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天猫烧车三个月,为何却迟迟不见收益,该如何挽救
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天猫大家都知道是阿里旗下的品牌,成立于2008年4月,在2011到2014年见间天猫占B2C购物网站交易规模市场份额分别是53.3%、56.7%、52.1%、61.4%。天猫在B2C购物平台的位置是无法动摇的,大家也都知道双十一双十二是在2014年提出来的活动,极大的吸引了消费者的眼球,并且在宣传上天猫也做的十分出色,使得越来越多的消费者参与其中。
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反观京东,比天猫晚建立四年,在市场上天猫占据了先机,远超京东,不得不说这是夜歌极大的优势,但京东有这自己的物流体系,这点也是比天猫做的好,也是京东的一大优势。
前段时间一个朋友问我自己刚买的天猫店,收益不怎么好,需要怎么做。我也简单的了解到了他的情况,跟大多数电商朋友所遇到的情况差不多,就是开车没有成效,大量烧车不仅没赚到钱还把钱都砸了。
大家都知道现在天猫入驻很困难,手里有店铺的舍不得卖,没有店铺的想入驻进来,这就造成了店铺价格居高不下,但并不是拿到店铺就会有收益,就比如刚刚这位朋友车也烧了,烧的也不少,但没有一点成效,还把店铺给做的越来越差,权重降低,来看这个图。
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商家为什么会遇到这种情况
首先因为传统电商,有自己的货源,但他不是爆款,买的人并不是很多,于是商家就开始打造自己货源的爆款进行刷单烧车,往往这样做的成效很低,打造成功后会赚回来,但失败了呢,所以一般的中小型商家就栽倒在刷单烧车上面,看着别人的商品的流量出售值越来越高,而自己的一两个月文斯不动。
有时候人的思维就应该转变一下,换一种思路。
传统电商做不下去,因为爆款打造需要跟自己的货源挂钩,如果我们直接将潜在爆款打造成爆款,岂不是既节省烧车费用,又可以打造成的爆款。
于是我跟朋友讲了目前做的无货源店群模式,希望可以对他的店铺有所改变,下面是他转做无货源后的收益,爆款直接打造成功,带来的收益大家可以一眼就看出来。
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为什么无货源会带来如此夸张的情况呢
首先无货源模式不需要进货囤货,这样可以大大降低我们做电商卖不出货的风险,其次可以使我们拥有更多的周转资金。无货源模式直接采取同行的商品,根据销量可以找出潜在爆款商品,这样就不会担心烧车无效,而且稍作一些烧车就可以使商品成为爆款。
在这几点优势上极大的确保了做电商的利益安全。
本次公开也是想扩大自己店铺的数量,现在想招点有意向的商家合作,做好天猫店群是第一步,现在我们拥有五十家天猫店还有京东的店群三百家专营店,和那么我们现在合作的商家有这几种:需要详细了解天猫项目 加笔者 seo8885 备注“皮皮虾”否则不给予通过
1、有店铺但运营不起来的
2、没店铺,但想做项目的
3、没店铺,但想学技术的,然后带团队运营的
以上这些商家我们都可以合作,这里标注一下,合作前一定我们要当面沟通,相互有个信任。
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