《凤巢孵化系统》

早会(周五·8:00-8:30)

‌使命问好：先讲师、后导师、再董事的创业老板们，大家好！

▼【企仰文化·共诵】

‌○齐治五金始创于18世纪60年代第一次工业革命。随着世界第一辆汽车的诞生，许多国家相继研制生产出了自己的汽车。而在近代中国第一个提出要建立中国汽车工业的是孙中山，他在《建国方略》一书中说道：“自动车乃为近代所发明，乃急速行动所必要”，中华民国时期有建立汽车工业的构想和行动，终因日本的侵华战争而遭破灭，到中华人民共和国成立时，中国尚无汽车制造业，只有一些基础薄弱的汽车维修和汽车配件制造小企业。中华人民共和国成立后，恢复和扩展汽车维修和配件制造业，并开始筹划建立汽车工业。齐治五金也随之步入发展阶段。

○齐治五金理念： 我们的逻辑是“人、命、关、天”。人即团队：结构及素养（股权分配适当，即不能高度集中，也不能平均分配）。命即使命：要求公司有远大目标，而非短视眼前利益。关即节点：创业如闯关，需要一步一步设定阶段目标。天即风口：抓住行业大趋势的企业更易成功。

▼【团建·分读】

1．一个人不能改变另一个人

○不强迫别人跟随自己的一套信念、价值观和规条，别人便不会抗拒。

2．凡事必有至少三个解决方法

○对事情只有一个方法的人，必陷困境，因为别无选择。对事情有两个方法的人也会陷入困境，因为他给自己制造了左右为难，进退维谷的局面。有第三个方法的人，通常会找到第四、五，甚至更多的方法。重要的是你想不想回家，而不是这条路通不通。

3．重复旧的做法，只会得到旧的结果

○“做法”是规条，目的是取得价值，实现信念。维持最有效果的规条，就是灵活地不断修正做法，这样才能保证取得价值，实现信念。

4．有效果比有道理更重要

○真正推动一个人的力量是在感性的一边，再加上理性方面的认同，效果才会出现。故此，有效果需要一个人的理性和感性上的共鸣。

5．沟通的效果决定于对方的回应

○说话的效果由讲者控制，但由听者决定。沟通成功的先决条件是和谐气氛。抗拒是对讲者不够灵活的指正。

6．每个人都选择给自己带来最佳利益的行为

○每一个人的行为，对他的潜意识来说，都是当时环境里最符合自己利益的做法。因此，每个行为的背后，都必定有正面的动机。接受一个人的动机，他便会觉得我们接受了他这个人。了解和接受一个人的正面动机，才容易引导一个人改变他的行为。动机往往处于潜意识的层面，不能意识地说出来。

7．动机和情绪总不会错，只是行为没有效果

○情绪总是给我们一份推动力，使人们想去摆脱某个环境或情况。情绪是使我们在该件事情之中有所学习。学到了，情绪便会消失。

8．在任何一个系统里，最灵活的部分最能影响大局

○灵活亦是自信的表现，自信越不足，坚持某个模式的态度会越强硬。容许不同的意见和可能性，便是灵活。在沟通中，明白不代表接受，接受不代表投降。

9．只有感官经验塑造出来的世界，没有绝对真实的世界

○改变一个人头脑中的世界，这个人对在这个世界中事物的态度便会改变。事情从来都不会给予压力，压力是来自我们对事情的反应。

10．没有两个人是一样的

○两个人之间的信念、价值观和规条不一样，不一定会使两人不能沟通或者难以发展出良好关系。

11．每个人都已经具备使自己成功快乐的资源

○有能力给自己制造出困扰的人，也有能力替自己消除困扰。

12．没有挫败，只有回应讯息

○人生里所有的学习，都是经由不断的修正而达致完善。

▼【资源分享】

▼【自媒体营销】

▼【每天三件事】

◆【早仪式令】凡事必有三种以上的解决方法，只要你相信，你绝对看得见！上市、上市、上市！

《凤巢孵化系统》

创业中功(周五·1:30-2:00)

