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互动吧-《九型人格助力销售业绩提升》•苏州•12月14日•九型书院

《九型人格助力销售业绩提升》•苏州•12月14日•九型书院

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九型人格助力销售业绩提升

Enneagram Enhance Sales Performance




 作为销售你面临怎样的困惑



      


      我的性格适合做销售吗?可以把销售做的很卓越吗?


      销售已经做了3-5年,如何进一步突破瓶颈?


      面对陌生客户,心里还是犯怵,不知道如何进一步拉近关系?


      首次拜访之后,并不清晰客户是怎么想的?不知道下一步如何跟进?


      针对老客户,如何做好进一步的维护,并保持良好的关系?


      是否有一个简单易学易用的工具、可以帮助销售有效分析客户的性格,了解不同客户的关注点,可以进行有针对性的沟通和拜访准备,支持到客户同时支持到自己业绩的快速提升,同时可以和客户保持良好的良好的互动关系。



 销售与九型人格心理学




销售是一门和人打交道的学问,如果你想成为销售精英,突破业绩,一定要了解人的性格。


九型人格经过三千年的沉淀和四十年的近代心理学发展整理,已经逐步发展系统的心理学应用体系,被广泛用于销售心理学中。

 

如果你的事业今天创造了辉煌的业绩,那么一定是你的性格成就了你!如果你的事业今天遇到了上升的瓶颈,那么一定是你的性格制约了你!如果性格决定命运,那么九型人格就是你性格背后的逻辑的密码!


如果九型人格有什么问题的话,那就是这个系统实在太好用了!



“九型人格,是一门可以在两、三天研讨中把握大学心理专业三、四年与人打交道的工具。”

——现代九型人格宗师

海伦·帕尔默



课程特色


科学基础

九型人格长期教学与研究沉淀下来的基础理论与知识点,正统的教学手法与流程


设计严谨

演示讲解、小组座谈、互动解疑、场景模拟等


艺术之美

采用教练式教学,理论精髓与情景体验完美结合,让你体验到九型人格艺术之美


课程收益


  了解自己的性格在销售过程中的优势和需要发展的方向

❷  通过对九型的学习,快速判断客户的型号,清晰客户的关注点。

 进入客户的频道与客户沟通,快速建立信任,促进成交。

  提升人际敏感度,掌握人际沟通技巧



用企业家的思维理解商业,《九型人格》,哪种人格更容易成功

——企业家 任志强



我认为“九型人格”是我在斯坦福商学院最经典的一门课,也是我最喜欢的一门课。

——前优酷土豆集团董事长

著名企业家 古永锵


 课程大纲




一、性格与销售


  什么样的性格的人容易成为销售高手?

  性格是如何形成的?如何影响我们的?

  九型人格的起源与销售心理学


二、九型人格与快速识人


 1、三号、六号、九号 三个型号的客户的特征与关注点


  三号:实干型/成就型

讲究效率,富有说服力,善变,目标导向,容易夸大自己的实际能力

  六号忠诚者/怀疑论型 

善于提出问题,比较警觉,危机意识强,未雨绸缪,往往勇气不足犹豫不决

  九号:调停者型/平和型 

平易近人、害怕冲突、自我遗忘、摇摆不定、做决定慢、往往不能直接表达自己的想法


 2一号、四号、二号、八号、五号、七号 六种型号客户的特征和关注点


◆ 一号:完美型

勤奋努力,讲究伦理道德和规则,严格严肃,注意细节,缺乏一定的灵活性

◆ 四号:浪漫主义型/自我型

特立独行,富有艺术创造力,忧郁气质,容易陷入负面感受中不能自拔

◆ 二号:给予型/助人型

乐于助人,富有同理心,善解人意,情感控制,容易忽略自己的真实需求

◆ 八号:保护者/领袖型

领地意识强,勇于面对一切,富有保护欲,自信有正义感,容易轻信

◆ 五号:观察者/理智型 

寻根究底、善于思考观察与分析解构、情感隔离不愿意与人过多交流

◆ 七号:快乐型/活跃型 

乐观,爱好广发,善于创意创造,喜欢各种新鲜体验,往往缺乏坚持性虎头蛇尾


三、九型人格销售实战演练


 如何快速识别客户的型号?

 学员之间相互辨号

 角色扮演与演练

 结合自己产品和客户性格特征的话术


四、销售人员自我成长


  我是九型中的哪种型号?

  我的性格销售优势?

  销售中我需要发展的性格部分是什么?


五、提问与回答、总结



 关于九型书院



 九型书院是九型人格导师李鸿彬院长联合多位行业资深导师创立而成,从2016年至今在全国各地开设课程上百期。九型书院的使命是影响有影响力的人,唤醒人们达成他们真正想要的,让亿万家庭更幸福。九型书院致力于九型人格学说的传播与专业讲师、导师的培养,并研究探索九型人格在工作和生活中的实践应用,九型书院的课程体系结合了传统九型与埃里克森国际教练体系等专业知识的精华,让更多人通过九型人格的学习可以迅速提升自我觉察和认知,找到自己的型号,从更好地支持到人的内在成长和生活工作。

       在国外,九型人格学习上,一个人认清自己的型号需要10年以上的时间,经过九型书院导师的精准指引,学员可以在较短时间内清晰自己性格优势和盲区。九型书院在众多城市建有分院和九型人格线上读书荟,有效支持到大家对九型的持续学习。九型人格不仅是一门学问,更是对人生有效指引的一门哲学。


 课程精彩







 导师介绍


九型书院院长:李鸿彬



专业

Ø 九型书院创始人/院长

Ø 企业家/CEO认证教练

Ø 埃里克森国际学院认证教练

Ø Q型驱动领导力&销售认证讲师

Ø 九型人格认证专业导师

Ø 关系源代码课程创始人

Ø 国家首批注册性格分析咨询师

背景经验: 

• 15年企业运营与管理经验, 曾任500强欧美公司亚太区高管

• 行业涉及制造、房地产、能源、电子、互联网、服务业等

• 擅长领导力发展及团队建设、搭建企业大学和管理学院

• 累计1对1咨询辅导小时数超过500小时

• 累计培训经验数超过2000小时(300天)

• 为500家以上企业进行过培训需求分析与辅导

擅长课程:《九型人格》、《教练型领导》、《Q型驱动领导力》、《Q型驱动销售》

关联课程:《九型人格领导力》、《九型人格在企业管理中的应用》、《九型人格与高效沟通》、《九型人格与团队建设》、《九型人格与销售沟通》、《教练型领导力》、《教练式沟通》、《高效对话》、《教练式销售》、《教练式辅导与绩效》、《团队教练》等

1对1辅导:高管教练、性格分析与咨询、冲突分析与调解

咨询辅导:高绩效团队建设、核心团队打造、企业文化、领导力建设

服务客户:

迅达电梯、中新公用、普利司通、天合汽车、三星家电、微密科技、罗普斯金铝业、圆融集团、宁波欣达机械、上海新时达电气、三洋家电、国腾电子、索尼凯美高、浙江沃克斯电梯、罗马瓷砖、乐家洁具、科达液压、易升门机等数百家中外企业.


 报名信息

主办方:九型书院

培训时间:2019.12.14 9:00-17:30

培训地点:苏州园区中新汇金大厦1108室

培训费用:986元/人

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