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助力桶装水行业升级转型,浩泽净水产品项目说明会 10月
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邀请大湾区水店及附属产业,零距离了解净水器产品,考察净水器行业,指导扶持桶装水行业升级转型
桶装水行业背景
随着桶装水市场竞争的日益增大,桶装水零售商的压力也越来越大,以往桶装水的产品简单分成两块:高档水和低档水。而随着健康环保意识越来越强的整体趋势,国人对自身的健康越来越关注,对于水质的要求也会越来越高,桶装水店要在未来残酷的市场竞争中生存,不得不面对以下几个问题问题:
(1)如何降低低档水带来的繁重的管理成本?
(2)如何满足手中低档水客户对水质的要求?
(3)如何面对手中低档水客户被其它产品取代?
同时,桶装水店在经营的过程中,还有以下经常面临的问题:
(1)雇工成本日益加大,招聘送水工越来越困难;
(2)桶装水水桶押金投入大,且容易丢失;
(3)客户逐步增加,无形管理成本直线上升;
(4)低档水价格战过于惨烈,客户往往因为价格无法锁定,利润越来越低;
面对以上的这些问题,我们如何能保证水质安全、维护客户稳定,同时获取更高的利润呢?
活动主办方
行业市场分析
实际上,桶装水销售店最理想的模式应该是基本上都是高档水使用的客户,这样才能保证我们的高回报,但我们对于现已使用低档水的客户,能否找到更好的替代产品来获取更大利润呢?
答案如下:
●亮点1
在价格方面相对于低档水更有优势;
●亮点2●
水质安全可靠,符合国家纯净水饮用标准;
●亮点3●
不需要投入太多精力去做后期管理及维护,降低管理及人工成本;
●亮点4●
能重复盈利,而不是一次性的买卖
黄磊代言宣传片
浩泽水店合作伙伴分享
在做浩泽之前,我做的是桶装水。在将近十年的时间里,我在桶装水销售行业里有过成功,也有过困顿;有过振奋,也有过彷徨。最终,在寻找出路时,我认识了浩泽,选择了浩泽,几番拼搏,才终于转行成功,迎来了我事业的第二个高峰。
我国的桶装水行业是在上世纪九十年代问世并迅速得到发展的。1998年,我瞧准了桶装水的大商机,就和我老婆都辞了工,把打工几年存下来的钱都拿了出来,在南海开了一家水店,专门卖广东一个知名品牌的桶装纯净水。
一来由于那时桶装水市场的需求火爆,二来也由于自己的人缘还不错,水店就开在我们夫妻俩工作了几年的工业区附近,很多工友、熟人和街坊邻居都愿意喝我们的水,所以很快我的生意就上了手。但刚开始我的客户也仅限于家庭用户和附近的小店铺,直到1999年夏天,通过朋友介绍,我终于把水卖到了附近的工厂里。
慢慢地,经过几年的苦心经营,到了2013年,我的客户群已经基本囊括了附近的几十家工厂和居民区、小商铺,而原本的夫妻店也发展到了拥有一支二十几人的送水队伍、人手一辆电瓶车的规模,基本成为附近最上规模的水店。2014-2015年,我的桶装水销售生意到达了巅峰,仅仅那两年我就净赚了几十万,尝到了一点成功的喜悦。
但到了2016年,我的生意突然出现了停滞乃至下滑的迹象,不但没有拉到什么新的客户,而且陆陆续续地,有一些老客户开始不再购买我的桶装水,起先是一些家庭用户,后来也开始有一些厂家客户打电话过来叫我停止送水,其中就包括一个跟我关系挺好的厂家老板。
就在我百思不得其解之际,这个厂家老板在酒桌上跟我说,他的家里和厂里都装了直饮水,因为他的家人都说直饮水比桶装水健康安全得多,而且他的厂有好几百号人,喝直饮水会比喝桶装水节省不少成本,而且也方便很多。我那时根本不知道直饮水是个什么玩意儿,好奇之下,便跑到他的厂里去看,发现不少车间门口都安装了一个不锈钢的直饮水台,台上一排崭新的水龙头,不时有工人拿杯子过来,直接接了水龙头的水就喝,而且还冷热均可。我觉得很新鲜,自己也接了一杯来喝,觉得这个水质一点也不比桶装水差!这个直饮水的确是个好东西!
回来之后,我又忍不住在网上找了很多有关直饮水的信息来看,发现直饮水行业大有可为,将来必定要替代桶装水进入千家万户,这是大趋势。又想到这大半年来,店里的生意一天不如一天,我的心里便有了转行的念头。
2016年4月,我有事回了湖南老家一趟,竟然发现我家附近新开了一家浩泽净水专卖店,那个老板就是我的一个小学同学。就是从他那里,我认识了浩泽,也进一步了解到直饮水行业的商机无限。看到小学同学在家乡做直饮水做得风生水起,我终于下定了转行的决心。而且,经过一番了解,我还锁定了转行的目标——加盟浩泽,做直饮水!
经过和浩泽公司充分的沟通、洽谈,2016年8月份,在浩泽公司的帮助下,我的水机专卖店终于顺利开张了。由于专卖店就开在我原来的水店那里,所以我原来的那些老客户就成为我首先要“攻克”的第一关。又由于浩泽公司的大力扶持,特别是毫无保留地把八年成功的零售经验传授给了我,所以我很轻松地就把浩泽水机推销给了附近的街坊邻居,后来还成功地说服了原来的好几家厂家客户,把浩泽直饮水设备安装到了好几个工厂里。
到了2018年,我的浩泽水机专卖店已经发展到了三家,客户数量已经突破了两千家,另外还有二十几个厂家用户。而这两年里做直饮水给我带来的收入,也早已超过了两百多万元。当初做桶装水时,我觉得年入百万离我挺遥远的,但做了直饮水后,我发现,年入百万,真的不算什么!而这一切,源于我认识了浩泽,选择了浩泽。今后,我将坚定地跟着浩泽走下去,在向千万富翁迈进的同时,也把健康洒向千家万户!
活动地点:深圳市福田区现代国际大厦908
活动时间:2019年10月25日14:00-17:00
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