‌使命问好：先讲师、后导师、再董事的创业老板们，大家好！

▼【销售儒释道·分读】

○任何事情，只要保持足够的信念和愿力，并在这一过程当中时刻保持觉知和踏实行动，结果就会自然呈现。

○销售最大的敌人：不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！献给做销售的朋友们，耐心精读3遍，会有新突破的！

○销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

○所有一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系，要与顾客有深层次的情感交流。依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

▹做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

○因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

○如果你只是等待，发生的事情只会是你变老了。开始行动吧！不要管别人怎么说！开始行动吧！就算失败又如何，因为你已经不在原来的位置上，往前了不少！开始行动吧！不要让80岁的自己有仼何遗憾！开始行动吧！万一成功了，会有多么的为自己感到骄傲！开始行动吧！你的坚定会吸引无数的人来帮助你！

○不管在什么地方上班，请记住，工作不养闲人，团队不养懒人。入一行，先别惦记着能赚钱，先学着让自己值钱。没有哪个行业的钱是好赚的。赚不到钱，赚知识；赚不到知识，赚经历；赚不到经历，赚阅历；以上都赚到了就不可能赚不到钱。只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度。让人迷茫的原因只有一个，那就是本该拼搏的年纪，却想得太多，做得太少。

▼【成交基本功】

‌1.破冰基功(手式+点头+微笑)

·心调频：我就是你，你就是我，我们是同类人。

(腹调频/脑调频)

2.倾听基功(重复关键词+点头+微笑)

·心倾听：重复关键词、嗯嗯；重复关键词、是的是的；重复关键词、好的好的。(腹倾听/脑倾听)

3.见面基功(尊称+点头+微笑)

·眼光自信最后；虎口深握；用力三下。

4.TUP基功(A大牛+B恭敬)

·A被推崇者；B桥梁；C淡化客户。

5.九宫格基功

·成为第一；拥有特效；领导地位；历史经典；专注聚焦；人文情怀；制造方法；新一代；青睐热销

6.爱的鼓励(整齐+激情)

·1-2/123/1234/12（嘿-嘿/ 啪啪啪/啪啪啪啪/ 嘿嘿）

【中仪式令】‌汇报工作说结果、请示工作说方案、总结工作说流程、布置工作说标准、关心下级问过程、交接工作讲道德、复盘工作说感受。创业！创业！创业！

《凤巢孵化系统》

创业晚修(周五·6:00-6:30)

‌‌使命问好：先讲师、后导师、再董事的创业老板们，大家好！

▼【修为·共诵】

卐.人一出生就开了一家公司，名字叫做人生有限公司，而我们每一个人就是这家公司的总经理，所以我是我人生的总经理。

卐.人生三大幸事：年轻的时候，遇到好老师！中年的时候，遇到好搭档！年老的时候，遇到好学生！

卐.焦点利众，众人成全，慈悲为本，利他为先。小成功者都是活在自我的世界中，大成就者都活在众生的世界里。 

卐.教育的本质是爱，爱的核心是教育。时空涵是一份伟大而神圣的教育事业。时空涵时刻传播正能量，传承大爱精神，时空涵永远以帮助人、影响人和成就人作为不变的宗旨，永远引领人们向上向善，到达幸福的彼岸。我们将以教育为终身事业，以帮助影响成就更多的生命作为奋斗目标！ 

卐.生命的价值在于普渡众生：你能够普渡多少人，你的企业就能够做多大；做慈善是小善，把企业做好是大善；讲话积极正面、向上向善，就在普渡众生；讲话消极负面、向下向恶，就在谋财害命。 

卐.人的一生是可以通过教育而改变的，所有伟大的领袖都是自我教化的高手，教育改变一个人的思考模式，训练改变一个人的行为模式。

卐.十年创办齐治五金最大的收获是什么？创业生涯让人真正明白创业是人生最好的修行大道， 创业是生命的最佳体验之旅，创业是生活向上向善的激情燃烧，创业是心性提升的一段修行旅程，创业让人格趋近于完善。

▼【复命三件事】

▼【迭代标准化】

▼【晚仪式令】乐观地设想、悲观地计划、愉快地执行。上市、上市、上市！

▼【三拜文化】一拜父母养育之恩；二拜齐治五金给我平台；三拜客户帮我实现梦想。

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