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佑商解析制定车位销售目标的重要性
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定制车位销售方法的目地:
1,使一标段全部车位在短的时间内销謦。
2,加快资金回笼。
3,为小区内业主提供相关必要配套设施。
本次销售一定要本着合理化,公平化,避免恶意炒做车位为前提。
开盘:
车位开盘当天,可安排专人在门口发号,按照先后到达销售中心的顺序发放号码(譬如第1名到达售楼中心的即发放一号数字牌,第二名到达售楼中心即发放二号数字牌,以此类推)每户购买限制为一个车位,客户自行选择车位位置。一号有权先购买车位。
如所有有意购买车位的客户都买到车位的前提下,且车位数量还有剩余,可以公开销售,公开群体也是小区内一标段业主。(可不设置购买数量的限制,即每户限购一处车位)
如所有车位全部销售完毕,但仍有大量业主需求购买车位。可告知销售员统计客户车位需求数量,作为二标段车位数量定制的依据。
如出现抢购现象,车位价格可随市场波动适当上调。车位可以按地点的好坏,分段分价销售.有效的扩大我公司利润的同时,也可让购买人群缩水,减少车位数量上的紧张程度。
价格定制的几点建议:
一、价格定位目标
1、销售目标
A、大利润目标
B、市场占有份额目标
C、销售进度目标
2、市场竞争目标
3、项目品牌、企业品牌目标
任何一个项目,其开发目标均存在多元化特征,且不同时期目标侧重点可能有所变化,因此对价格定位有相应的要求。根据目标侧重点的不同,制定合理的销售价格极有利于项目开发目标的实现
二、价格定制原则
根据本案市场竞争态势,本案采用随行市的定价基础,即按照行业中同类物业的现行平均价格水平为基础来定价。
三、综合类比牡丹江其他高档楼盘车位价格,和车位数量配比。
竞争对手分析
楼盘名称
停车属性
价格对比
停车率
地下车库与车位
市场调查中发现车位销售面积并不重要,更重要是其位置以及便利性。
结合“爆销模式”进行,能在短时间清空库存车位,使开发商迅速变现。
以十万车位为例!
业主零首付,可享五项权益:
①拿10万家电
②送10万汽车
③返10万礼券
④赚10万现金
⑤得10万车位
“爆销模式”整合三方资源,与上千家品牌厂家结合,为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商,实现共赢的局面,让开放商快速清空库存车位,让业主买车位等于赚车位,让品牌商批量出货。
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