一个人身体里，一般都住了4个角色，一个霸道总裁、一个说嗨就嗨的感性小姑娘、一个注重逻辑的慈善家、一个极度理性的大专家。

做文案，搞定人内心的这4个角色，就能促动对方下单了。

小丽和小美都想买儿童滚筒洗衣机，当她们在网站上进入同一款洗衣机界面后，除了都有关注儿童健康洗衣，他们的关注点还会存在差异。

比如，小丽很可能会在乎，这个洗衣机是不是如商家所说，95度高温煮洗，有没有相关数据、材料证明。而小美则很可能还会关注，好不好看，跟自己家风格是否搭配。

当她们确认文案满足了她们的关注点后，才会心动下单，否则直接跳离，去往下一个商品页面。

你看，不同人，看事物的角度不同。

但对商家来说，文案只有一篇。那么，如何在一篇文案中满足目标人群的不同关注点呢？这里，小鱼老师想通过DISC的方式，提炼出一个简单好用的文案方法。

先来说说什么是DISC。

DISC指人行为的四种风格偏向。

D：Dominance支配指挥者。（我把这个叫做霸道总裁）

特点：结果导向，注重效率。

I：Influence表达社交者。（说嗨就嗨的小姑娘）

特点：乐观热情，有创造性。

S：Steadiness分析思考者。（逻辑分明的慈善家）

特点：逻辑性思维，倾向于服务他人。

C：Conscientiousness谨慎支持者。（极度理性的专家）

特点：万事求准确，有分析力。

可以用一个图简单明了的了解DISC的特性：

每个人身上或多或少都拥有这4种特性，且有所偏重。

比如我，霸道总裁和说嗨就嗨的小姑娘这两种特质明显高出很多。当我网购时，首先通过具体关键词找到商品，进入到具体页面后，就开始关注这个东西好不好看啊，有没有让我感觉很棒。

而如果是个严谨专家偏向比较多的人呢，就会在商品页面关注商家说的商品的好处，是不是真的，数据是不是准确的，一旦确认了这个，他就会下单。

作为一个商品页面，需和不同性格的人沟通，让他们能快速了解到自己所关注的信息，才会购买。因此，一个商品页面，需要做到如下几点：

一、明确卖点，搞定霸道总裁D

二、逻辑分明，利他主义攻下慈善家S

三、足够感性，收服说嗨就嗨的小姑娘I

四、数据准确，以理服人说服大专家C

霸道总裁时间太忙，注重效率，所以非常需要在短时间内做出购买决策。

他关注两方面：

1、商品或服务是否能够切实解决他的问题；

2、喜欢做选择题，这个商品是否是他的**选择；

所以，在文案中，要一开始就把**卖点亮出来：我们的商品能够为对方解决什么问题，为什么对方要选择我们的商品，而不是隔壁老王家的商品。

比如，来说说看我之前经常举例的儿童滚筒洗衣机。

**的卖点：高温煮洗，只给宝宝洗，避免大人衣物交叉污染。

好吧，当我们一开始就亮出这个卖点后，霸道总裁还会有什么反应？八成是：嗯，好的，我知道了，隔壁洗衣机貌似也不错，我为啥非得买你呢？

于是，作为一枚文案，就得火速给他提供选择，并且一一排除。

于是就分别用“只给宝宝用的洗衣机避免衣服交叉污染”这样的卖点来排除掉其他洗衣机，然后再用高温煮洗排除掉手洗。

好吧，霸道总裁，你要的几个选项，我已经帮你想好了，你说，你选谁？

慈善家逻辑分明，心思缜密，而且注重整体性、逻辑性。

那么，在商品页面，他关注什么呢？同样两方面：

1、整个文案是否有逻辑？商品卖点是如何推理出来的？

2、商品卖点对我来说有用吗？

对于这样的人，我们首先就应该搭建一个有逻辑的框架。

先说什么，再分别说什么，写文案前规划好，并且每个小段要重点突出小标题，让人一眼就看到框架。

一个雪地靴要说自己是一款真皮时尚又保暖的卖点，那么，就需要在一开始把这个大卖点呈现出来，然后可以直接拆成：真皮、时尚、保暖的卖点，并且针对这三个卖点分别论述。比如：

真皮选项，就要给出足够的证明，比如真皮品质检测报告，告知对方收到货后如何鉴别真皮；

时尚这个卖点中，则会给出大明星的街拍，大明星代言以及各种搭配展示等；

在保暖的卖点中，则很有可能会用雪地靴的厚度，穿进去后和其他雪地靴穿进去后，温度是不是的确会更高一些。

一个感性的人，喜欢表现自我，喜欢社交。

那么，他们关注什么？同样两方面：

1、对于商品介绍，有没有感觉，即文案是否有画面感。

2、商品对他来说，有什么具体的用吗？

对于这样感性的人，自然要用各种感性的方式来打动。具有画面感文案、一个故事、一段声色动人的视频，都会是打动他的最棒方式。那么，文案如何才回有画面感呢？

有一个很简单的方法，就是使用动词。

红星二锅头营造的硬汉形象，用的文案就是“灌进喉咙”、“放倒兄弟”。如果没有“灌”，没有“放倒”，还真感受不到那种硬汉的豪爽和霸气吧？

对于这样感性的人，说个故事，也会非常有效。因为他更容易被故事打动。

当然，讲完故事，能用图片说的**不能用文字，因为图片信息更容易被接收。

另一方面，要让他具体感受到商品的好。

比如，小米净水器的广告，“小米净水器很方便”就不如“打开水龙头就能喝到纯净水”。

一个极度理性的人，总是以冷眼旁观这个世界，万事讲究证据。

他们不管你怎么吹，只追求事实真相。所以，给出的证据要具体，数据要明确。

比如，前文讲过的儿童洗衣机高温煮洗功能，就得给出具体的温度，能够摆出实验测量过程就更好了。如果是手机，就要给出具体的参数。

虽然作为文科生的我完全读不懂，那也得给，而且还的专门征询技术人员的意见，不能乱给的。因为这个大专家会研究的很透测，作为一个文案，产品的专业度可**不能输给这样一个专家哈。

好吧，今天就先叨逼叨这些。

总的来说，就是要**的卖点先给出，文案框架要有明显的痕迹，文案说服要感性兼理性，相关证据要有理有据。

有没有觉得DISC挺有用的？

PS：顺便发个小广告。