有足够大市场容量;

边缘产品必须在可控之内;

必须延长利益连。

如:餐饮把河豚免费,然后吃饭时每人送一只河豚劵;瑞安航空坐飞机免费,吃饭、饮料、冰淇淋、免费大片收费、设计座位、明星旁边大收费、广告、推销产品等。

思索:

A、如何从卖过去到卖未来;

B、如何从卖产品到卖权力;

C、如何从赚钱到值钱。

 

 

【模式智慧分享】

体验客户模式(适用部分产品)

意义:就是让顾客免费的体验产品,以致更好的了解产品性能,从怀疑到相信,激起客户的购买欲望。

案例:苹果体验店、医疗机械椅体验。

关键:A、必须与效果挂钩;B、必须与时间挂钩;C、必须精准定位客户。

应用:我企业产品性能顾客了解吗?如何设计自己企业的体验客户模式?

 

 

【模式智慧分享】

时间客户模式

意义:就是在特定的时间内对客户进行免费,用免费吸引更多的客户,增加顾客对企业的认可度。

案例:大药房会员日7折KTV12:00到18:00免费欢唱;饭店中午半价;商场节假日半价;阿里巴巴双十一狂打折;高速路节假日免费。

关键:节奏、持续、反射。

应用:我公司有自己的独特时间段吗?如何设计自己公司的时间免费模式?

 

 

【模式智慧分享】

空间客户模式

意义:

狭义:就是提供部分或整体空间区域,给顾客提供免费享用,增加顾客在消费区域的停留时间,拉动消费。

广义:就是指所拥有的资产价值**化(资产分有形、无形、货币)。

关键:A、对象;B、理由;C、方式

如:肯德基游乐场免费,客户闲坐不打扰,形成没事就喜欢坐里面,在经营空间,说话的空间,厕所;星巴克也是在经营空间,商务洽谈处;碧桂园地产在经营空间,家具城操作 1/会议室,对外免费用,2/设立茶吧区,免费喝茶,3/饰品展馆,4/生活超市》。

 

 

【模式智慧分享】

送品客户模式

♞意义:就是通过送品服务,将其它行业的知名产品变成送品,提高企业的知名度和信任度,迅速吸引和成交更多客户。

注:买10万的水,送10万元车,水的成本价是4万,车的成本价是8万,请问这家公司是怎么赚钱的?

盈利一、通过承兑汇票,钱循环用

盈利二、分批产品销售

盈利三、3年办保险赚钱

盈利四、3年车贴广告

盈利五、销售多少辆给返点

盈利六、锁定大量渠道三年

……

关键:

A、送品必需有公信力

B、送品必须有价值;

C、必须有系统支撑;

如:交话费送等值空调和等值手机;买酒送车;买家具送12个月有机大米,每个月60斤。送品吸引力大于卖品的吸引力,适合新开业的公司,通过有影响力的产品来提升自己产品象形(傍大款)。

♞应用:我公司的产品有影响力吗?如何设计自己公司送品免费模式?

 

 


【模式智慧分享】

**客户模式

**的表现形式

A、公益**

用大家的钱干国家的事

B、实物回报**

就是通过一定的物质回报而融资的一种方式

C、债权**

通过承诺给一定的资金比例回报而融资的一种方式

D、股权**

就是通过增值扩股或割股套现而获取资金的过程

E、经营**

通过经营的收益而回报投资者的一种融资过程

F、人才**

通过买断某一技术人才,某一阶段的工作过程

 

 

【模式智慧分享】

跨界客户模式

♞意义:就是把拥有的终端客户资源不断被重复利用,客户信用价值**化即不同产品卖给同一个人,满足其多层次的需求

♞关键:

A、拥有海量的终端消费群;

B、企业有一定的信任度;

C、有一定的系统支持。

如:X额宝(银行)、微信(干了所有的事)、百度(广告)、阿里巴巴(批发)、淘宝(超市)、微博(媒体)、照相馆把寺庙的事干了,麦当劳(肉夹馍)等。

备注:客户数量、成交率、终身价值

♞跨界的具体操作

A、找到和客户一个有价值的链接;

B、在线上线下建立一个闭环的大数据平台;

C、通过跨界实现变现。

 

 

【模式智慧分享】

交换客户模式

就是找到互补的商家,直接以自己的客户资源换取对方客户资源,以达到客户剧增目的;(货币交换—银行模式;实物交换—空手套白狼;无形交换—客户交换)商业的本质就是交换。

♞如100元上去交换,大家都得到了好处;建材互补商家交换

♞关键点

(一)信用

备注:企业商业信用提升的10大法门法?

A.找行业或异行业第一名签战略合作协议;

B.找权威部门背书(行业协会);

C.找主管机关获取专项的认证;

D.找技术部门;

E.找大专院校;

F.找大的培训公司;

G.找主要金融部门

……

(二)吃亏

(三)大系统的支持

♞我们的准客户在没来我们这消费前他们会出现在哪里,在我们这消费时他们又是谁要的客户,一定要把上中下打通起来。

♞交换成功的六大步骤:

A、要达到的目标;B、要具备的资源;C、已有的资源;D、还需的资源;E、还需资源在谁手上;F、如何把他交换过来

♞交换的10大原则:

1、未来交换当下;2.用虚的换实的;3.用小品牌换大品牌;4.用大利润换小利润;5.用保质期短的换保质期长的;6.用保质期长的换没有保质期的;7.用保值低的换保值高的;8.用运输半径短的换运输半径长的;9.用流通慢的换流通快的;10.用非标的换国标的。

 

 本次活动主讲:

1、如何让持续亏损的有20家连锁店的超市瞬间扭转局面?

  2、如何不花钱开100家连锁店?

  3、如何让一个面临倒闭的工厂瞬间收回5000万现金,并获1亿授权?

  4、如何运用10万资金撬动22亿 产业园项目?

  5、如何让 希尔顿酒店在资金断链的情况下零成本融资2400万?

  6、如何让一个四线城市商场融资1.5亿并顺利开业?

  7、如何让一台十几万价格的洗碗机免费送出去并能持续带来高额收益?

  8、如何让美容美发连锁店在1年时间内营业额从2000万增长到9300万,并不花一分钱开六家分店?





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